甲骨文收購Sun后所面臨的4個巨大挑戰
隨著歐盟在上周四終于做出批準決議， 甲骨文公司斥資74億美元收購SUN公司的交易歷時9個月的努力幾乎已成定局（中國和俄羅斯當局的批準目前還在進行當中）。
但現在的難題是：這是市值110億美元的硬件及軟件廠商與市值230億美元的軟件巨人之間運營模式的結合。甲骨文需要花大力氣去理清這中間的頭緒。
以下是甲骨文今后幾個月里可能面臨的四大挑戰：
1.止血
去年9月，甲骨文的首席執行官拉里.埃利森評論說，由于計劃內的收購被拖延，SUN每個月都會損失1億美元。增值經銷商和分銷商都表示，由于甲骨文可能會 停止那些SUN的產品，那些在收購后會繼續保留帶有很大的不確定性，目前用戶對購買SUN服務器持觀望態度。根據Sun公司9月27號結束的第一財政季度 報告顯示，SUN公司銷售額與去年同期相比下降了33%。
解決這個問題的第一步是對甲骨文打算繼續保留那些產品和將要淘汰那些產品的大量細節進行快速溝通。埃利森已經許諾會繼續（甚至增加）正在研發當中的Sun Sparc硬件，Solaris操作系統，JAVA開發平臺和開源MySQL數據庫上的投資。不過埃利森也表示，甲骨文公司也把關注度集中在"高價值，高 性能"計算機市場，并且無意在商用服務器市場上與戴爾和惠普公司進行競爭。這就留下了某些低端服務器和存儲產品被放棄的可能性。
甲骨文公司計劃在下周三進行時長5個小時的網上直播，公布公司并購后的產品路線規劃圖。這必須是一份非常詳細的通報（不是市場宣傳），同時還會涉及產品終止計劃，不適合公司長期發展戰略的崗位裁撤等。
2.說服客戶和合作伙伴，甲骨文公司對硬件產品憂心忡忡
本次收購一拖再拖，有關甲骨文打算將SUN硬件業務出售給另一家公司（富士通是最頻繁出現的假設）的傳聞也時不時的流傳著-盡管Sun公司的Solaris操作系統，MySQL數據庫，Java開發平臺及其他軟件產品都是實打實的明星產品也無濟于事。
這個問題與SUN的財務危機息息相關。解決方案也跟這個密不可分。目前甲骨文公司唯一的硬件產品是甲骨文和SUN合作并使用公司的Flashfire技術 共同開發的Exadata Database Machine，數據庫機時建立在Oracle Exadata Storage Server上的。
埃利森和甲骨文其他高管都曾探討過利用合并后的Sun硬件和甲骨文軟件來創建即插即用設備，現在是提供甲骨文公司即將開發和銷售的硬件/軟件組合細節的時候了。目前甲骨文已經擁有了作為模型的Exadata系統-這是一個良好的開端。
3.讓世界接受開源軟件
誠然，甲骨文公司也擁有，銷售和放棄過某些開源產品，諸如Berkeley DB數據庫和Innobase事務性存儲引擎等產品。但正如Forrester前任分析師王志強在收購公布后不久發表的分析報告所言，收購Sun公司將使 得甲骨文成為開源行業某些寶貴財產的守護神，其中包括常用的MySQL數據庫，Solaris操作系統和Java開發平臺。
無論從市場營銷還是銷售的角度來看，甲骨文是一個非常有競爭力的公司都是無可爭議的事實，可以毫不猶豫的和IBM(紐約證券交易所代碼:IBM)和SAP (紐約證券交易所代碼:SAP)這樣的競爭對手共同角逐IT蛋糕。但問題是，如果有機會的話，甲骨文是否能調整并利用甲骨文公司具備競爭優勢的開源技術。 甲骨文能否抵御不利的一面，只吸收好的一面呢？
4.兩大IT巨頭合并后具體細節的管理
甲骨文面臨著將SUN的各種硬件和軟件和自己的運營模式相融合的任務，同時還要保持甲骨文公司的運營高利潤率。市值230億美元的公司與市值110億美元的公司之間的結合將意味著大量的領土之爭，以及管理層之間的沖突和員工士氣，企業文化的各種不確定性。
這都不是容易的事。對甲骨文來說幸運的是，在過去5年中對仁科，Siebel Systems和BEA系統公司等大型公司的收購幫助甲骨文積累了兩家企業合并后企業運營融合的豐富經驗。在SUN收購仁科時，許多觀察家預計會發生很多 文化沖突和其他困難。但甲骨文堅持下來了。該公司能否再次成功呢？
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