文章主要介紹的是IMOS Inside 開啟產業合作的新篇章，如今在許多實際應用中。包括視頻監控在內的安防應用已經不再是互不通門路的單個系統，而是彼此之間聯系緊密、大量數據相互交互的融合型應用。

IMOS Inside 開啟產業合作新篇章 IMOS Inside 開啟產業合作新篇章[2] IMOS Inside 開啟產業合作新篇章[3] 在技術不斷更新與應用需求日益增長的雙重推動下，安防監控行業在短短數年中取得了前所未有的發展速度。如今，在許多實際應用中，包括視頻監控在內的安防應用已經不再是彼此孤立、各不相關的單個系統，而是彼此之間聯系緊密、大量數據相互交互的融合型應用。

在這一形勢的推動下，安防廠商彼此之間的合作變得越來越頻繁，尤其是在視頻監控系統基礎上加強增值業務合作，成為整個產業鏈中的關注熱點。為此，如何進一步完善產業鏈上下游的優勢互補，開發出更具價值的解決方案，實現更好的合作雙贏，是安防監控廠商面臨的重要課題。而IMOS Inside的出現，無疑為其開啟了一種前所未有的新途徑。

設備級SDK難負重望

縱觀以往整個安防產業鏈中廠商的增值合作開發業務，其方式與效率并不令人滿意。一直以來，國內安防產業有著廠商數量多、規模小、業務覆蓋面窄的特點，很難有廠商能夠提供一個相對完整的基礎平臺，供集成商進行標準化的增值開發。這使得國內傳統監控產業價值鏈中，普遍采用的是基于設備的SDK開發模式。在這種模式下，集成商（ISV）通過廠商提供的設備SDK接口，針對客戶的需求進行定制性開發工作，面向客戶的同時開發基礎管理平臺和行業應用平臺，并整合存儲設備。

這種方式對于一般的小型監控項目而言，可以實現一些簡單的需求定制應用。然而，如果面對復雜的大型監控項目，這種方式缺乏統一的平臺級接口、系統管理能力弱、開發工作量大、異構屏蔽性差、接口抽象程度低等不足就充分暴露出來。

當集成商需要面對前端、海量存儲、網絡、流媒體、增值應用等各項集成開發需求時，由于監控方案中的各個部件來自不同的廠商，缺乏統一標準，開放接口不一，在設計時很難從整體解決方案角度進行優化融合，只能被動適配。另一方面，由于采用不同廠商的設備，集成時需要協調處理各方利益，出現問題容易產生定位分歧，不僅影響處理問題的效率，也增加了實施風險和實施費用。

由此可見，監控產品的非標準化和監控管理平臺的不足，在整個安防監控行業高速發展的態勢下，已經顯得捉襟見肘，甚至制約了整個行業的發展。為此，安防監控產業迫切需要采用更標準化的建設思路，重新梳理產業價值鏈，尤其是需要一套可統一調度的多媒體監控基礎管理平臺，能夠提供平臺級SDK接口，降低業務開發風險，提高系統的可靠性和可擴展性，為合作業務的快速開發提供支撐。在這一形勢下，H3C推出的IMOS Inside，成為了安防產業鏈優勢互補，實現合作共贏的一個重要契機。

IMOS Inside是什么

要弄清楚IMOS Inside是什么，首先要明確一下IMOS的概念。IMOS是H3C推出的支撐安防監控、視頻會議等多媒體應用并融合了軟件中間件、數據庫與操作系統技術的多媒體基礎應用與操作平臺，也是H3C IP監控、視訊會議解決方案中多媒體終端、存儲和管理平臺共用的基礎軟件平臺。

對于H3C來說，“開放”一直是其遵循的重要方向，在安防監控乃至多媒體領域同樣如此。利用IMOS平臺的技術優勢開展開放與合作，實現價值鏈成員優勢互補，實現自身最大價值的同時，為客戶創造最大價值與最小的TCO，成為H3C必然的舉措。因此也催生出了IMOS Inside。

IMOS inside是H3C公司多媒體產品對外合作計劃的名稱，也是對H3C IMOS多媒體產品核心技術的統稱。在這一合作計劃中，H3C通過IMOS系統，將前端編解碼設備、網絡、存儲、平臺等監控系統的基礎設備資源虛擬化，在底層平臺構建統一操作系統，并對外提供模塊化的標準接口和服務，合作伙伴可以利用這些標準化的開發工具，應用于各種異構組件并構建自己的業務系統。

IMOS inside的出現，帶給廣大用戶的已不再是單純的視頻監控產品或解決方案，而是應用了H3C產品和服務，這也預示著包括合作伙伴在內的客戶競爭力的增強，同時也為合作伙伴實現價值最大化提供了另一種渠道。

靈活的合作形式

從具體來說，合作伙伴與用戶開展IMOS Inside模式合作的形式有兩種。一種就是SDK開發包的形式。合作方基于H3C管理平臺提供的SDK實現增值業務，根據業務類型不同，該SDK包括訪問、事件聯動和業務集成三類，支持各類業務操作和業務配置，提供基于Windows和Linux操作系統平臺的接口，合作伙伴可以方便地進行應用集成和網絡部署。

