全球WiMAX高峰會議第二天文字實錄
WiMAX可零售的認證，我們還沒有一個完整的定義，但是我們有很多它的特征。從最終用戶的特征來講，主要是從三個角度來看。對于終端廠商來講，你只需要認證一次，你就可以通過零售的到賣給所有的人。實際上零售的渠道，如果是一個移動運營商的用戶，這個概念在中國是非常強的。你走到手機城都可以買，實際上這就是一個零售的概念。
但是在國外、歐洲，大多數的手機電話，實際上是移動運營商的專賣店在賣，整個的手機銷售的渠道上，運營商在里面控制著每一個環節。所以，在這一點，實際上在GSM和CDMA的市場上，中國做得非常好。
WiMAX是我們對于移動市場很好地了解，大家能夠買到筆記本電腦的地區，就可以買到WiMAX，就是這么一個簡單的概念。因為大家知道，Intel是非常支持WiMAX的，在以后我們幾乎可以肯定的是，大部分的電腦、筆記本都會有Wi-Fi和WiMAX。這有一個很根本的問題，如果你是采用傳統的銷售方式的話，你就有兩個問題要解決。一個是賣電腦的找電腦零售店買，買了以后還有一個是和運營商的服務怎么樣解決。因為WiMAX來講，我不知道大家是不是參加了昨天的會議，UQ的CTO講，WiMAX實際上在認證上是把整個的認證分成了兩個部分。一個部分是終端本身機器的認證，一旦你開機以后，你的機器可以連接到WiMAX的網絡上去，但并不等于你的用戶可以用，你還有第二層的認證，就是用戶的認證。這個概念就是說，你可以通過零售的渠道把這個筆記本電腦買回去，不需要任何運營商，也不需要人打電話撥電話充值之類的。你只需要連上網絡以后，你選擇有關的WiMAX的運營商，然后采用網上付費或者是其他的方法，就可以有這個服務。這實際上是非常重要的概念，大家知道諾基亞是很有名的手機終端的廠商，我經常跟諾基亞的朋友，我們在討論零售概念的時候，他們就在說零售的概念是一個非常革命化的概念，我們就拿北美的市場來講。他說，你知道在北美市場諾基亞有多少用戶嗎?我說大概有2、3億左右的用戶吧?他說不對，他說我在北美市場只有4個用戶，我很奇怪，他說Verzion、AT&T、T Mobile、Sprin，所以這就可以使他們擺脫對于運營商的依賴。
這并不是一個壞事，不是說運營商不能做自己做的事情，運營商也可以做自己品牌的，但是更多的機會你可以做本身供貨商品牌的。比如說海爾冰箱現在在美國已經有銷售，海爾也有手機，如果海爾想做WiMAX的東西，他完全可以利用他現有的在國外的零售渠道銷售這個東西，他沒有必要和Clearwire或者是其他的廠商打交道，但現在還沒有達成一個現實，只是一個目的。
這個認證過程解決了互聯互通的測試問題和成本問題，現在很多的認證在現在這個階段，我們沒有把運營商的互聯互通的測試加進去的時候，廠商要花很多的時間、很多的人力、很多的是物力做這個測試，我們希望可零售的認證計劃出來以后，我們就可以縮短時間。
從運營商的角度來講，主要是降低了互聯互通的測試，以及他現在可以完全不關心誰來賣這個產品，你去買電腦的產品，在中國是零售店買，你買來就可以用，你哪里可以買到電腦，哪里就可以買到有WiMAX的產品，就是這么一個簡單的概念。所以，從這一點來講，運營商除非想做自己品牌的產品，否則根本沒有必要做很多有關推銷渠道上的東西。
***，從我們最終用戶、老百姓的角度來講，我舉個簡單的例子，我住在美國，是Clearwire***個市場，我去了一個電子市場，只花了5分鐘，買了一個Clearwiire無線上網的Model，也不用給誰打電話，回家插上電連上電腦就可以用了。
從產品上來講，我們現在差不多有480個產品，昨天我們的主席Ronald Resnick講的時候，現在已經有300個已經上市了，還有180個即將上市。昨天Barry west在放短片的時候，演示的是Wi-Fi+WiMAX和3G的對比。實際上80%的智能電話，大概在今后的3年中都會帶Wi-Fi，所以如果你相信有一個商業模式我最近幾天也學習很多，很多國內的朋友跟我講，你怎么看3G+Wi-Fi的市場?我感到很振奮，因為3G+Wi-Fi的市場，只是證明了3G不能夠提供用戶對大流量數據的需求才要加Wi-Fi，但是Wi-Fi本身是一個局部的網絡技術，不是一個完完全全的接入技術，你的后端是什么?是光纖還是微波，怎么樣做是一個很大的問題。Wi-Fi+WiMAX，我估計Clearwire的Barry west顯示的是你可以加一個USB Dongle之后，可以拿這個WiMAX做傳輸。
