隨著Dell收購(gòu)了Force10網(wǎng)絡(luò)公司，Brocade公司四處尋求買家，阿爾卡特-朗訊公司計(jì)劃出售旗下的若干業(yè)務(wù)，IT領(lǐng)域風(fēng)云變幻，各家企業(yè)也各有打算。

以下的兩種敘述，您會(huì)更偏向哪種說(shuō)法？

隨著Juniper和HP市場(chǎng)份額增加，Cisco發(fā)展步履維艱，網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

Cisco占領(lǐng)著業(yè)界最大的市場(chǎng)份額，其他企業(yè)只能爭(zhēng)搶剩余小部分利潤(rùn)，希望能夠優(yōu)雅退出。

這兩種說(shuō)法都是真的？最近幾年，我們看到有大批的企業(yè)開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，與思科直接競(jìng)爭(zhēng)，但這些努力只是讓他們成為吸引人的收購(gòu)對(duì)象，加速了他們出局。

正如Henny Youngman說(shuō)的：收購(gòu)我的公司吧！

曾幾何時(shí)，3Com與華威聯(lián)合創(chuàng)立了合資公司H3C，生產(chǎn)了一系列令人印象深刻的產(chǎn)品，之后買下華威的股份。僅僅兩年前，3Com公司宣稱用H3C品牌勇闖北美洲，與Cisco一決高下。直到其客戶數(shù)量跌落至2000年的水平，他們開(kāi)始重新嚴(yán)肅對(duì)待這個(gè)公司。六個(gè)月后，3Com公司賣給HP。再見(jiàn)，3Com！。

還記得Foundry網(wǎng)絡(luò)公司嗎？Brocade三年前收購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商。Brocade想要從光纖通道網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商變?yōu)橐患覕?shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，而Foundry有大量的工程人才和忠實(shí)客戶。此次收購(gòu)之后，Brocade一直雄心勃勃，推出了使業(yè)界稱贊的新一代VDX數(shù)據(jù)中心交換機(jī)系列。但是近一年來(lái)，關(guān)于收購(gòu)Brocade的傳言一直不斷。而現(xiàn)在，據(jù)報(bào)道本周在收購(gòu)Force10之前，Dell曾考慮過(guò)收購(gòu)Brocade。在投資者Frank Quattrone 的風(fēng)投公司Qatalyst Partners 幫助下，Brocade一直在尋找潛在買家。

是否還有人愿意趟這攤渾水？

作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)工程師，怎么樣？想要改變這個(gè)大環(huán)境嗎？這些公司推出優(yōu)秀的產(chǎn)品，花費(fèi)重金于銷售和營(yíng)銷，他們用技術(shù)支持證明了自己，努力爭(zhēng)取你的業(yè)務(wù)。你用他們的產(chǎn)品搭建了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，隨后他們賣給出價(jià)更高的人，留下你不知道怎么面對(duì)新的供應(yīng)商——北電網(wǎng)絡(luò)的客戶變成了Avaya的，F(xiàn)oundry的客戶變成了Brocade的，3Com的客戶變成了HP的，F(xiàn)orce10的客戶變成了Dell的。

大多數(shù)工程師都打最保險(xiǎn)的一牌。他們始終堅(jiān)守Cisco，因?yàn)镃isco擁有最大的市場(chǎng)份額，并且Cisco不會(huì)跑掉。HP網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品“似乎”是最安全的選擇，因?yàn)镠P已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)業(yè)界生存了許多年。但是事情也會(huì)變化：CEO替換，股東們永遠(yuǎn)不滿足。

如果全球經(jīng)濟(jì)不是這么混亂，事情也許不會(huì)如此。但是這就是我們做生存的世界。全球經(jīng)濟(jì)狀況動(dòng)蕩不安，但是世界仍然需要網(wǎng)絡(luò)，正如你看到的，一打供應(yīng)商都在你門(mén)外，希望你能夠選擇他們的產(chǎn)品，而不是Dell。這其中有很多供應(yīng)商的產(chǎn)品非常出色，某些甚至讓Cisco防備三分。但是他們中的一些也急于退出，這就是你需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)。

每當(dāng)有公司退出市場(chǎng)，爭(zhēng)論總是不絕于耳，且不論對(duì)錯(cuò)，易主后的客戶總是會(huì)得到更好的服務(wù)。Force10的客戶受益于Dell， Foundry的客戶受益于Brocade，Avaya許諾公司將會(huì)公平對(duì)待北電的客戶，但這都不能保證一個(gè)令人滿意的結(jié)果。如果你12年前與3Com合作，你就知道公司拋棄你的感受了。