【51CTO.com 獨家特稿】中國SSL VPN市場近些年來一直保持著快速增長的勢頭，在今年4月IT調研公司Frost & Sullivan發布的2010年中國SSL VPN市場分析報告中可以看到，中國SSL VPN市場在過去的一年里保持了10.3%的健康增長。這其中，對于安全接入的需求增長起到了非常重要的促進作用。

SSL VPN市場現狀：政府和大中型企業等需求顯著

近幾年來，各級政府對于信息化建設的投入一直在大幅度增加，這其中，無論是社保醫療網絡的建設，還是財務稅收信息化的建設，每個垂直分支都在大踏步地邁進信息化時代，在此背景之下，各級政府對其網絡的穩定具有非常高的要求，SSL VPN在這些方面具有較強的先天優勢，從而獲得了政府行業更多的政策性支持；另外一方面，對于保密性質較高的政府網絡來說，防黑防盜是一個長期的課題，SSL VPN產品突出的安全性能也更容易受到用戶的青睞。

大型企業和中型企業方面，其往往具有信息化程度高、跨地域業務多和外包合作多的特點--這與政府行業更多是單純跨地域的網絡連通具有一定的差異--為了保證在不同網絡、不同地域機構之間的業務連續性，相當數量的用戶都選擇了比較安全穩定的SSL VPN產品。

從未來市場增長的角度來看，移動終端和私有云的大規模發展也會對SSL VPN市場的增長起到一個巨大的促進作用。

國內用戶：安全連接為主，定制化需求增多

綜合用戶對于SSL VPN產品的需求來看，安全性、連接速度和使用體驗是三個核心要素。一款產品是否能保證用戶的身份安全、終端安全、傳輸安全、權限安全、以及日志安全，基本上是用戶首先要考慮的問題；同時，SSL VPN產品能否實現在復雜網絡環境下的快速連接，諸如跨運營商、高延時高丟包等影響正常訪問網絡的一系列問題，也是用戶非常關心的；另外，用戶也需要SSL VPN產品具有更好的可操作性，降低對SSL VPN產品的使用技術壁壘。不同行業間用戶的具體需求或許會有一定的差異，但大家最關注的仍然是SSL VPN產品在這幾方面的特質。

還有一個需求特點是國內用戶所特有的，那就是定制化的需求。很多國內用戶在建設自己的企業網絡過程中，會采用一套獨有的安全認證體系，在采購VPN產品時，基于保證已有投資免受損失等種種原因，一般會要求設備供應商提供適合其安全體系的、定制化的VPN產品。

深信服：給用戶"對的"產品才是成功的關鍵

用戶采購一款產品，一般來說首先要考慮的就是怎樣選擇一款"對的"產品，這其中考慮的因素除了前面提到的安全性、連接速度和使用體驗以外，品牌成熟度和產品標準化也是決定采購與否的一個關鍵（51CTO記者注：這里指的產品標準化是指在國際上久經考驗，其協議的完整性、安全性和可靠性都是值得信任的，與定制化并不完全在一個層面上）。

在這些方面，以深信服科技為代表的國內SSL VPN設備制造商具有很好的先天優勢：熟悉本土客戶的定制化需求，基于國際標準設計制造的SSL VPN產品，以及深耕多年得來的對于VPN產品各方面技術的深刻認識，都在客觀上成為了國內廠商取勝SSL VPN市場的關鍵因素。

國外廠商的SSL VPN產品一般在標準化和接入功能等方面比較成熟，但在國內市場，其相對固定的產品功能會難以滿足很多用戶的具體需求，這既有國內外企業文化差異的因素，也從一個側面反映出國外廠商對國內企業用戶需求的挖掘還有待加深。

從08年開始，深信服科技就牢牢占據了國內SSL VPN市場的頭把交椅，在談到如何擊敗眾多強大的國外競爭對手時，深信服SSL VPN產品運營經理莊廣龍介紹說："相比于在技術層面的深入研究與創新，對客戶需求的深入挖掘和解決，是深信服08年以來走上國內SSL VPN市場第一位置的重要原因。"

51CTO記者在采訪中也了解到，從2009年開始，深信服科技便開始廣泛總結、分析SSL VPN產品高安全、高可用的特性，以幫助用戶解決新的問題，最終形成了內網安全隔離解決方案、核心應用系統安全加強解決方案、防WLAN非法接入解決方案三大方案，幫助用戶解決了諸多新老問題。

不難發現，國內SSL VPN市場已經基本呈現出"市場需求指導技術演進"的趨勢，只有快速了解用戶的根本需求，有效解決用戶的實際問題，才能在激烈的國內SSL VPN市場競爭中占據先機。

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