AOFAX傳真 與代理商攜手共進恒久發展
提起電腦傳真、電子傳真、網絡傳真、傳真軟件、傳真系統、數碼傳真、無紙傳真、傳真服務器等綠色傳真機的新名詞，就不能不提到綠色傳真市場的領軍企業----金恒科技(深圳)有限公司(以下簡稱：金恒科技)。近日， “給力、突破，金恒科技成立8周年慶典”在深圳迪富賓館中心會議室隆重舉行，參會人員回顧3G-FAX、AOFAX電腦傳真產品不斷進步的歷程，共同展望綠色傳真將帶給我們美好的未來。
產品形象店體驗中心
筆者在會上認識并采訪了蘇州續江科技總經理王乃成先生。
蘇州續江科技有限公司是三星打印機和夏普復印機授權經銷商，專營各種辦公設備和打印耗材，公司有5年的發展史，具備一般納稅人資格，在蘇州當地有一定的知名度和影響力。下面是筆者和王總的部分對話：
筆者1：王總為什么選擇與金恒科技合作?
王總1：首先，金恒科技擁有無紙數碼傳真機的專利權、***品牌、產品系列齊全、產品功能強大、產品性能穩定、雄厚的研發實力和完善的售前、售中、售后服務保證體系，是無紙數碼傳真行業的先行者和***;第二，無紙數碼傳真機環保、節能、高效，是傳真發展的必然趨勢，并且國內市場每年近200萬臺的需求，加上逐步替換傳統的傳真機，可以預測我們擁有巨大的市場潛力;第三，傳統的打印耗材行業競爭過于激烈，競爭環境逐步惡化，投入產出不成比例，公司轉型勢在必行，正巧趕上和金恒科技合作;第四，我們有共同的客戶群體，近幾年積累的客戶資源一定程度上可以確保公司平穩過渡;
筆者2：王總，你和金恒科技洽談合作的前期最擔心什么問題，金恒科技是怎樣做的?
王總2：我最擔心的問題是幫別人做嫁衣。***：幫同行做市場鋪墊，當我們把市場預熱后，有實力的商家進入坐收漁利;第二：幫廠家做產品宣傳，我們在當地宣傳產品，客戶咨詢到廠家購買產品。
金恒科技讓我放心，我的顧慮是多余的。首先，廠家感想敢沖，讓我感覺到金恒科技的魄力與真誠，金恒科技通過各種網絡渠道、傳媒、報刊雜志、平面立體廣告等幾十家合作伙伴，在全國范圍及重點區域進行大量的產品宣傳，拉動了全國市場銷售;第二，公平公正的市場銷售政策體系和產品銷售區域限制，通過高科技手段來限制產品跨區域銷售并嚴格執行產品跨區域銷售市場監管政策，確保良好的市場競爭環境，對別有用心的代理商進行限制和嚴肅處理，讓我心悅誠服;第三，只要當地有一級代理商，金恒科技絕不進行產品直銷，客戶無論是通過什么渠道咨詢到公司總部，金恒科技***時間將客戶詳細信息轉給相應的區域代理商，協助甚至幫助代理商完成銷售;第四，專業的技術支持和售后服務保證，開通全年365天客服熱線，工作日全勤客服網絡在線交流，確保銷售沒有后顧之憂;第五，只要你努力做好市場，金恒科技將給你***的支持。
筆者3：王總和金恒科技合作多久了，對于你們之間的合作是否滿意?
王總3：非常滿意我們之間的合作，金恒科技言出必行、真誠守信，當然我也得到了相應的回報。告訴你一個秘密：我是2010年6月份和金恒科技開始合作的，年底公司財務報表出來后讓我大吃一驚，半年時間的項目利潤既然和其他兩個主營業務1年的利潤持平，關鍵是金恒科技這個項目的投入不到主營業務投入的1/4，這就是高科技新產品與傳統產品巨大的差別。真誠地希望我和金恒科技能夠持續合作、共同發展，王總會心地笑了!
筆者4：王總覺得現在數碼傳真機的銷售瓶頸問題是什么，2011年你將怎樣做?
王總4：A0FAX無紙數碼傳真機是好產品，真的是好產品呀，現在的瓶頸問題是：客戶不知道有這樣好的產品，另外我們有些商家不知道怎樣銷售這樣好的產品。2011年我公司準備這樣來做好AOFAX無紙數碼傳真機的銷售工作：
1、 蘇州續江科技全面轉型，將主要精力轉向無紙數碼傳真機，建立一支專業的銷售團隊;
2、 做好渠道滲透，逐步建立、健全AOFAX無紙數碼傳真機的分銷體系;
3、 配合總部做好本地市場宣傳，主要是：建立形象店體驗中心、傳真群發、郵件群發、短信群發、陌生拜訪、促銷活動、電話營銷等;
4、做好項目客戶和重點客戶的跟進，必要時組建大宗業務銷售團隊;
5、配合總部做好自己的客服中心，對老客戶進行回訪，提供優質服務的同時爭取轉介紹;
6、對整個江蘇市場進行全面烘托，爭取進一步、全方位和金恒科技合作;
王總談到和金恒科技的合作是信心百倍，憧憬未來!
會上筆者有幸認識了金恒科技總裁金子建博士，金總說：回顧金恒科技的發展歷程，感謝曾經、現在及將來和我們一起努力，為金恒科技默默奉獻和做出貢獻的所有朋友們，金恒科技的昨天、今天及明天都和你們息息相關，榮辱與共。我真誠地邀請有識之士加入，金恒科技將一如既往地為大家創造一個良好的合作環境，希望大家能夠攜手共進、恒久發展!
在這喜慶的日子，金總衷心地祝愿大家：新的一年中身體健康、家庭幸福、工作順利、萬事如意!
攜手共進、恒久發展!金恒科技期待你的加入，金恒科技因為你的加入變得更加精彩!更多關于AOFAX電腦傳真和傳真服務器的信息請參考中國傲發網www.AOFAX.com。
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