云計(jì)算一直在安全性上飽受質(zhì)疑，恩信科技ERP的CEO劉有濤通過"公私分明"的模式來解除用戶對云計(jì)算的顧慮。

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恩信科技ERPCEO 劉有濤

　　云計(jì)算結(jié)合用戶需求是關(guān)鍵

　　2008年云計(jì)算概念傳入國內(nèi)，當(dāng)時(shí)就引起了劉有濤的關(guān)注，通過研究他發(fā)現(xiàn)，其實(shí)云計(jì)算并沒有那么神秘。云計(jì)算充分地利用互聯(lián)網(wǎng)，并且綜合了并行計(jì)算、分布式計(jì)算和網(wǎng)格計(jì)算等技術(shù)。對于云計(jì)算，劉有濤將它形象地比作是電子云。電子云是電子在原子核外空間概率密度分布的形象描述，電子在原子核外空間的某區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)，好像帶負(fù)電荷的云籠罩在原子核的周圍。

　　劉有濤當(dāng)時(shí)考慮，恩信科技做的是大型ERP軟件，正好可以結(jié)合這個(gè)技術(shù)為用戶更好的服務(wù)。

　　事實(shí)上，劉有濤通過與企業(yè)客戶的溝通也發(fā)現(xiàn)，無論用到什么新技術(shù)，必須要緊緊抓住客戶的根本需求?？蛻舾静辉诤跄闾岢龅氖荢OA、SaaS、或者云計(jì)算，他們很少跟風(fēng)炒作新概念。作為企業(yè)的決策者，他們就是想知道公司各個(gè)部門每天發(fā)生的事情，然后根據(jù)了解的情況進(jìn)行下一步的指令下達(dá)。而更多的是廠商的解決方案能否高效地發(fā)現(xiàn)和解決他們面臨的難題。劉有濤慶幸，致力于提供能夠真正幫助到用戶的解決方案，也正是恩信科技這十幾年來一直堅(jiān)持的。

　　為什么恩信也趕了一把時(shí)髦套用云計(jì)算這個(gè)概念？劉有濤表示："如今的云計(jì)算概念通俗易懂。"隨著ERP各種各樣的應(yīng)用越來越多，服務(wù)器的壓力越來越大，都通過小型機(jī)來解決在經(jīng)濟(jì)承受能力上有些大。那么，用戶就可以通過價(jià)格相對低廉很多的服務(wù)器來支持系統(tǒng)運(yùn)行。一群普通的便宜電腦，利用一種技術(shù)把這些服務(wù)器的計(jì)算能力集中起來就可以為用戶提供高效穩(wěn)定的服務(wù)，這種方式用戶也非常容易接受。#p#

恩信ERP的云之路
　　劉有濤認(rèn)為私有云是云計(jì)算能否發(fā)展起來的關(guān)鍵。他是這么理解云計(jì)算的發(fā)展趨勢，同事也是這么布局恩信ERP的產(chǎn)品和服務(wù)--公私分明。

　　任何企業(yè)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)都不希望放在公有云上，而更希望放在相對安全的企業(yè)內(nèi)部，這種根深蒂固的思想任何廠商都很難改變。但是，同時(shí)相對靈活的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，又讓很多企業(yè)覺得方便和靈活，員工無論在哪里都可以上網(wǎng)辦公。

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　　結(jié)合用戶的這些需求，劉有濤推出"公有云ERP"和"私有云ERP"兩種使用方式。

　　首先從技術(shù)角度來說，云計(jì)算ERP應(yīng)用并行計(jì)算、虛擬化、服務(wù)器集群管理、DRBD 等技術(shù)將用戶每一次事務(wù)的細(xì)分任務(wù)、定向解析和自動(dòng)調(diào)度都拿到云計(jì)算平臺的服務(wù)器集群中共同響應(yīng)完成，通過應(yīng)用云計(jì)算技術(shù)提供的ERP服務(wù)能使其性能達(dá)到前所未有的最佳狀態(tài)，系統(tǒng)會因此能以最快的速度給客戶提供應(yīng)用服務(wù)。相當(dāng)于每個(gè)客戶只需通過瀏覽器就可以使用在超級計(jì)算機(jī)上運(yùn)行的ERP軟件。

