愛普生原裝墨倉(cāng)式打印機(jī)潛在用戶分析
原裝墨倉(cāng)打印機(jī)特點(diǎn)
在2011年4月，愛普生在中國(guó)市場(chǎng)上投放了兩枚重磅新品，分別是L101單功能噴墨打印機(jī)和L201多功能噴墨一體機(jī)，這兩款新品的與眾不同之處在于隨機(jī)標(biāo)配超大容量原裝墨倉(cāng)，每色墨水能夠容納70ml的容量，打印量高達(dá)1萬頁，這與傳統(tǒng)噴墨打印機(jī)的設(shè)計(jì)完全不同，從根本上解決了高打印量原裝打印成本高的難題，讓用戶享受到原裝品質(zhì)和服務(wù)的同時(shí)，享受超低成本的彩色打印。
愛普生原裝墨倉(cāng)式打印機(jī)
愛普生原裝墨倉(cāng)式打印機(jī)墨倉(cāng)與墨水
據(jù)測(cè)試，愛普生原裝墨倉(cāng)式打印機(jī)的打印成本分別為黑白0.015元、彩色0.027元，這樣低的成本是市場(chǎng)上所有原裝打印的最低成本，甚至一些兼容耗材都達(dá)不到這樣低。那么愛普生原裝墨倉(cāng)式打印機(jī)適合哪些用戶去使用呢?下面我們根據(jù)用戶的需求分別進(jìn)行分析。#p#
潛在用戶：醫(yī)院、學(xué)校
●墨倉(cāng)打印潛在用戶：醫(yī)院、學(xué)校
據(jù)了解，目前醫(yī)院內(nèi)診室使用的打印機(jī)以激光打印機(jī)為主，無論是處方還是病例更多的是以黑白文檔進(jìn)行輸出，而激光打印機(jī)的不足是成本高、能耗高、工作會(huì)產(chǎn)生一定的廢氣，無論是對(duì)于病人還是醫(yī)生，都不利于健康。但是激光打印機(jī)高效率卻是不容置疑的。
墨倉(cāng)潛在用戶學(xué)校和醫(yī)院
不過，醫(yī)院內(nèi)也會(huì)進(jìn)行大量的彩色打印，比如彩超等，需要更精準(zhǔn)的色彩表現(xiàn)和細(xì)節(jié)表現(xiàn)，而且對(duì)打印成本要求更高，這恰好是愛普生墨倉(cāng)式打印機(jī)所能滿足的需求，微壓電技術(shù)的精準(zhǔn)色彩控制，原裝墨水的色彩表現(xiàn)，可以滿足其需求。
只要是學(xué)校，就需要文印，隨著教育改革的深入，電子課件、試卷對(duì)于學(xué)生更加普及，很多老師將課后作業(yè)以電子版發(fā)給學(xué)生，電子教學(xué)能提高教學(xué)效率，但是同時(shí)也給學(xué)生和學(xué)校帶來成本的增加，因?yàn)殡娮影娴膶W(xué)習(xí)資料需要打印出來。所以學(xué)校對(duì)打印的需求是打印量大，要求打印成本極低。
學(xué)校對(duì)打印設(shè)備的需求正好是愛普生原裝墨倉(cāng)打印機(jī)的優(yōu)勢(shì)，如果能在學(xué)校的教室內(nèi)或者老師的辦公室配備這類打印機(jī)，課前或課后將電子版學(xué)習(xí)資料打印分發(fā)給學(xué)生，這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的解決方案。#p#
潛在用戶：文印店、個(gè)體商業(yè)
●墨倉(cāng)打印潛在用戶：文印店、個(gè)體商業(yè)
如果你去過文印店，那你一定見過大部分中小文印店在使用噴墨打印機(jī)打印彩色文檔，而且所用噴墨打印機(jī)采用了改裝連供的方式，目的是高打印量下控制打印成本，然而改裝連供的不足是雖然成本得到控制，但是打印品質(zhì)無法保證，而且穩(wěn)定性較差，很容易出現(xiàn)問題而無法獲得廠商的質(zhì)保服務(wù)。
墨倉(cāng)打印潛在用戶文印店和個(gè)體商業(yè)
