目前我國的路由器市場發展很快，同時路由器的市場需求在增高，可能好多人還不了解路由器市場的發展現狀，沒有關系，看完本文你肯定有不少收獲，希望本文能教會你更多東西。96年到2000年之間，路由器市場每年都是以兩位數的速度增長，這5年是路由器市場大發展的黃金時代。01年路由器市場突遇寒風，沒有經過秋季就直接進入嚴冬，全球市場下滑了23%；02年下滑了15%。

由于路由交換機的出現，讓一些業內人士預言—“路由器尤其是中低端路由器將被路由交換機所取代。”結果這種預言落空了。剛剛過去的03年，路由器市場咸魚翻身，其規模達到了60.8億元，實現了7%的增長。促使其增長的主要因素就是中低端路由器市場的拉動。全球路由器市場的回暖，主要依靠亞洲市場的增長—03年市場規模達到了20.2億美元。韓國以及日本寬帶市場的廣泛應用，促進了相關網絡設備需求的大大增加，因此以寬帶路由器為代表的中低端路由器無疑成為了這個市場中的亮點。

中低端路由器還將長期存在

連接各個網絡是路由器產生的根本原因。隨著國內網絡的發展，尤其是近年來以太網技術的迅猛發展，網絡的連接較之從前發生了很大的變化—以太網和ADSL已經成為連接的主流技術。但像路由這樣的傳統連接方式還將存在很長一段時間。去年市場的增長就是一個有力的證明。近兩年來，網絡技術的發展，特別是三層交換機的出現給中低端路由器產生了很大的沖擊，因此給人們的感覺是交換機會將一統天下。實際上，很多的傳統線路（如ATM、幀中繼等）在銀行、電信等大型行業用戶中廣泛運用。在傳統連接的方式上，處于網關位置的路由器，其作用不可能被交換機所替代。華為3Com路由器市場總監孫暉認為：“以太網交換機的優勢是簡單、開放和低成本，其定位更多是在局域網、園區網、城域網的范疇之內。在這個覆蓋范圍內，交換機能夠提供一定的智能化的業務，以及對業務進行智能化的處理。如果把MPLS、VPN甚至是更多的功能加入交換機之中，交換機必將變得十分龐大，與其說是交換機不如說更像路由器，同時也喪失了原來的優勢。業務方面更多的還應該由路由器完成。”

思科公司產品市場經理周吉吉對路由器和交換機在網絡中的作用進行了總結：“交換機主內，面向內部局域網；路由器主外—更側重于在網絡間進行數據傳輸。”路由器除了在功能上具有不可替代性，由于用戶在使用習慣上存在慣性，這類產品也不可能在短期內消失。目前大約有95%銀行用戶還是利用路由器與廣域網實現連接。這種連接方式也符合金融行業用戶在QoS、安全性等方面要求高的特點，三層交換機就很難滿足這些用戶的特殊需求。

中低端路由器市場不僅沒有萎縮，而且還在寬帶市場高速發展的帶動之下穩步增長。寬帶接入市場的發展，促使運營商加速進行網絡改造和升級工作，帶動運營級路由器產品的銷售，終端用戶數量的快速增加又進一步促進了低端路由器（主要是寬帶接入路由器）的市場發展。我國寬帶接入市場也是熱鬧非凡，因為競爭，ADSL降價之后又推出了包月優惠等制度；長寬等運營商則紛紛推出促銷政策。這些市場行為的直接結果導致了中國寬帶用戶數量的激增—據CNNIC第13次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，目前我國寬帶（使用xDSL、CableModem等方式上網）的用戶數量已達到1740萬。

國內外廠商搶占行業市場

與傳統路由器相比，接入路由器市場顯得異常活躍，眾多國內、國際廠商在這個市場中的競爭異常激烈，由此形成了多品牌并舉的市場格局。為了在競爭中處于優勢地位，各設備供應商紛紛推出各具特色的產品（或服務），以打動用戶的心。

國內廠商舉起了為行業用戶定制化的大旗。據華為3Com的孫暉介紹：“中國不同的行業客戶偏好不同。比如在金融行業中，華為3Com在路由器中添加了POS接入功能，從嚴格意義上講，這種功能并不在傳統路由器定義的框架之內。但是由于考慮到用戶的實際需求，推出了相關產品，降低了用戶的設備成本。”另外，華為3Com新發布的Quidway AR 18系列路由器是為網吧、企業分支機構、中小企業Internet接入量身定做的智能業務寬帶接入路由器。AR 18大幅度提升了接入設備的處理能力。低端設備應該具備高性能、高速的核心引擎使AR 18的以太網接口和xDSL接口達到線速轉發的能力，徹底解決接入設備性能低的瓶頸；高性能的VPN接入和5Mbps專業的硬件加密能力無疑為低端設備注入了新的生命力。Quidway AR 18-20/30/31路由器作為寬帶接入路由器可以與Quidway系列路由器、以太網交換機一起構成華為3Com SMB(中小企業和商業機構)和SOHO網絡解決方案。

博達公司何苗認為：“中低端路由器產品已經面臨同質化問題，而服務和以及服務定制是國內廠商的優勢。博達會時不時地遇到有特殊需求的客戶。比如金融行業，有的客戶需要采用固定終端接入方式，以節省對pc的投入成本。因此國內廠商就開始對固定終端軟件進行開發和優化，并與金融用戶的應用平臺進行整合以滿足用戶的特殊需求。”

以思科為代表的國外廠商除了關注金融、電信等傳統用戶之外，開始把目光瞄向企業的分支機構。正如思科周吉吉所說：“根據用戶的需求，思科將把更多的功能加入到中低端路由器產品之中，讓企業總部的觸角延伸到各個分支。同時在IT資源上，讓分支機構員工享受到與總部同等的待遇。”為此，思科推出了全方位服務分支機構解決方案—FSB (Full Services Branch)。從產品的設計思路上看，思科現有的系列中接入端路由器（包括3700、3600、2600、1700、800和SOHO等）在研發和設計的時候就充分融入了思科全方位服務分支機構的思想，可以較好地支持遠程分支機構所需要的快速穩定數據接入、高級服務質量、安全性和網絡集成等特性。在安全性上，思科FSB方案路由器中內置思科IOS軟件，具有狀態檢測防火墻、 IPSec虛擬專用網(VPN)和入侵檢測(IDS)等功能。此外，該方案還分別提供語音接入、內容供應、高安全性和低密度交換4種網絡應用模塊。不管國內廠商還是國外廠商在中低端路由器市場的競爭如何激烈，但這些廠商對其發展趨勢卻持相同的觀點：

路由與交換功能相結合

三層交換機的出現，讓交換機具有了路由功能。現在許多廠商反其道而行之，在中低端路由器中加入了以太網交換機模塊，便于用戶實現小范圍的內部互聯。

應用功能多樣性

與安全、語音、視頻相關的功能越來越多地融入到路由器產品之中，使未來的中低端路由器產品更像一個布置在網關位置的應用服務器。

依靠性價比吸引用戶

沒有任何廠家在中低端路由器產品上擁有絕對的優勢，產品同質化已經在所難免，價格戰一觸即發。由于用戶采購更加趨于理性，單純的價格競爭很難打動用戶。高性能、多功能、低價格是用戶最希望得到的。