　　其次從功能角度來說，云計(jì)算ERP是針對不同行業(yè)不同類型企業(yè)提供的企業(yè)管理軟件產(chǎn)品系列，生產(chǎn)型云計(jì)算ERP的基本功能包括客戶關(guān)系、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、庫存管理、采購管理、委外管理、物流配送、電子商務(wù)、質(zhì)量控制、資金控制、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、人力資源、協(xié)同辦公、系統(tǒng)安全、草稿箱、垃圾箱、運(yùn)行平臺。

　　重點(diǎn)打造用戶的核心需求--私有云。劉有濤強(qiáng)調(diào)："恩信推出了集成了服務(wù)器的私有云ERP，企業(yè)只要購買這項(xiàng)服務(wù)，就可以省去了買服務(wù)器設(shè)備，安裝、業(yè)務(wù)調(diào)試等環(huán)節(jié)，做到接通電源即可使用。"當(dāng)系統(tǒng)需要擴(kuò)建的時(shí)候，只需增加服務(wù)器即可，服務(wù)器之間實(shí)現(xiàn)負(fù)載均衡。

　　如今，恩信私有云ERP已經(jīng)集成更多的硬件設(shè)備，包括POS機(jī)，呼叫中心。同時(shí)，在軟件方面，私有云ERP也集成了很多企業(yè)常用的軟件，省去了企業(yè)以后花在系統(tǒng)整合上的成本。

　　當(dāng)然，有些企業(yè)追求價(jià)格更低甚至免費(fèi)的公有云ERP服務(wù)，這種需求也是一種大趨勢。針對公有云ERP的需求，劉有濤則干脆提供完全免費(fèi)的服務(wù)，企業(yè)只需簡單注冊之后即可使用。同時(shí)，恩信公司則北上廣等重要城市都租賃了服務(wù)器，面向全國提供公有云服務(wù)。#p#

 管理軟件是否適合搞云計(jì)算
　　有那么一段時(shí)間，業(yè)界有人說管理軟件不適合互聯(lián)網(wǎng)，不適合提供SaaS和云計(jì)算服務(wù)。劉有濤堅(jiān)決否認(rèn)，他表示，之所以有人這么認(rèn)為，有兩方面的原因，一方面是因?yàn)殚L期以來能夠做好這種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)是鳳毛麟角，另外一方面是云計(jì)算與傳統(tǒng)管理軟件之間的博弈。

　　傳統(tǒng)管理軟件產(chǎn)品因?yàn)椴捎玫氖桥f的架構(gòu)，很難支持云計(jì)算。如果他們大力宣傳價(jià)格更加低廉的云計(jì)算服務(wù)，那么，勢必削弱傳統(tǒng)管理軟件的銷售業(yè)績。劉有濤認(rèn)為，沒有真正支持云計(jì)算的產(chǎn)品，是當(dāng)前傳統(tǒng)管理軟件產(chǎn)品所面臨的大問題。

　　所以，長期以來很多企業(yè)還是羞羞答答地宣傳云計(jì)算，事實(shí)上內(nèi)部技術(shù)人員正在日夜兼程的開發(fā)支持云計(jì)算架構(gòu)的產(chǎn)品。

　　美國軟件公司甲骨文CEO埃里森曾經(jīng)這樣評價(jià)云計(jì)算：“我完全搞不懂那幫家伙在說些什么，簡直就是一派胡扯。云計(jì)算到底是指什么?省省這種愚蠢的概念吧。”但是，與之相反的是，甲骨文卻在收購SUN之后開始大范圍推出云計(jì)算產(chǎn)品。

    而當(dāng)年只有谷歌CEO施密特一直堅(jiān)持倡導(dǎo)云計(jì)算這一新興模式，并聲稱“我想大多數(shù)人都沒有意識到這其中潛藏著巨大的機(jī)會。”

