【51CTO.com 獨家特稿】2009 年12 月16日，對在全球信息安全領域享有盛名的McAfee（邁克菲）公司來說，可謂是最重要的一天。這一天，McAfee公司宣布在中國設立全資子公司。這意味著，中國信息安全市場競爭日趨白熱化。

在中國市場一向以低調著稱的McAfee公司，通過設立中國全資子公司，向市場傳遞了“中國市場不可忽略”的聲音。之所以不可忽略，是因為中國已成長為全球***的IT市場，據CNNIC在今年早些時候的統計數字顯示，2009年3月中國網民數量就已經達到3.16億，并遠遠超過其他國家，這給全球知名的IT類廠商帶來更多的商機。

而McAfee就是其中之一，據McAfee公司***執行官兼總裁Dave DeWalt表示，中國具有成為McAfee生產和研發中心的巨大潛力，是一個重要且蓬勃發展中的市場。 McAfee預期在中國市場的規模將從2009年的3.9億美元增長至2013年的10.9億美元。

據記者了解，除成立中國全資子公司外，McAfee也在積極地拓展中國業務，具體措施包括：
◆用于服務中端市場的新呼叫中心將于2010年2月在北京正式投入使用。此呼叫中心特別面向中國中小型城市的服務。
◆擴大銷售、售前支持、營銷、技術服務和研發等職能部門的團隊，預期本地銷售人數在2010年將增加一倍。
◆與東軟集團及中國軟件與技術服務股份有限公司簽訂經銷商合作伙伴協議，兩家公司已經成為邁克菲產品在中國的核心合作伙伴（Premier partner）。
◆與聯想結成合作伙伴關系，通過聯想在中國的諸多零售店推廣防病毒軟件McAfee VirusScan（邁克菲防病毒+防火墻組合裝）產品。此舉為邁克菲開辟了重要的零售渠道，有助于進一步鞏固我們作為全球***的專業安全技術公司的地位。目前，前 10 大電腦 OEM 廠商售出的產品中有一半以上都安裝了我們的產品。
◆與戴爾結成合作伙伴關系，凡通過零售和直銷渠道購買預裝微軟Windows的戴爾產品的所有中國消費者均可在15個月內免費使用邁克菲軟件。
◆繼續深化與中國一些大型公司的原有合作伙伴關系，包括中國軟件與技術服務股份有限公司、神州數碼、 佳杰科技、聯想、上訊信息和新太科技。
◆將與更多中國公司發展新的合作伙伴關系。

除此之外，值得關注的是中國兩大運營商與McAfee達成的合作伙伴關系。DeWalt先生稱McAfee公司與中國聯通簽署了一項協議，將聯手向聯通的手機用戶推廣我們的安全產品和服務。此外，中國電信廣東分公司也已與McAfee結成合作伙伴關系，向其寬帶用戶提供邁克菲產品。這對于競爭異常激烈的中國信息安全市場來說，McAfee不僅傳達給用戶“更加重視中國市場”的聲音，更為重要的是，通過與中國頗具影響力的企業達成合作伙伴關系，向中國用戶傳遞的是更多的信心。

據記者了解，目前，McAfee在中國的運營機構包括負責McAfee Unified Threat Management (UTM) Firewall的銷售與生產機構，以及一個專注于移動安全、本地化和安全研究的研發團隊。在未來幾年內，通過本地全資子公司和加強投資的方式，推動在華業務的快速增長。

事實上，McAfee為中國市場提供安全產品和服務已十年有余，在這十多年間，McAfee以其獨特、全面的主動性解決方案和服務得到了很多中國客戶的認可。如今，McAfee在中國的客戶覆蓋了包括政府、電信、金融、制造在內的多個行業，并且已同當地的渠道和經銷商合作伙伴建立了良好的關系。不可否認的是，這在很大程度上，歸功于McAfee為中國用戶提供的多條安全產品線和產品組合。當然及時幫助中國客戶發現和抵御了多種本地信息安全威脅的McAfee中國實驗室也功不可沒。

整合的價值

雖然McAfee擁有眾多的安全產品和服務，但事實上，McAfee眾多產品和服務中，為用戶帶來最有價值的是ePolicy Orchestrator（ePO）平臺，以及GTI（Global Threat Intelligence全球威脅感知系統）。

ePO是可以為終端、網絡和數據中心提供全面保護的開放式安全管理平臺，為用戶帶來最顯著的價值是增加企業用戶的網絡運營效率，降低運營成本。事實上，在記者看來，ePO平臺整合了McAfee的所有產品線的管理，這對于任何企業來說，無疑節約了人力和管理成本。但是，企業網絡中并非全部都是McAfee的產品，有很多企業已經部署了單一或其他的整合式安全解決方案，那么，ePO幫助企業降低運營成本，提高運營效率的價值是否不復存在了呢？

對此，McAfee全球業務高級副總裁Chris Kenworthy在接受51CTO記者專訪時表示，單一的安全產品相對獨立，而運維成本卻是成倍增長，整合后的產品可以幫助企業實現統一管理，節約運營成本。此外，ePO作為開放式的安全管理平臺，整合的不僅僅是McAfee自己的產品，通過向合作伙伴開放相關接口，McAfee獲得了廣泛的支持，這樣即便是企業無法將全部安全產品更換McAfee品牌，企業依然可以通過ePO管理平臺提高網絡運營效率，減少運維人員的工作時間，節省人力成本。Gartner的一份相關報告稱，使用McAfee ePO管理平臺，將幫助企業減少近50%的運營成本。Chris向記者強調，實際上ePO管理平臺幫助企業提高了投資回報率。

在采訪中，Chris坦言，為了給用戶提供更加優質的服務，McAfee從未停止過整合的步伐。將端點安全保護產品整合到ePO平臺，通過收購將新產品整合到ePO平臺，將網絡安全產品整合到ePO平臺……都是為了給用戶提供更好的服務。

我們可以試想一下當安全威脅出現時，GTI（Global Threat Intelligence全球威脅感知系統）將實時的威脅信息傳遞給ePO平臺，通過該管理平臺，企業中部署的終端安全產品和網絡安全產品就可以更好的發揮作用。這顯然是McAfee倡導的幫助用戶降低運營成本的具體體現。

其實，McAfee在風險及合規管理服務方面也有很出色的表現，伴隨著2010年1月1日中國企業內控法規的實施，很多上市的金融、證劵行業用戶將面臨風險與合規管理方面的政策壓力，用McAfee集團用戶銷售總監陳曦光的話說，McAfee將獲得更廣闊的市場商機。

在采訪結束時，Chris認為，2009年數據中心用戶在虛擬化安全、DLP（數據防泄漏）方面有著顯著的變化。滿足這方面需求的新興安全技術正在被用戶所接受。面對即將到來的2010年，Chris認為虛擬化安全、瘦客戶機、移動安全將是未來數據中心面臨的主要挑戰。顯然，包括中國子公司在內的McAfee已經做好了迎接挑戰的準備。

不過在51CTO記者看來，McAfee刮起的這股中國風想要持續得更久，有必要摒棄以往低調的市場策略，通過提供更加本土化核心技術與產品服務幫助中國用戶抵御日趨復雜的安全威脅態勢，持續增強中國用戶的信心，才能不斷擴大在中國市場的影響力，在競爭異常激勵的中國信息安全市場站穩腳跟。

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