發(fā)力渠道 國(guó)產(chǎn)品牌奔圖破冰打印機(jī)市場(chǎng)
繼去年12月6日正式推出***臺(tái)自主核心技術(shù)的激光打印機(jī)產(chǎn)品后，奔圖科技緊鑼密鼓地在全國(guó)范圍內(nèi)展開了主題為“圖騰九州”的奔圖打印機(jī)2011年全國(guó)渠道巡展會(huì)。巡展會(huì)得到了各地經(jīng)銷商的熱捧，有些城市甚至出現(xiàn)了經(jīng)銷商排隊(duì)訂購奔圖激光打印機(jī)的場(chǎng)面。除了奔圖展示出的與渠道伙伴共贏共進(jìn)的誠(chéng)意和決心以外，奔圖打印機(jī)因擁有自主核心技術(shù)而特有的堅(jiān)實(shí)耐用的破冰優(yōu)勢(shì)，是其廣為經(jīng)銷商看好的重要原因。
發(fā)力渠道，各地喜訊連連
日前，“圖騰九州——奔圖打印機(jī)2011年全國(guó)渠道巡展會(huì)成都站”順利結(jié)束，奔圖當(dāng)場(chǎng)簽約了兩家行業(yè)代理商和超過120家的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，現(xiàn)場(chǎng)熱賣540臺(tái)奔圖激光打印機(jī)和原裝耗材180支，這樣的成績(jī)對(duì)奔圖這樣的新創(chuàng)品牌來說難能可貴。可以說，***臺(tái)自主核心技術(shù)的激光打印機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)受到了渠道的普遍認(rèn)可。
在成都站的活動(dòng)之前，“圖騰九州——奔圖打印機(jī)2011年全國(guó)渠道巡展會(huì)”已經(jīng)走過鄭州、太原、合肥三站，同樣贏得了當(dāng)?shù)厍郎痰恼J(rèn)可和信賴。其中，鄭州站包括鄭州市在內(nèi)的17個(gè)地級(jí)市中提貨地級(jí)銷售商就達(dá)到15家，地級(jí)城市覆蓋率達(dá)到100%。而太原站現(xiàn)場(chǎng)訂貨325臺(tái)，耗材118支，訂貨的經(jīng)銷商覆蓋了山西省80%以上的地級(jí)市。合肥站同樣受到熱捧，到會(huì)的經(jīng)銷商絕大部分多年從事打印機(jī)銷售，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有一定的話語權(quán)，現(xiàn)場(chǎng)賣出產(chǎn)品203臺(tái)。
太原站一位很有影響力的經(jīng)銷商坦言：“作為國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，奔圖激光打印機(jī)在外觀上讓人眼前一亮，不亞于國(guó)際品牌的打印性能、完善的功能都讓人有驚喜之感，而打印質(zhì)量更是和一些大品牌不分伯仲。現(xiàn)在做一些老品牌的利潤(rùn)空間非常有限，奔圖的綜合使用成本有巨大優(yōu)勢(shì)，這勢(shì)必會(huì)給市場(chǎng)帶來積極的影響。”
如果說奔圖打印機(jī)去年12月6日在北京人民大會(huì)堂隆重發(fā)布，向全國(guó)乃至全球莊嚴(yán)宣告中國(guó)人真正擁有了自己的激光打印機(jī)，是奔圖打印機(jī)誕生的里程碑。那么，至此，“圖騰九州——奔圖打印機(jī)2011年全國(guó)渠道巡展會(huì)”的全面啟動(dòng)，就是奔圖打印機(jī)正式進(jìn)軍市場(chǎng)吹響的集結(jié)號(hào)。能快速取得各地經(jīng)銷商的認(rèn)可和追捧，得益于奔圖渠道規(guī)劃的雙模式架構(gòu)以及對(duì)渠道利益點(diǎn)的把握。所謂雙模式，一是采用分銷模式覆蓋家庭、SOHO、中小企業(yè);一是采用行業(yè)模式，通過行業(yè)代理商專門覆蓋行業(yè)類大客戶。這樣的雙模式劃分，對(duì)于分銷渠道與行業(yè)代理渠道利益上有很多支持，也利于對(duì)渠道伙伴進(jìn)行利益保護(hù)。渠道伙伴可以根據(jù)自身的特點(diǎn)和資源優(yōu)勢(shì)，在客戶開拓中有側(cè)重點(diǎn)的扮演不同的角色，或者同時(shí)扮演兩類角色。
據(jù)調(diào)查，奔圖各地渠道巡展會(huì)后，奔圖以及奔圖激光打印機(jī)在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的認(rèn)知度得到了更多的提升，眾多經(jīng)銷商期望通過自己和奔圖一起的努力，讓奔圖打印機(jī)在中國(guó)打印機(jī)市場(chǎng)占有一席之地。對(duì)于全國(guó)各地渠道巡展的喜訊連連，北京奔圖科技有限公司總經(jīng)理劉洪表示，各地渠道的支持力度既在情理之中也在意料之外，作為中國(guó)自己的激光打印機(jī)產(chǎn)品，各地經(jīng)銷商翹首以盼乃至熱捧正是基于中國(guó)自主核心技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的十足信心，而現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氛圍和訂購熱情則有點(diǎn)超乎意料，沒想到奔圖在各地經(jīng)銷商之中早已是大名鼎鼎，產(chǎn)品認(rèn)知度之高超出預(yù)期。
