蘋果App Store限制推廣墻或引發(fā)七大結(jié)果
在蘋果上周出臺了新政策之后，人們都在觀察那些專門制作免費游戲的頂尖開發(fā)者們?nèi)绾螒?yīng)對這一變局。蘋果已經(jīng)開始取締那些帶有推廣墻的應(yīng)用程序，這是一個讓用戶可以通過下載開發(fā)者的應(yīng)用來賺取虛擬貨幣獎勵的頁面。現(xiàn)在蘋果公司開始抱怨這種推廣墻違背了開發(fā)者們的協(xié)議，允許一些應(yīng)用在排名上進行不正當(dāng)競爭。不過即使這樣，蘋果至少在去年里一直忍受著這種推廣墻的存在。
這個根本的變化將會改變數(shù)千個應(yīng)用獲取新用戶或盈利的途徑，蘋果的這個政策對于新興的免費游戲來說也是個不小的打擊。大部分開發(fā)者目前還未做出反應(yīng)，而蘋果公司在關(guān)于具體的政策改變將如何的問題上，也并不著急與第三方開發(fā)者接觸，或是討論哪些細節(jié)可以接受，哪些不能。既然季度盈余電話會議已經(jīng)結(jié)束，我們希望蘋果平臺自身能夠顯示一些有用的信息。
App Store
但我們到目前為止看到的是：
1、蘋果似乎打算不斷調(diào)整政策，而不是做出一錘定音的改變。通過昨天的消息我們能知道，那些在上周末在排行榜中呈現(xiàn)出了不尋常的人氣急劇上升的APP又掉回了原位，而這些應(yīng)用大多是來自像Facebook以及Skype這樣的非游戲網(wǎng)絡(luò)品牌。目前位于前10名的應(yīng)用里有6個是游戲應(yīng)用，而其他的都是照片或娛樂軟件。這些前10大應(yīng)用大部分都是新興起來的應(yīng)用，不像幾天前是那些比較老的，經(jīng)典的品牌盤踞在排行榜前幾名。
一些大型的PPI公司的透露，排名算法好像又回到了上周以前的情況，并再次傾向于下載。但可以清楚的是，上周發(fā)生的某些改變讓一些特殊類別的APP沖上了排行榜前列。比如Facebook調(diào)到了排行榜第一名，雖然他們根本沒有發(fā)布更新，而且Facebook應(yīng)用自從09年以來就沒有過這么高的排名。今天Facebook應(yīng)用又回到了第16名的正常水平。而谷歌地球是另一個因前幾天變化受益的產(chǎn)品，上周日他們的應(yīng)用沖到了地圖應(yīng)用分類的第1名，并在總排名里從以往的80到100名之間一下次攀升到第46名。今天谷歌地球應(yīng)用也掉回了他們的正常水平——74名。
2、部分開發(fā)者因蘋果政策變化推遲自己的更新計劃。有部分開發(fā)者準(zhǔn)備暫緩他們的更新，靜觀市場未來幾周的變動。總收入位列十大應(yīng)用之一《僵尸農(nóng)場》制作者Playforge本計劃這個月發(fā)布iPad應(yīng)用，但現(xiàn)在表示發(fā)布可能延期。公司將其iPhone應(yīng)用更新推遲到4月14日，因而Playforge在發(fā)布新iPhone應(yīng)用更新前有足夠喘息時間等待最新消息。
《僵尸農(nóng)場》中文版
3、其他開發(fā)商正在移除推廣墻。Get Set Games開發(fā)的流行游戲《非常跳躍》遭受池魚之殃，某個修正漏洞的更新被蘋果駁回。公司稱希望此更新在數(shù)日內(nèi)能重返應(yīng)用商店，他們已經(jīng)移除了推廣墻。許多TeamLava的游戲似乎也不再設(shè)置推廣墻。公司在服務(wù)器端處理所有的內(nèi)容，因而更新的發(fā)布無需通過應(yīng)用商店審核。
4、其他廣告網(wǎng)絡(luò)掌握進駐良機。競爭中的廣告網(wǎng)絡(luò)(注：其中最著名的包括蘋果iAd。)正期待利用游戲開發(fā)者的不穩(wěn)定性找出新銷售方式。
The Guardian’s Apps Blog的Stuart Dredge公示引人關(guān)注的郵件，據(jù)稱是iAd銷售人員寫給手機應(yīng)用開發(fā)者的，內(nèi)容如下：“想必你也知道排名系統(tǒng)似乎正在發(fā)生改變，排名看似更關(guān)注應(yīng)用的質(zhì)量，而這正是我想跟你探討的內(nèi)容。將這些有質(zhì)量的用戶和新的獨特用戶吸引到你的平臺上勢必會幫助應(yīng)用排名上升，對用戶增加應(yīng)用使用率也能起到實際作用。”
前AdMob雇員創(chuàng)建的營利咨詢公司MoPub有Accel Partners的支持，同樣正在嘗試利用此次打壓的良機發(fā)展新客戶。聯(lián)合創(chuàng)始人Jim Payne在博客中寫道：“習(xí)慣于通過物質(zhì)刺激用戶下載來營利的開發(fā)商目前境況窘迫，他們急需制定新營收戰(zhàn)略計劃。如果你深陷這種狀況，想知道如何改變游戲或應(yīng)用來營收，聯(lián)系我們吧!”