愛普生原裝墨倉(cāng)打印機(jī)可以解決這一問題，首先從成本角度分析，愛普生原裝墨倉(cāng)打印機(jī)的后期打印成本相比改裝連供的方式，差距很小;從打印品質(zhì)來看，愛普生原裝墨倉(cāng)打印機(jī)所能輸出的品質(zhì)是改裝連供所無法媲美的;從質(zhì)保服務(wù)來看，原裝墨倉(cāng)打印機(jī)能夠獲得愛普生官方質(zhì)保售后服務(wù)，如果是改裝連供，質(zhì)保服務(wù)將會(huì)丟失;穩(wěn)定性方面，愛普生原裝墨倉(cāng)式打印機(jī)是一個(gè)整體，墨水、供墨裝置經(jīng)過嚴(yán)格測(cè)試，穩(wěn)定性較高，而改裝連供是由經(jīng)銷商手動(dòng)改裝，風(fēng)險(xiǎn)較高。
對(duì)于個(gè)體商業(yè)用戶，對(duì)成本的控制可能要求更為苛刻，所以對(duì)日常支出更是要精打細(xì)算，打印設(shè)備的選擇直接決定了其后期的使用成本，如果選擇彩色激光打印機(jī)，單頁打印成本在0.2-0.8元/左右，是愛普生原裝墨倉(cāng)打印機(jī)成本的10倍以上，如果你要做一個(gè)會(huì)省錢的個(gè)體戶老板，愛普生原裝墨倉(cāng)式打印機(jī)絕對(duì)是不二之選。#p#
潛在用戶：房屋中介
●墨倉(cāng)打印潛在用戶：房屋中介
隨著房地產(chǎn)業(yè)的飛速增長(zhǎng)，房屋中介公司成為一道亮麗的風(fēng)景，各小區(qū)的底商有許多中介公司，玻璃墻上和門口統(tǒng)一貼著各種房屋出租和銷售信息，這些彩頁展示中介信息經(jīng)常更新，給過往行人和尋找合適房源的用戶提供參考，每天更新房源信息成為中介公司的日常工作之一。
墨倉(cāng)打印潛在用戶房屋中介
對(duì)于中介公司，每天需要打印大量的中介信息進(jìn)行對(duì)外張貼和發(fā)放，而且要求必須是彩色圖文，才能給過往行人留下更深的印象，需求仍然是打印量大，要求打印成本低。愛普生的原裝墨倉(cāng)打印機(jī)或一體機(jī)均能滿足中介公司的需求。
愛普生L101/L201采用的愛普生原裝墨水，全部產(chǎn)自于高潔凈度無塵車間，墨水純凈，少雜質(zhì)，可有效避免打印頭堵塞現(xiàn)象;墨水色彩艷麗，再輔以愛普生獨(dú)有的微壓電打印技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)最高5760dpi的高分辨率，讓用戶享受真正原裝高品質(zhì)的打印輸出。#p#
潛在用戶：SOHO、家庭用戶
●墨倉(cāng)打印潛在用戶：SOHO、家庭用戶
如今，偶爾在家辦公的個(gè)人用戶越來越多，打印文件或者照片也成了不時(shí)之需，一臺(tái)輕巧、廉價(jià)、低成本、高品質(zhì)、穩(wěn)定的打印設(shè)備成了個(gè)人用戶的首選，然而市場(chǎng)上廉價(jià)打印機(jī)不少，但是低成本的卻不多見。愛普生原裝墨倉(cāng)打印機(jī)和一體機(jī)是目前打印成本最低的兩款新品，原裝墨水能保證打印品質(zhì)，大墨倉(cāng)的打印量極大，打印成本超低。
墨倉(cāng)打印潛在用戶SOHO和家庭用戶
愛普生的原裝墨倉(cāng)打印機(jī)最大的優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：高打印量，一套墨水打印量高達(dá)1萬頁以上;低成本，單頁打印成僅幾分錢;高品質(zhì)打印，愛普生原裝墨水的色彩表現(xiàn)力極強(qiáng)，自然逼真，精細(xì)度較高;原裝質(zhì)保服務(wù)，與改裝或灌墨相比，愛普生原裝墨倉(cāng)打印機(jī)享受官方質(zhì)保服務(wù)，免除用戶后顧之憂。
分析總結(jié)：以上分析了幾類用戶的打印需求，共同點(diǎn)是打印量大，要求更低的打印成本，而且要求高品質(zhì)的打印與原裝質(zhì)保售后服務(wù)，這些需求恰好是愛普生原裝墨倉(cāng)式打印機(jī)的優(yōu)勢(shì)，從產(chǎn)品定位來看，愛普生原裝墨倉(cāng)式打印機(jī)是為擁有這些需求的用戶而研發(fā)設(shè)計(jì)的，所以能更好的滿足他們的需求，如果還有類似需求的用戶，同樣可以選擇原裝墨倉(cāng)式打印機(jī)或一體機(jī)。
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