交換機(jī)和路由器廠商，特別是思科和惠普之間空前激烈的競爭，致使網(wǎng)絡(luò)設(shè)備價(jià)格持續(xù)下降。

根據(jù)最近一個(gè)季度的“企業(yè)交換機(jī)和路由器市場分析報(bào)告”，Infonetics Research發(fā)現(xiàn)盡管出貨量總數(shù)在增加，但收入仍然不理想。2011年第二個(gè)季度全球以太網(wǎng)交換機(jī)銷售額是44億美元，每年在以3%的水平下降。出貨量增加了11%，而營業(yè)額卻在下降。換句話說，廠商賣出的交換機(jī)價(jià)格越來越低了。

Infonetics的高級分析員Matthias Machowinski說：“縱觀全局，大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格與去年同期相比下降了5%，如果你觀察這一年內(nèi)的變化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下降了10%到20%。部分原因是市場中交換機(jī)的價(jià)格一直在下降，而且是加速下降。

關(guān)于思科和惠普持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)的說法已經(jīng)有好多年了，渠道伙伴對此表示壓力很大。有報(bào)道稱，Purdue大學(xué)在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商中為新高性能集群計(jì)算招標(biāo)，思科為其提供的Nexus 7000打了7.6折，這再次證實(shí)了上述說法。思科降低利潤的做法，也同樣證實(shí)了價(jià)格正在下降。

惠普和思科的較量影響著整個(gè)市場，幾乎所有廠商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備價(jià)格都在下跌。Machowinski說：“雖然會(huì)有一些例外，第三方也不可能站在旁邊說這是思科和惠普之間的事。他們都是市場的參與者。”

保證思科的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備價(jià)格公道

多年來網(wǎng)絡(luò)市場缺乏健康有效地競爭，因此許多網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理認(rèn)為思科的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備是他們長期可靠的唯一選擇。這也促使思科能夠自己定價(jià)。

然而，隨著最近幾年HP和Juniper等廠商的出現(xiàn)，IT企業(yè)可以淘到更好的價(jià)格。

一家美國制造企業(yè)的全球網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營經(jīng)理和技術(shù)博主Aaron Paxson說：“人們一直認(rèn)為思科設(shè)備價(jià)格昂貴，你買思科的設(shè)備就是因?yàn)槟阒离m然他們很貴，但其實(shí)所以廠商都一樣貴。即使思科有折扣，你也不知道。直到兩、三年前，HP和Juniper也加入進(jìn)來，大家才知道有折扣這么一回事。

Paxson曾管理的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備都是思科的，但是現(xiàn)在他正在聯(lián)系其他廠家，希望用這個(gè)策略降低思科網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的報(bào)價(jià)。

Paxson說：“大多數(shù)人，包括我，并不是真想舍棄思科，換到其他廠商，我們希望通過HP和Juniper，讓思科保證價(jià)格公道。我們會(huì)說，我們正在看其他廠家同類的產(chǎn)品，然后思科眼睛都不眨，也不問你為什么要換，立即就降低價(jià)格。”

當(dāng)他需要更新一些接入層交換機(jī)時(shí)，這個(gè)策略也用在了賣交換機(jī)的廠商那。Paxson詢問了思科Catalyst 3750的價(jià)錢，然后又調(diào)查了Juniper E 42700。當(dāng)他的思科代理商知道后，就立即降價(jià)。最后，Paxson決定購買Juniper交換機(jī)，因?yàn)镴uniper的功能更吸引他，盡管思科打了折扣。

與此同時(shí)，并不是所有公司都看到了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備價(jià)格的激烈競爭。美國一家運(yùn)輸業(yè)的網(wǎng)絡(luò)工程師W. Kelly Reed說他最近針對數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)重新評估了思科和惠普。在思科解決了一些缺陷代碼后，最終他的公司采用思科的Nexus產(chǎn)品。這次交易中，惠普和思科并沒有在價(jià)格上死較勁。

Reed說：“在這次較量中，我沒有看到大幅度的降價(jià)。Nexus產(chǎn)品什么都好就是貴，但是隨著吞吐量的增加，它的每個(gè)端口都物有所值。

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備價(jià)格只是總成本的一小部分

Reed說：“根據(jù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備價(jià)格決定購買路由器和交換機(jī)，網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理自己和他們的員工可能會(huì)自找麻煩。競爭廠商也許會(huì)為得到這個(gè)單子互相攻擊，但是每個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理應(yīng)該關(guān)注廠商的服務(wù)體制和相應(yīng)的成本。比如，惠普在它ProCurve系列設(shè)備的總所有成本（TCO）中包含了終身保修這一項(xiàng)。惠普收購了3Com和企業(yè)級的H3C后，并沒有對它們的很多產(chǎn)品實(shí)行終身保修，因而維護(hù)H3C設(shè)備會(huì)相當(dāng)昂貴。當(dāng)你談?wù)撜嬲氖澜?00強(qiáng)企業(yè)，你能真的不把服務(wù)作為最重要指標(biāo)？思科在價(jià)格競爭中沒有優(yōu)勢，企業(yè)開始花更多的錢維護(hù)惠普設(shè)備——現(xiàn)在節(jié)約點(diǎn)，將來會(huì)支付更多。如今在高可用性的網(wǎng)絡(luò)里，這不是長久之計(jì)。”

價(jià)格戰(zhàn)會(huì)長久么？

競爭現(xiàn)在更加激烈，因?yàn)樗伎频谝淮斡龅搅艘粋€(gè)占據(jù)市場大量份額的重要對手，惠普控制著10%的市場。不過似乎這次價(jià)格戰(zhàn)即將觸底，價(jià)格會(huì)開始回升。

Machowinski說：“廠商不可能免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品，他必須在市場中繼續(xù)創(chuàng)新，事情會(huì)向另外一個(gè)方向發(fā)展。思科正引領(lǐng)著端到端計(jì)算，存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)的潮流，惠普也緊隨其后。我不想排斥端到端，但是一旦客戶選用了它，就更難混搭其它的產(chǎn)品。選擇變少了，價(jià)格自然會(huì)上去。