來自Playforge的Thomas Chung表示，轉(zhuǎn)向常規(guī)手機廣告或許并不是什么壞事，因為常規(guī)廣告網(wǎng)絡(luò)用戶提供的收益可能比安裝返利更多。關(guān)注安裝返利的評論員為此爭辯許久，他們認為這導(dǎo)致玩家下載應(yīng)用獲得獎勵后就把應(yīng)用刪除，開發(fā)商的收益有限。Chung說道：“這不像他們想的那么簡單，Tapjoy上刺激下載的費用可能是0.6美元，而常規(guī)廣告網(wǎng)絡(luò)上的有效安裝付費可能是1.5美元。需要比較的是獲得用戶的相對價值。”
tapjoy
今年早期，最大的安裝返利網(wǎng)絡(luò)Tapjoy嘗試通過引進行動付費廣告模式來處理這個問題。在這種模式中，只有用戶真正在應(yīng)用上有升級等行動時，開發(fā)商才需要付費。
5、早期的成功者可能有優(yōu)勢。相對于新開發(fā)商而言，早期使用安裝返利且現(xiàn)在有大量日活躍用戶的公司優(yōu)勢顯著。如果他們想要發(fā)布新游戲，只需向他們現(xiàn)有的客戶推銷即可，而新開發(fā)商吸引用戶的難度將大大增加。
盡管手機游戲生態(tài)系統(tǒng)不如Facebook平臺上的社交游戲成熟，但效果可能與Facebook取締病毒式推廣有點相似。(注：去年Facebook取締了病毒式推廣，無意間保護在Zynga在這個市場內(nèi)的領(lǐng)先位置。)DeNA下轄的Gameview Studios已于4月18日表示，公司減少了獎勵安裝的費用。他們的iOS重量級游戲《Tap Fish》已有1000萬的下載量，因而未來發(fā)布新游戲時無需出資購買下載量。
Storm8目前也有雄厚的用戶基礎(chǔ)，他們在游戲中采用侵略性反促銷手法。如果用戶同時安裝了兩款游戲，他們可將一款游戲的通知發(fā)送到另一款游戲中。盡管他們的推廣墻看似落伍，但玩家仍然會在打開游戲的同時被鼓動下載公司其他游戲換取虛擬貨幣。這種做法是否符合蘋果新規(guī)則，仍然存在疑問。
Tap Fish
6、短期內(nèi)開發(fā)者營利將減少。相對而言，免費游戲通過應(yīng)用內(nèi)付費來營利對iOS平臺來說還是個新型運營模式。制作免費游戲的開發(fā)者通常以向用戶提供兩種選擇來營收：要么直接付費，要么下載其他應(yīng)用獲得虛擬貨幣來免費玩游戲。這些公司從他們帶來的下載中抽成。因而，他們也使用安裝返利模式來獲取用戶，以上述兩種花樣不斷傳播游戲。
Alex Weston Lin在小安裝返利網(wǎng)絡(luò)G6Pay中負責(zé)應(yīng)用運營和發(fā)展，他說道：“正如你想的那樣，我們陷入極大的恐慌中。我們最大的發(fā)行商十分驚駭，因為他們最大的營收渠道將在一夜之間化為烏有。”(注：問答網(wǎng)站Quora數(shù)據(jù)表明，G6Pay今春共引導(dǎo)將近100萬的下載量。)Lin表示，允許用戶通過下載獲得獎品可能使應(yīng)用的用戶轉(zhuǎn)化率從5%提升到30%。根據(jù)Inside Mobile Apps與使用推廣墻的公司的談話得知，他們受益的30%來自于此，其余盈利純粹通過應(yīng)用內(nèi)購買和廣告。
去年11月，ngmoco創(chuàng)始人Neil Young在Appcelerate上分享某些數(shù)據(jù)，解釋公司手機應(yīng)用的收益如何下滑。可以看到，每個日活躍用戶的安裝售價平均為2.5至10美分。如果安裝返利被禁，開發(fā)者將不得不試驗提升用戶轉(zhuǎn)化率的方法或其他能發(fā)揮作用的銷售渠道。2009年Facebook開始取締廉價病毒式推廣后，盡管日活躍用戶的數(shù)量停滯不前，Zynga之類的開發(fā)者最終還是找到了提升從每個用戶得來的平均收益的方法。盡管平板電腦和智能手機侵入速度正不斷加快，移動領(lǐng)域仍更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>
Neil-Young-CEO-of-ngmoco
7、開發(fā)者社群的反應(yīng)不盡相同。像《Bootstrapped Camera》制作者tap tap tap之類的開發(fā)者對此次改革表示稱贊，他們辯解稱排名本應(yīng)確實反映應(yīng)用的質(zhì)量，不該允許開發(fā)商購買排名。但其他開發(fā)者表示，安裝返利讓他們的游戲有少量曝光度，至少保證他們發(fā)布的花費數(shù)月制成的游戲能讓用戶看到。
Chung說道：“某些人認為此舉會助長抄襲現(xiàn)象，但更嚴重的問題是，有許多像Gameloft和EA這樣的游戲業(yè)巨頭愿意花數(shù)十萬美元購得頭名。”Chung補充道，禁止安裝返利并未解決真正的問題，讓35萬個應(yīng)用在3.5寸的屏幕上競爭實非良策。
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