綜合成本更低，打出市場(chǎng)新精彩
除了渠道政策帶來利益保證，引起經(jīng)銷商強(qiáng)烈關(guān)注的更是奔圖激光打印機(jī)堅(jiān)實(shí)耐用的突出優(yōu)勢(shì)。眾所周知，由于技術(shù)壟斷的原因，打印機(jī)市場(chǎng)一直被國(guó)際巨頭所把控，耗材價(jià)格過高用戶難以承受的首要原因，而產(chǎn)品耐用性停滯不前、保修時(shí)間短且限定條件等也阻礙了市場(chǎng)快速發(fā)展的腳步。而奔圖打印機(jī)的出現(xiàn)，有望打出這個(gè)平靜市場(chǎng)中的新精彩。
首批上市的奔圖激光打印機(jī)共兩大系列四款產(chǎn)品，包括針對(duì)政府、軍隊(duì)和大中型企事業(yè)單位的P1050和P2050，以及針對(duì)中小企業(yè)、家庭用戶的P1000和P2000。P1050和P2050主打信息安全特點(diǎn)，依托自主核心技術(shù)的天然優(yōu)勢(shì)，讓行業(yè)應(yīng)用毫無后顧之憂;P1000和P2000則主打成本優(yōu)勢(shì)和可靠性，力圖改變用戶對(duì)激光打印機(jī)的傳統(tǒng)印象。
不論是P1050、P2050，還是P1000、P2000，綜合使用成本更低都是奔圖激光打印機(jī)制勝市場(chǎng)的重要法寶。依托賽納多年來在耗材市場(chǎng)的長(zhǎng)期積累和精耕細(xì)作，奔圖激光打印機(jī)的原裝耗材要比其他產(chǎn)品低30%左右。更重要的是，奔圖激光打印機(jī)的隨機(jī)耗材均采用大容量設(shè)計(jì)，其中P1050和P2050的隨機(jī)打印鼓容量達(dá)到了1500頁，使耗材單頁成本創(chuàng)同類產(chǎn)品新低。正是得益于從耗材生產(chǎn)到打印機(jī)整機(jī)制造的完整產(chǎn)業(yè)鏈和垂直整合優(yōu)勢(shì)，奔圖激光打印機(jī)利用技術(shù)創(chuàng)新和新型產(chǎn)品設(shè)計(jì)改進(jìn)弊端而“后發(fā)制人”，綜合使用成本要比其他同類產(chǎn)品低20%~30%，成為拉動(dòng)打印機(jī)普及、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)破冰的重要?jiǎng)恿?mdash;—使用奔圖打印機(jī)一年，就可以節(jié)省出四臺(tái)打印機(jī)!
如果說綜合成本優(yōu)勢(shì)是奔圖激光打印機(jī)突破市場(chǎng)格局的利器，那么高耐用性的好品質(zhì)則是這把利器所向披靡的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。與傳統(tǒng)激光打印機(jī)不同的是，奔圖激光打印機(jī)充分考慮到用戶日益增長(zhǎng)的打印量和快速打印需求，通過改進(jìn)內(nèi)部主要構(gòu)件的材質(zhì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)——如采用金屬材質(zhì)以提高連續(xù)打印和高負(fù)荷打印的承受能力，使得奔圖激光打印機(jī)的月打印負(fù)荷量達(dá)到了驚人的20000頁，數(shù)倍于同類產(chǎn)品。可以說，奔圖將激光打印機(jī)的耐用性和可靠性提升到了新的水平和高度，使用奔圖打印機(jī)用戶再也不必?fù)?dān)心只有幾千頁的月負(fù)荷量所帶來的打印束縛——業(yè)務(wù)流程更暢快、打印更輕松!
此外，如果因?yàn)樘厥馐褂眯枨螅诙虝r(shí)間內(nèi)進(jìn)行了超量打印，用戶也不用擔(dān)心，因?yàn)楸紙D提出了沒有打印頁數(shù)限制的2年保修承諾，相比其他品牌保修限制條件多、只有1年的保修期時(shí)限，奔圖進(jìn)一步消除了用戶的后顧之憂，同時(shí)也降低了用戶的后期維護(hù)成本。
值得一提的是，奔圖將首批上市的10000臺(tái)產(chǎn)品定義為“上市紀(jì)念版”，在產(chǎn)品面板上鑲嵌有精致的金屬“紀(jì)念版”標(biāo)識(shí)。購買奔圖“上市紀(jì)念版”的用戶，將獲得隨機(jī)贈(zèng)送的VIP卡，自動(dòng)成為奔圖科技的VIP用戶，未來可享受奔圖科技的各項(xiàng)優(yōu)惠和專享服務(wù)。目前，奔圖科技的VIP用戶可以在3月1日至7月31日期間，八折購買奔圖原裝耗材。
出色的渠道表現(xiàn)與綜合使用成本更低的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)正可謂相得益彰，在年初的打印機(jī)市場(chǎng)中著實(shí)掀起了一場(chǎng)奔圖風(fēng)暴，而在這場(chǎng)風(fēng)暴的背后，奔圖正展開一場(chǎng)打破壟斷、促進(jìn)市場(chǎng)進(jìn)步的破冰之旅——真正自主的核心技術(shù)正是奔圖這場(chǎng)勇氣之旅的堅(jiān)實(shí)后盾。
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