值得注意的是，IMOS Inside的平臺級SDK與傳統的設備級SDK最大的不同就是，平臺級開發接口能夠滿足大規模靈活應用的需求，有助于應用軟件廠商或集成商專注于面向業務的開發，而不再需要面向監控平臺內部的媒體、存儲、網管等基礎部件的大量開發，可以顯著降低集成開發的風險和成本。

基于平臺級SDK開發的上層應用構建步驟簡單、擴展性強，其構建的應用具有高可靠性、高性能的特點。電力、金融、環保等各種行業化的應用完全可以在基礎監控平臺提供的SDK上進行各種層次的開發，讓ISV專注于應用開發，發揮其優勢，避免大量的基礎平臺開發風險同時降低成本，讓合作開發變得方便、快捷，合作開發的產品和形式更為豐富，從而可以大大優化監控產業的價值鏈。

而另一種形式--IMOS中間件，則“更高一步”。它是在平臺SDK方式的基礎上進一步發展出來的一種先進的合作開發模式。合作方基于IMOS平臺中間件提供的開發接口自行開發行業特色的人機界面客戶端和完整應用平臺，不出現任何H3C人機界面，從而實現合作方價值最大化。

基于中間件的開發接口，第三方廠家可以完整實現視頻監控業務的產品化包裝，實現基于Web或C/S模式的管理客戶端的開發，或將視頻監控系統集成在第三方IT系統中，實現管理定制化，多媒體業務和行業應用的聯動。

中間件方式的出現進一步影響了監控產業價值鏈的重組。與純平臺SDK方式不同，在這種合作模式下，集成商獨自面對客戶，以完整軟件提供商的角色出現在最終用戶面前，基礎平臺提供商不再同時出現，他們和行業集成商在內部捆綁起來，共同提供客戶所需要的產品和方案。這樣既保護了集成商的利益，也滿足了最終用戶的需求。

盡管這兩種IMOS inside的合作形式不同，但所有支持IMOS SDK和多媒體中間件產品的廠商一旦被認證為IMOS inside合作伙伴，都可以在其軟件界面或硬件產品外觀上使用IMOS inside標識。

潛在價值無線

那么，IMOS Inside對于合作伙伴與用戶來說，帶來的潛在價值究竟體現在哪里呢？

我們可以看到集成商采用IMOS SDK和中間件開發業務系統，改變了傳統SDK采用的異構組件缺乏標準、架構優化困難的問題，不需要被動適配，而是從整體解決方案角度去優化融合；此外，在集成開發時也不再需要協調各方利益，這樣一來，出現問題能夠更容易定位，提升處理問題的效率，還能夠降低實施風險和費用；即使許多集成商開發資源有限，由于采用穩定成熟的對外接口，使得增值業務開發更加容易，更加接近用戶業務需求的初衷。

對系統集成商而言，IMOS Inside帶來的是合理分工、規避風險、降低開發成本、提升客戶定制化開發能力、擴大業務范圍。而對獨立廠商而言，與H3C的產品融合，為客戶推出豐富的解決方案；基于H3C的營銷平臺，可以讓自身的方案得到更大程度推廣。

而對于用戶來說，IMOS Inside基于組件化、標準化的設計原則，順應了當前監控大聯網業務發展趨勢和安防IT化技術發展趨勢，是持續滿足客戶聯網監控需求的基礎。而由于基于IMOS Inside的解決方案更穩定、更符合應用需求，因此保障了用戶的應用效果和長期投資收益，其好處同樣十分明顯。

我們可以從一個實際IMOS Inside合作例子中一窺究竟。武漢世邦與H3C聯手推出監獄安全集成應用產品的過程中，通過H3C IMOS平臺提供的監控平臺SDK等各種不同的集成方式，解決了傳統應用集成中系統整體整合不足、操作和可維護性差、效率低、多系統無法并發聯動等諸多問題，實現了多業務集成及聯動、實時監控與圖形化人機接口、智能聯動分析等不同的功能應用，獲得了將復雜應用簡單化，降低操作難度、保護用戶持續投資等收益。

實際上，目前國內與H3C開展IMOS Inside合作的業內廠商已達40余家，H3C將在眾多合作方案中不斷優化，挑選出優秀的解決方案，幫助合作伙伴借助H3C的營銷平臺進行推廣。對于分布在全國，而且是最為接近客戶的應用集成商，H3C還計劃每年挑選出一批典型的開發應用，組織行業內的交流。隨時傾聽來自合作伙伴的建議，不斷優化開放平臺。通過這種方式，幫助合作伙伴實現解決方案增值，滿足客戶可靠性和個性化需求。

對于H3C來說，更希望能夠通過IMOS inside合作計劃，推動與各領域優秀廠商的深入合作，形成最佳融合的解決方案，從而在科學的架構下，不僅實現客戶的IT應用需求，還能夠逐步讓IMOS inside生態系統中的各個合作伙伴，在同一個價值鏈中找到自己最為合適的位置，相互促進，發揮自己的最大價值。