相互滲透中的虛擬化市場
虛擬化在2009年是一個炙手可熱的概念。不僅如此，與其他概念相比，虛擬化顯得實在得多。它不像SOA那樣讓人霧里看花，也不像SaaS和云計算那樣是其他概念的翻新，虛擬化以其實實在在的產品、技術和應用證明著自身存在的合理性。
雖然虛擬化市場還處在啟動階段，但虛擬化廠商之間的競爭卻要激烈得多，甚至有一點點戲劇性。3月25日上午，VMware公司在新的辦公地點北京融科資訊中心發布了2009年的戰略和新的中文名字——威睿。而就在前一天——3月24日的下午Citrix在離辦公場所最近的東方君悅酒店也召開了新聞發布會，宣布其2009年戰略和中文名字——思杰，雖然“思杰”這個名字已經用了一段時間。
甚至，Citrix大中華區總裁曹衡康還表示，隨著業務規模的擴大，Citrix也許會搬離東方廣場，到其他面積更大的辦公場所去。而VMware公司恰恰是從東方廣場搬走的。相信，兩家公司時間如此接近、內容如此相似的市場活動不是一種巧合。
虛擬化市場競爭白熱化
兩家公司都宣布了其2008年中國區業績的高速增長。而對于2009年的戰略，兩家公司也有許多相似之處。
產品策略之爭
在產品策略方面，兩家公司都強調了其虛擬化產品的全面性，既包含了服務器虛擬化產品，同時也包含了桌面虛擬化產品。所不同的是，VMware是從服務器虛擬化市場進入桌面虛擬化市場。而Citrix則恰恰相反，從桌面虛擬化市場進入服務器虛擬化市場。為爭取更多的用戶，Citrix針對服務器虛擬化的產品XenServe，還會提供給用戶免費下載。
VMware公司亞太區及日本區總經理Andrew Dutton的表態相當直接，“在桌面虛擬化市場，VMware有很好的產品，針對桌面虛擬化的產品規劃將很快完成。原來這塊市場的需求還沒有出現井噴，以往我們并沒有格外關注這塊市場。現在我認為是進入桌面市場的非常好的時機。就我們現在做出的努力而言，VMware在桌面領域的進展相當迅速。而競爭對手在進入我們的優勢領域——數據中心市場的進展則相對緩慢。”
合作伙伴之爭
在渠道方面，兩家公司都表示——建設強大的合作伙伴生態系統是開拓市場和服務客戶的根本。VMware更是在戰略發布的當天，請到二十多家合作伙伴代表到場。
VMware的合作伙伴分成兩類。VMware公司大中華區總裁宋家瑜說，“VMware的技術與一些大型硬件服務器、存儲供應商產生自然的結合，VMware在全球范圍內與IBM和惠普服務器、EMC存儲設備以及思科等其他廠商的產品展開合作，提供整體解決方案進行銷售，Vmware與這類合作伙伴互相之間是OEM的關系，這些廠商具有銷售VMware產品的權利。中國的服務器廠商，包括聯想、浪潮、曙光也是Vmware在中國的OEM合作伙伴。第二類合作伙伴是ISV和SI，包括IBM、惠普的全球服務部分，SAP等管理軟件公司，以及國內的ISV和SI。VMware與他們之間的合作不具備直接的商務關系，而是在技術上進行合作產生好的解決方案。”
目前，VMware在中國有三家總代理——佳杰科技、神州數碼、保強電腦，這三家公司負責VMware全線產品在中國境內的分銷。其他的合作伙伴則分白金級、企業級和一般級三個級別進行管理。
Citrix大中華區總裁曹衡康表示，Citrix在2009年將大力拓展二、三級城市的合作伙伴，而不是像以往主要集中在北京、上海、廣州等大城市。Citrix將推出一系列知識及技能培訓項目以增強中國渠道合作伙伴的綜合實力，將通過諸如在線學習課程，按需提供虛擬教室培訓、銷售和營銷工具，以及Citrix合作伙伴大會等培訓和互動活動，進一步提升合作伙伴的實力。
一些在行業中有很強市場和技術實力的方案商則是雙方爭取的對象。在華勝天成的行業解決方案里，既有VMware的產品，也有Citrix的產品。根據產品功能優勢的不同，將不同的產品應用于不同的解決方案。
在戰略合作方面， Citrix聯合了微軟來對抗VMware。Citrix與微軟彼此彌補產品線的不足。兩家廠商之間還存在一些互操作性，例如微軟的System Center Virtual Machine Manager可以管理運行在Citrix XenServer上的虛擬機。
用戶尚在觀望 打開市場需要成熟案例
虛擬化市場潛力巨大，以桌面虛擬化市場來看，亞洲市場桌面虛擬化產品的市場滲透率不足1%，無論對任何一家企業來說，都有很大機遇。真正能說服用戶采用虛擬化技術的只能是成熟的應用案例。
對用戶來說，即使虛擬化技術描繪的藍圖多么完美，但是要真正讓用戶把自己的應用系統跑在虛擬的系統之上，用戶還是會心存疑慮。目前無論對哪家虛擬化廠商來說，樹立樣板工程都是首先要做的。
“2008年12月，IBM與VMware在全球范圍簽署了2000萬美元訂單，要用我們的軟件為IBM大的運營客戶優化運營環境。思科公司最近發布了新的服務器產品，其中采用的虛擬化技術也是VMware的技術。”宋家瑜說。“這對我們給用戶信心增強也是非常重要的。”
對用戶來說，采用虛擬化技術不僅僅是購買虛擬化軟件那么簡單，在系統遷移、系統優化等方面還有大量工作要做。這對虛擬化廠商的合作伙伴來說，存在著大量的市場機會。SI們在過去的10年中已經往用戶的機房里賽滿了各種硬件設備，虛擬化應用則可以在今天給他們帶來為用戶提供大量服務的機會。
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