我從與iPhone應用開發商和智能手機安全公司Lookout共事經歷中學到的重要經驗是應用商店之間存在差異，以及如何通過較小營銷投入發揮應用排名的***作用。我在Android Market領域經驗更豐富，但我會分享系列適用各商店的建議。

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　　Android Market的關鍵在于搜索

　　就如我從Charles Hudson 8月份Android i fied演講中所收獲的，Android用戶主要通過搜索發現應用和游戲，“因為這是谷歌市場”。我覺得這顯而易見。應用市場的創建方式會影響用戶行為，若你去過Android Market，你會發現在屏幕頂部有個搜索框。

　　因此，挖掘Android Market市場潛力的關鍵在于優化搜索引擎(游戲邦注：就像我們常會優化網站搜索)。遺憾的是，由于營銷材料有限及缺乏鏈接，你無法采用原始SEO策略。相反，你可以通過下列舉措優化應用在Android Market搜索結果中的排名：

　　1. 尋找Android Market用戶搜索中同游戲相關的關鍵字。用戶通常通過搜索這些關鍵詞發現你的游戲，你可以通過Google Analytics追蹤這些信息。或者你可以根據常出現在同類熱門應用的關鍵詞做出合理推測。

　　2. 頻繁將這些關鍵詞添加至游戲列表，***是游戲標題，游戲說明也非常合適。這個策略聽起來并不高明，但效果非常好。Android Market搜索算法相比谷歌主頁算法，算是非常基礎，提高頻率能夠改善搜索結果。盡量將其自然融入對話中，但不要忘記在關鍵詞版塊中的游戲描述底部添加這些內容。

　　3. 通過游戲描述中的優質營銷資料提高點擊下載率，同時要做好這些關鍵字。

　　4. 采取措施提高留存率，我們發現這和市場排名存在密切聯系。實現此目標的簡單方式是基于預期設計描述，避免過度承諾，或迎合錯誤用戶。

　　同樣，由于Android Market依然允許獎勵下載，不妨“購買”游戲的前1000名用戶，建立自己的用戶基礎，加快發展步伐。這能夠有效提高全新游戲的商店排名，讓你獲得改善營銷方案所需的重要信息。

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　　優化圖標

　　現在我要過渡到某些其他應用商店也適用的建議。首先你能夠通過營銷方案優化的重要內容是圖標。圖標是游戲品牌在市場和用戶手機上的唯一直觀記憶信息。

　　在盒裝內容架上銷售的時代，你可以通過盒子兩面推廣產品內容，也許還有折疊副翼。現在你需通過80×80的PNG文件傳遞品牌信息，在半秒內容促使用戶試驗游戲。你如何確保游戲圖標實現此目標，而不會淹沒在各大應用叢中?

　　若你缺乏制作優質圖標的藝術天份，不妨請人代勞。是否還記得我提到的圖標重要性所在?這些理由也充分說明在圖標設計中投入大筆資金完全有其價值。

　　也就是說，你依然需要給設計師些許指引，你需控制游戲品牌的創意視角。下面是若干突出游戲圖標的方式。

　　1. 脫穎而出。這聽起來簡單、直白，但最難實現。參考其他同類游戲所采用的顏色、樣式和字體，然后選擇截然不同的呈現方式。以便游戲能夠在周圍環境中嶄露頭角，獲得用戶關注。

　　2. 選定品牌。不論其蹩腳還是光彩照人，光鮮還是暗淡，品牌是游戲的個性所在，是用戶最記得的內容。品牌是應用同用戶互動的***要素，所以設計具有代表性的圖標非常重要。

　　3. 保持簡潔性。易產生視覺疲勞的圖標通常無法獲得較多關注，或像簡單圖標那樣有效傳遞品牌信息。相反，瞄準定義游戲的單個對象(游戲邦注：不論是游戲主角，還是眾多處在運動中的角色，武器/裝備符號，或是游戲商標)。優質游戲都有簡單品牌象征圖標，這些信息具有獨特性，易于辨認。

　　4. 保持一致性。你希望在市場和用戶手機上創建自己的品牌，重新設計圖標其實是進行不斷重置。也就是說，你可以更新圖標，但要從小處著手，循序漸進，不要一下子呈現全新商標。

　　擁有優秀圖標的典型例子包括《水果忍者》(脫穎而出)、《割繩子》(品牌設計突出)、《X Construction》(簡單)和《Words With Friends》(一致性)。

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　　獲得推薦

　　任何應用商店的必殺技都是推薦，這能夠幫你1天獲得大量用戶。遺憾的是，獲得推薦的過程對開發商來說是個“黑箱”操作(游戲邦注：黑箱是指內部構造和機理不清楚，但可以通過外部觀測和試驗，去認識其功能和特性的事物)。制作優秀內容能夠有所幫助，但若你希望應用獲得推薦，與應用商店創建良好關系也必不可少。

　　就我在Lookout的工作經驗來看，常駐Android Market各載體推薦版塊的關鍵在于同應用商店代表建立利于應用的關系。

　　關于推薦，若你的應用剛入駐商店就簡單得多，所以要盡早及頻繁提交應用。目標并不一定是一次就獲得推薦，而是與你溝通過的商店代表建立良好關系。即使拒絕，你也可以圍繞如下話題展開交流：

　　* 你們對推薦應用有何要求?

　　* 我要如何調整應用讓其更吸引用戶眼球?

　　* 我是否能夠通過粉絲請求你推薦應用?

　　* 我要如何修改我的應用推薦申請，提高成功機率?

　　這個溝通不僅能夠讓你從中獲得寶貴意見，還能夠讓你同代表建立密切關系，這樣下次你提交申請時，他們就會記得你，以及你根據他們的建議所做的相應完善。這會提高他們同意推薦應用的可能性，特別是你通過郵件直接向代表提交，而不是通過提交流程。

　　也就是說，這個方式的關鍵在于獲得所聯系代表的郵件。在我先展開多次對話***再加入Lookout的過程中，我結識許多新朋友。下面是供大家參考的幾點建議：

　　1. 制作有趣而完善的全新應用，他們定會騰出時間給你(游戲邦注：這也就是通過制作優質應用獲得推薦)。也就是說，不要只是默默籌劃著向他們提交申請：若沒有提交，你便無法從中學到什么東西。

　　2. 保持郵件簡潔性。挑選上述其中一個問題進行詢問。不要談論沒有價值的內容，不要進行閑聊，而是從經驗中學習，完善應用，給下次申請作準備。

　　3. 持之以恒。這是我從Dean Takahashi 6月的“Meet the App Press”發言中學到的東西。雖然你向他們發送信息沒有獲得回應，但他們會記得你，下次在郵件中看到你的名字，他們就可能會看郵件內容。

　　總結

　　我希望這些建議能夠給大家提供幫助，特別是缺乏營銷渠道的獨立開發者和小型團隊。營銷絕非易事，但只要保持虛心態度，多點付出，你就會發現這比想象中的簡單得多。