Unix服務(wù)器今昔對比
我們知道，Unix服務(wù)器憑借高性能、高可靠性及高可用性，在關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域能夠擔(dān)當(dāng)重任。但同時我們也看到，Unix服務(wù)器的缺點——高昂成本和平臺的封閉性，又讓許多用戶望而卻步。
特別是近年來，隨著企業(yè)IT成本的日益壓縮，用戶更加注重TCO（總擁有成本），Unix服務(wù)器的市場份額在遭到x86的不斷蠶食，市場增長日漸放緩。在這樣的市場環(huán)境下，很多Unix服務(wù)器廠商意識到了其產(chǎn)品在中國市場發(fā)展的癥結(jié)所在，迅速改變策略和產(chǎn)品定位，積極應(yīng)對市場變化。
如IBM系統(tǒng)部就在2007年將拓展區(qū)域、提升渠道、深入中小企業(yè)市場列入發(fā)展策略的重點，不斷深入二、三級城市，大力發(fā)展區(qū)域渠道建設(shè)。廠商的一系列動作，使得Unix服務(wù)器在尷尬的市場中獲得了轉(zhuǎn)機。
Unix服務(wù)器市場策略調(diào)整，門檻不斷降低。Unix服務(wù)器廠商正在積極地調(diào)整產(chǎn)品的市場發(fā)展戰(zhàn)略，改變過去一直固守的高端路線，將高端技術(shù)不斷下移，產(chǎn)品由高到低來搶占市場。當(dāng)然這一策略的調(diào)整一方面是順應(yīng)市場需求的變化：大型企業(yè)的市場逐漸飽和，相反中小企業(yè)市場正迅猛發(fā)展，需求在不斷釋放。
另一方面也是迫于市場的競爭壓力，同時也是對x86服務(wù)器的反擊。Unix服務(wù)器廠商普遍在積極調(diào)整自身產(chǎn)品價格，特別是2007年產(chǎn)品下降的幅度更是空前，其入門級產(chǎn)品價格已經(jīng)直逼x86中高端市場。無疑這將對許多中小企業(yè)用戶產(chǎn)生巨大的誘惑。
廠商旨在通過這一手段來降低用戶的采購門檻，將一些高成長性的中小企業(yè)用戶先拉進Unix服務(wù)器陣營，然后進行培育，自然而然其后續(xù)產(chǎn)品的服務(wù)及升級可以把握在手。
同時，傳統(tǒng)行業(yè)對Unix服務(wù)器的采購忠誠度有增無減。在國內(nèi)服務(wù)器市場上，Unix服務(wù)器用戶相對較為集中，特別是電信與金融兩大傳統(tǒng)行業(yè)，幾乎是Unix服務(wù)器的天下。并且，這兩大行業(yè)的應(yīng)用已習(xí)慣于在Unix環(huán)境下進行開發(fā)和部署。
雖然近年來x86服務(wù)器產(chǎn)品技術(shù)得到了成熟發(fā)展，甚至某些應(yīng)用x86服務(wù)器已經(jīng)可以媲美于Unix服務(wù)器，但x86服務(wù)器在安全性和穩(wěn)定性方面表現(xiàn)出的不確定性，使得用戶還沒有足夠的信心將應(yīng)用向開放架構(gòu)遷移。
同時，高昂的遷移成本也導(dǎo)致Unix陣營用戶不敢輕易嘗試，尤其是關(guān)鍵業(yè)務(wù)建設(shè)方面仍然是Unix服務(wù)器的主要市場。金融、電信等傳統(tǒng)行業(yè)用戶對Unix服務(wù)器的采購忠誠度持續(xù)增加，將是未來Unix服務(wù)器市場增長的主要驅(qū)動力，并且短時間內(nèi)Unix服務(wù)器在這些傳統(tǒng)行業(yè)中的核心地位是x86服務(wù)器所無法動搖的。
市場重心轉(zhuǎn)向二、三級市場，低端開始嘗試海量銷售模式。隨著一級市場的逐漸飽和，市場重心開始向二、三級市場轉(zhuǎn)移，單一的總代式的渠道銷售模式已經(jīng)越來越不能滿足用戶的需求。用戶需求的不斷變化驅(qū)使眾多廠商進行渠道的調(diào)整，幾乎所有的廠商都意識到區(qū)域市場的重要性，紛紛開始搶占區(qū)域渠道，而搶占x86服務(wù)器渠道無疑成為建設(shè)區(qū)域渠道的一條捷徑。
當(dāng)然，Unix服務(wù)器歷經(jīng)漫長的演進后仍具競爭優(yōu)勢，最重要的因素還在于Unix服務(wù)器上技術(shù)的不斷創(chuàng)新。大型主機上的多機系統(tǒng)設(shè)計、中央數(shù)據(jù)處理、高可靠設(shè)計、微分區(qū)、虛擬化等技術(shù)的不斷下移與創(chuàng)新，均造就了Unix服務(wù)器不可比擬的競爭力。
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