7月21日，世界第四大PC廠商——宏碁宣布以3.2億美元(約合新臺幣92.45億元)，外加7500萬美元營運績效獎勵分配款（performance-based earn-out），并購美國公司iGware。此舉也正式標志著宏碁進入到了云計算應用領域。

宏碁董事長王振堂表示，此次并購主要是看重iGware在云端技術的專長，以協助宏碁建立起自己的云端系統（Acer Cloud）。宏碁方面強調，這次并購是為了中長期布局，短期效益不顯，但希望最快明(2012)年就可以開始推出云端服務。

iGware是什么？

實際上，在這場收購發生之前，恐怕很少有人知道iGware。而iGware主要是以提供云端架構下多種裝置并存的生態體系、云端架構下的虛擬終端機，與個人云端系統等服務為主。

目前，iGware已擁有逾1億個終端裝置客戶，較知名的有任天堂生產的游戲機Wii、iDS與3DS游戲機。

宏碁緣何青睞iGware？

在經歷了上半年的CEO離職、一系列出貨預期調整后，宏碁一直在調整其業務重點，并于早些時候在重慶建立了全球研發中心。宏碁目前在PC市場仍舊占有優勢，特別是低價筆記本領域，但是仍舊無法跟上以蘋果iPad、iPhone為主導的新型終端市場的發展。

由于PC行業的低毛利和新興業務的停步不前，在過去的一年中，宏碁的股票跌去了一半還多

因此，對宏碁而言，通過收購軟件廠商進軍更新的領域或許是一個更直接更靠譜的方式。

王振堂表示，因為宏碁很確定云端是未來長期發展方向，且iGware的技術已可實際運行，所以在評估過后認為，與其自己聘請工程師重新建造云端平臺，暨耗時又有高變數，不如以并購的方式更快推出服務。

他強調，非常看好iGware的虛擬終端機技術，也就是可以讓電腦變成游戲機的計劃。而宏碁要做的云端平臺和一般的云端也不同，他們將完全以消費者為核心，且是建立在開放平臺上，要讓使用者透過這個云端系統，將所有宏碁的產品，包括個人電腦、平板電腦及智慧型手持裝置整合應用。

3.2億美元的門票值不值？

不過市場質疑宏碁3.2億美元的并購金額似乎過高。對此王振堂表示，在并進iGware之后，其主要客戶任天堂所支付的服務費用也將計入宏碁的營收，而以一年任天堂付給iGware約2000萬-3000萬美元估算，在未來4-5年將可為宏碁帶來1.2億美元左右的營收。

而另外還有2億美元主要則是著眼于iGware的云端技術、人員和智慧財產權。此外，王振堂表示，在3.2億美元中，1.5億美元會以現金支付，另外1.7億美元則會以股權交換，估計iGware團隊將會因此拿到宏碁4.5%的股份，成為重要的股東之一。

此外，宏碁還將依據iGware的表現再支付7500萬美元，對于獎勵金，王振堂表示是因為看好iGware的虛擬終端機技術，也就是可以讓電腦變成游戲機的計劃。但因為這必須重新建立起新的生態系統，需要時間經營，也要和軟體還有策略夥伴洽談，也因此他們決定采取獎勵金的模式，若是未來計劃成功推行，則該團隊就可拿到最高7500萬美元的獎勵金。

據悉，在iGware并入宏碁后，將會更名為Acer Cloud Technology Company，由其創辦人顏維祥擔任董事長。而該團隊可能會從目前的40-50人更進一步擴大。

王振堂表示，在這項并購案后，短期間內將不會再有并購計劃，未來也不排除會和任天堂有進一步合作。

觀察：PC廠商能否玩轉云計算？

根據IDC的預測，盡管高于此前預期，但PC市場的增速的確在放緩。IDC還將今年的全球PC出貨量增長預期從7.1%下調至4.2%。

這充分說明，如果再緊緊抱著傳統PC業務，未來必死無疑。

Gartner分析師特雷西·蔡(Tracy Tsai)表示：“該收購是宏碁的一項正確選擇，他們不再只依靠硬件業務，通過提供應用和軟件服務為用戶帶去新價值，并以此提升其利潤率。”

實際上，硬件廠商用收購軟件公司的方式進軍云計算領域，宏碁并非首創，在此之前，Dell已經大步踏步進入了云計算領域，只不過這些收購大多集中于基礎架構層面。有統計數據顯示，在過去的兩年中，Dell一共收購了十二家云計算技術方面的公司，包括安全公司SCALENT、SaaS廠商Boomi等。而Dell目前正以整合的形式進行解決方案打包銷售，此外，在人員的結構上，Dell也一改過去銷售人員為主的人員構成，10萬員工中已經有50%在做服務。

Dell也許正在成功的路上，但是對宏基而言，重金購得的云計算門票并不意味著就能參與這場游戲，其面臨的挑戰要遠大于機會。

畢竟開放的iGware平臺對一個硬件廠商而言，是一個新的挑戰。在軟件開發領域的零積累注定了宏基前期不得不花費大量金錢自我研發應用軟件和游戲，而這個顯然不是現在或者未來的云計算模式。