華為公司針對企業網用戶和商業用戶***推出了華為Sx700系列盒式交換機產品：主要包含S2700、S3700、S5700三個型號;與框式交換機S9300組成了完整的交換機行業和分銷產品組合系列。

華為Sx700系列盒式交換機

華為Sx700系列，在總結了客戶需求和行業解決方案發展趨勢的同時，采用了新一代的交換技術，與市場上同類型的產品相比，產品性能得到了很大的提升。除此之外，Sx700還具備了易部署、免維護和綠色節能三大技術亮點。

華為Sx700的推出，更好地適應了企業網客戶和商業客戶的需求，將整個企業網的解決方案能力提高到了一個新的層次。

步步為贏，井然推進

華為此次推出Sx700系列交換機產品，安富利(中國)科技有限公司作為華為公司數據通訊產品的總代理商，已經通過其自身的渠道和渠道資源開始了全國范圍內的大力推廣。安富利科技中國區此次對華為Sx700的渠道布局，采取了以點帶面的區域覆蓋推廣策略。

一向低調做事的安富利科技中國區，對于此次華為Sx700的推廣，在業界并沒有發出太多的聲音，但這并不代表安富利科技中國區沒有作為。相反的，在表面的風平浪靜下，安富利科技中國區已經井然有序的展開了全國范圍內的渠道布局。以北京、天津、上海、沈陽、成都、廣州、廈門幾個城市為基點，通過召開渠道招募大會、新產品發布會、渠道商政策會、新產品研討會等方式廣泛吸納渠道商，在進一步提升在重點區域市場的垂直影響力的同時，全面布局華中、華南、東北、西南和華南的大片區域，形成了以點帶面、點面結合的系統銷售網絡。

安富利科技中國區在華為Sx700推出之際，在全面布局渠道架構及產品銷售策略的同時還為合作伙伴提供增值服務，加大了華為Sx700系列產品的宣傳面和宣傳深度，在全國形成一個了強大的推廣攻勢，打開和鞏固銷售局面，促進華為Sx700系列產品贏得更多的客戶。

強強聯手，早有動作

此次對華為Sx700的銷售布局，并非是兩大巨頭的***聯手。早在2010年5月，安富利集團旗下營運部門安富利(中國)科技有限公司與華為正式簽署協議，安富利科技中國區即以成為華為中國區基礎設施產品(數通產品)的總分銷商，與華為的合作是共贏，在數通產品上的合作僅僅是一個開始。

其實，安富利科技中國區和華為之間的合作淵源，可以追溯到2008年安富利科技進入中國之前，而華為進入數據通信市場，則是給雙方的合作提供了一個良好的契機。根據安富利科技中國區的計劃，在今年之內，雙方的合作最終將走向全球范圍。隨著雙方戰略合作的正式落地，兩大IT巨頭的全面合作也陸續展開，而華為Sx700的推廣，僅僅是一個側影。

厚積薄發，價值取勝

作為全世界***位的IT分銷巨頭，安富利進駐中國市場僅有不到三年的時間，但其快速發展的勢頭讓同行業的競爭對手不容小覷。以電子元器件分銷起家的安富利在經歷了海量分銷進入紅海階段后，適時的提出了增值分銷服務，并在此基礎上***家創造出了“解決方案分銷”這一概念，并致力于用這一概念來改變行業同質化競爭和價格戰的局面，變價格競爭和產品競爭為價值競爭。

作為IT行業解決方案分銷商，安富利科技中國區為合作伙伴提供物流、銷售、市場、財務和技術等增值方案,以加速其業務運營，這正與華為的商業模式所契合。

安富利科技中國區作為華為公開簽約的合作伙伴之一，未來將全面部署國內市場的華為數據通信業務，華為數據通信產品的銷售班子將是一個單獨的團隊，該團隊將以方案分銷為主導思想，渠道將覆蓋區域代理、ISV和系統集成商，在復用IBM、甲骨文等產品線合作伙伴合作模式的同時，也發展專業的網絡設備合作伙伴。

華為Sx700是強強聯合的一個縮影和體現，未來共同開拓IT市場還有更長的路要走。