現在在韓國也推出了一個像BP機大小的WiMAX，你可以別在腰上。國外有一個發達國家的概念，叫做個人寬帶，就是你走到哪里以后，你的寬帶是跟著你的，因為大多數的筆記本電腦已經有Wi-Fi，如果你的手機終端像iPhone(手機上網)一類也有Wi-Fi的時候，你不需要買很昂貴的3G的數據業務，也可以享受到無線寬帶上網的東西，這是WiMAX的另外一種做法。
09年我們預測大概有180款認證的產品，這個產品還不是可零售的，這里面唯一一個插的是運營商的IOT的測試。但是除了那個之外，從物理層到信令層，很多的測試都已經是包括在里面了。預計到2011年，整個的產品加起來，差不多在1000左右。所以，這還是一個發展很快的東西。我們今年WiMAX論壇市場的角度，我們大部分的精力會投入到怎么樣去推廣和介紹認證的重要性。
不知道大家對于WiMAX的論壇了解多少，實際上WiMAX的論壇只有三個主要的任務，***個是我們根據802.16的技術，寫我們的技術規范。第二個是認證，第三個是我所在的市場部的主要工作。所以，認證對于WiMAX論壇來講，是一個非常重要的工作。
我們說了很多可零售認證的好處，我們怎么樣來達到可認證的目的呢?昨天下午的時候有一個聽眾問上面的嘉賓，說現在認證的價錢太貴，我們也意識到了這個問題。最近，在7月WiMAX論壇董事會討論的時候，專門提出了一個新的方案。就是說WiMAX論壇現在已經不再強制性地要求測試的費用，是由供貨商和實驗室自己議價，我想一會兒有問題你們可以問呂先生，因為他們是我們WiMAX論但指定的中國的測試中心，所以你們可以問他們。還有終端測試2毛錢左右的費用，這是非常少的，因為WiMAX論壇每天認證花費的資金非常大，我們差不多花了600萬美金研發整個認證的過程、測試的方案等等。
最近在10月14日的時候，WiMAX論壇有4家主要的運營商在日本集中，討論你要做到可零售的認證，運營商基本的要求是什么?***一輪的討論已經結束，把整個的方案提出來，到論壇的技術工作組、網絡工作組提要求，這是我們為了達到可零售的認證的方案的話，這些功能和性能必須要包括在里面，這個工作剛剛完成。下一步我們和WiMAX的運營商討論，他們要支持，因為我們的研發是為了***限度遞給運營商提供好處，所以運營商必須要支持。
我們知道WiMAX實際上現在是可以支撐全球漫游，全球漫游僅僅從技術上來講還不行，頻譜上必須支持。現在論壇主要是以三個頻譜為主，2.3、2.5和3.5的頻譜。這個認證在今年年底和明年一季度的時候也會出來，我前面已經講過了，整個可零售的認證測試，從2010年開始應該是可以達到的。
講了那么半天，可零售的認證那么好，對于中國的運營商和供貨商究竟意味著什么呢?我寫了簡單的幾句。實際上，中國的移動運營商對于零售的銷售模式是非常熟悉的。當然，我知道最近中國的運營商也更趨向于建立自己的品牌，他們做自己品牌份額的終端，比如說中國移動、中國聯通品牌，終端的份量也增加。但是，整個的概念對于他們來講一點不陌生。可零售的產品對于中國的運營商來講，如果他們決定上WiMAX，他們會有更多的產品的選擇。這意味著，整個的產品數量會增加，數量的增加就意味著平均成本會下降，今后誰建WiMAX網，誰就有可能享受這個優勢和待遇。
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