第三代VPN技術演繹長尾理論
分析VPN在國內發展緩慢的原因，有市場環境、信息技術、企業本身等多個方面造成的綜合因素。
VPN普及四大關鍵因素
1、 網絡接入技術
在ADSL普及之前，廣泛應用的ISDN和MODEL撥號上網方式，傳輸速率低，后者的傳輸速率僅為28.8Kb/s，由于VPN搭建的專用通道的數據傳輸速度和帶寬有直接關系，低帶寬嚴重影響了VPN產品的推廣應用。近幾年，隨著1M及2M獨享及百兆共享ADSL的廣泛應用為VPN的發展基本上掃清了技術上的障礙，但在傳輸數據量較大，南北互聯等特殊情況下，速度問題仍然困擾著廠商和一部分用戶。
2、 企業管理格局與思想
隨著信息技術的不斷發展，知識經濟正以其擋不住的魅力向各行各業滲透，現代企業管理首當其沖，逐漸走向組織結構扁平化、管理方式柔性化、辦公方式分散化。原來大家聚在一起的辦公方式將逐步被分散方式所取代。因為有了互聯網，辦公地點無論在哪里，都不是一個問題了。互聯網“即時通訊，資源共享”功能，可以使得跨地域公司的全體員工的辦公方式“物理上分散，邏輯上集中”，實現遠程互通信息，協同作戰。
3、 網絡安全威脅
網絡安全性對任何公司來說都是一個潛在的大問題。一旦進入了網絡，黑客便能夠得到企業網絡的訪問口令，登錄到服務器上竊取信息，控制企業的Web站點，竊取企業機密數據，甚至中斷整個企業網絡的運行。雖然現在的企業采用防火墻等設備保證惡意攻擊和病毒侵擾，但數據在遠程傳輸過程中又面臨新的挑戰。
VPN建立的是專有通道，采用多種加密原理和技術，是一種非常有效的安全防范手段。
4、 VPN本身的問題
與其他信息化產品一樣，VPN在國內的發展也走過了從政府、金融、能源等大型企事業單位向中小型企業過渡的歷程，分析中小企業的特征，安全意識薄弱、缺少網絡技術人員、員工計算機應用水平低、資金缺乏等問題都制約著信息化建設水平和投資力度。VPN產品提供商必須要適應企業需求，開發出能滿足企業現狀的產品與服務。
忽如一夜春風來
而之前的VPN廠商一直把目標標準了大型企事業單位和政府單位，產品在易用性、價格等方面均達不到中小企業的要求。以金萬維為代表的第三代VPN的出現，打破了這一格局，為VPN產品在國內的快速發展和普及帶來了希望。
第三代VPN技術在產品、技術、商業模式方面均有顯著的突破。其中，最明顯的特征是實施簡單，非常容易上手，以金萬維天聯VPN為例，用戶只需要下載安裝客戶端即可，通常情況下，五分鐘就能實施完畢。易用性也非常強，對于對電腦絲毫不懂的員工來說，按照使用文檔就可以自行操作。
在技術層次，第三代VPN的優勢主要表現在兩個方面，首先是它適用于任何網絡環境，即能夠實現通過任何設備和任何上網方式，在任何地點、任何時間對授權局域網內部資源的遠程訪問，即4A級應用;其次，它采用P2P(peer to peer)傳輸原理，解決了一貫困擾廠商和用戶的速度、南北互聯等問題。
在商業模式方面，第三代VPN和在國外已經取得巨大成功的SaaS如出一轍，用戶完全可以自由靈活的選擇，根據自己的需求按月或按年付費，對于缺少信息化投資資金的中小企業來說，這無疑是一種福音。
將長尾理論進行到底
在中國，中小型企業占所有企業的99.8%，因此，我們所說的任何產品的普及即是在中小企業中的廣泛應用，只有深刻認識到中小企業的需求特征，才能生產出滿足他們需求的產品，也才能談及產品的普及化。根據長尾理論，增大尾巴，制造小額消費，也能獲取高收入和利潤，前提是產品要足夠簡單、運營管理要依靠系統，竭力降低單位用戶成本。第三代VPN身上很好的體現了長尾理論的精髓。
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