    Salesforce.com使用了“云計(jì)算”這個(gè)術(shù)語后第一個(gè)財(cái)年的營收增長了44%。這讓Salesforce.com的CEO馬克·貝尼奧夫喜出望外：“我想這沒準(zhǔn)是IT業(yè)最神奇的一個(gè)術(shù)語了。”這也使得，Salesforce.com堅(jiān)定地將管理軟件移植到云端，向用戶提供云服務(wù)。

　　現(xiàn)階段，云計(jì)算發(fā)展的瓶頸就是安全性。“之所以有人認(rèn)為云計(jì)算不安全，還有一個(gè)很大原因就是，有人把云計(jì)算過分的公有化”，劉有濤這樣表示，“如果將客戶的，應(yīng)用以及數(shù)據(jù)都放在公有云上，這的確不夠安全。但是，私有云就不一樣了。”企業(yè)的數(shù)據(jù)完全是在企業(yè)內(nèi)部，受到各種安全措施的保護(hù)，同時(shí)又能幫助企業(yè)最大化地利用IT資源，何樂而不為呢。#p#

記者隨筆：劉有濤的困惑
　　今年42歲的劉有濤，仍然每天早晨堅(jiān)持跑完5000米，而且是堅(jiān)持以跑步機(jī)上最高的速度跑下來。為什么，沒有金剛鉆不敢攬瓷器活，身體是革命的本錢。他一手抓銷售，一手抓產(chǎn)品的研發(fā)，經(jīng)常陪著技術(shù)開發(fā)人員加班到深夜。

　　劉有濤自稱自己是少年得志。1997年，28歲的劉有濤就通過為銀行做系統(tǒng)集成賺取了第一桶金，2000-3000萬人民幣。但是，也正是當(dāng)時(shí)代理國外的小型機(jī)、數(shù)據(jù)庫做系統(tǒng)集成的經(jīng)歷，讓他看到了國外IT企業(yè)通過產(chǎn)品所獲得的高回報(bào)率。受到這種刺激讓他最終放棄系統(tǒng)集成走上做軟件產(chǎn)品的道路。

　　后來劉有濤選擇去國外三年求學(xué)，求學(xué)的經(jīng)歷讓他想到《西游記》中，孫悟空劃著木筏遠(yuǎn)渡重洋的情景。也正是求學(xué)的經(jīng)歷，讓劉有濤接觸到了開源軟件，并最終以開源ERP為核心產(chǎn)品創(chuàng)辦了恩信科技ERP科技有限公司。

　　恩信ERP已經(jīng)在國內(nèi)闖蕩了十幾年，當(dāng)記者問起現(xiàn)階段有什么困惑的時(shí)候，劉有濤意味深長地指出，不是競爭對手帶來困惑，最大的困惑是商業(yè)倫理。

　　他指出，現(xiàn)階段，客戶會根據(jù)兩個(gè)要素產(chǎn)生購買行為：一個(gè)是能夠提升更大的價(jià)值。向企業(yè)宣傳我們的產(chǎn)品可以省去，企業(yè)用算盤計(jì)算的時(shí)間和成本，讓企業(yè)運(yùn)作更高效。另外一個(gè)是利用人性的弱點(diǎn)迫使其購買，例如，游戲等。如今，后者成為多數(shù)企業(yè)會采用的商業(yè)盈利模式，利用人性的愛玩、懶惰的弱點(diǎn)迫使其產(chǎn)生購買行為。

　　在做開源ERP的時(shí)候，常常有朋友勸劉有濤，為何不試試開發(fā)一款游戲軟件，利用人性的弱點(diǎn)--貪玩，容易上癮，進(jìn)而長期賺錢不好嗎？劉有濤坦言，他也是經(jīng)過無數(shù)次的糾結(jié)、徘徊之后，還是選擇按照自己的套路做一個(gè)幫助別人提升價(jià)值的企業(yè)，而不是去威逼利誘客戶的錢袋子。

　　雖然這樣做企業(yè)很慢，也很難，不會一夜暴富，但是他喜歡這種踏實(shí)的感覺。