“我經(jīng)常在飛機(jī)上一覺醒來，搞不清自己是正在從北京飛往舊金山，還是從舊金山飛回北京。”

　　穿著白色棉布襯衫，捧著一臺(tái)MacBook Air，留著一個(gè)娃娃發(fā)型的女孩兒坐在我面前，一時(shí)還真難以把她和她自己描述的那個(gè)恨不得一個(gè)月要在中美兩國(guó)之間來回飛十次的空中飛人形象結(jié)合到一起。

　　(木瓜移動(dòng)創(chuàng)始人沈思)

　　“你有想過這樣的情景嗎?正當(dāng)你一切順利的時(shí)候，在某一個(gè)瞬間，毫無征兆的突然一切都變了，一切都沒有了。你寫了一晚上的Email，然后打了一白天的國(guó)際電話，然后從北京飛到美國(guó)，跑到一個(gè)人的樓下等了他7個(gè)小時(shí)，只為見他一面…… ”當(dāng)講到這一段往事的時(shí)候，沈思一下子變得非常興奮，看得出來她對(duì)那個(gè)時(shí)候的每一個(gè)細(xì)節(jié)似乎都記憶猶新。和很多人一樣，我一時(shí)間也以為這會(huì)是一段感人肺腑的愛情故事，然而，事實(shí)上這是沈思在她的生活歷程中遇到的第一次，也是唯一的一次重大麻煩，帶給她這個(gè)麻煩的，正是她一直崇拜著的美國(guó)蘋果公司教父：史蒂夫·喬布斯。

　　因夢(mèng)想而生的木瓜移動(dòng)

　　沈思是一個(gè)美女，但同時(shí)更是個(gè)才女。簡(jiǎn)單的說，即使僅僅只看履歷表，你也能知道沈思她異乎常人的能力：16歲考入清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系，畢業(yè)后進(jìn)入斯坦福大學(xué)繼續(xù)深造，并成功獲得了計(jì)算機(jī)和管理學(xué)雙碩士學(xué)位。在2004年，沈思加入了剛剛上市的Google公司，擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理。2007年回國(guó)創(chuàng)建谷歌中國(guó)的移動(dòng)部門。2008年在北極光創(chuàng)始人鄧峰的天使投資下創(chuàng)建了木瓜移動(dòng)。

　　按照沈思自己的話說，驅(qū)動(dòng)她一直還“做得不錯(cuò)”的動(dòng)力是一段從高中時(shí)代就開始的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想：為了能在將來創(chuàng)業(yè)，她需要上一所好大學(xué);為了能上一所好大學(xué)，她需要做高考狀元;為了能在中國(guó)激烈的高考中取得好成績(jī)，她需要在中學(xué)時(shí)代開始，在同齡人還都在爭(zhēng)論哪一款電子游戲更好玩的時(shí)候，她就開始以200%的努力去學(xué)習(xí)。

　　當(dāng)沈思加盟Google的時(shí)候，以沈思的優(yōu)良履歷、出色的成績(jī)和她在多達(dá)16輪面試中的完美表現(xiàn)，沈思剛一加盟Google就得以接手Google日本的核心搜索產(chǎn)品，被Google公司委以重任。沈思用了一整年的時(shí)間，通過自己出色的工作建立了Google日本團(tuán)隊(duì)對(duì)她的信任的同時(shí)，她認(rèn)真的觀察到了日本市場(chǎng)較為發(fā)達(dá)的電信行業(yè)和領(lǐng)先的3G技術(shù)。當(dāng)她看到以DNA和GREE為代表的，在手機(jī)終端上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)企業(yè)迅速崛起時(shí)，沈思找到了她夢(mèng)想已久的創(chuàng)業(yè)方向。沈思在Google申請(qǐng)從搜索產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)行做移動(dòng)產(chǎn)品，2007年，又努力申請(qǐng)回中國(guó)，組建了谷歌中國(guó)的整個(gè)移動(dòng)部門。

　　到了2007年年底，沈思覺得自己出來創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。最重要的是，當(dāng)時(shí)沈思找到了她最重要的合作伙伴，她的學(xué)弟——清華大學(xué)校友錢文杰。錢文杰是沈思的本科同學(xué)，從小學(xué)便接觸計(jì)算機(jī)編程，曾獲得第九屆國(guó)際奧林匹克(計(jì)算機(jī))競(jìng)賽一等獎(jiǎng)(金牌)和第十屆國(guó)際奧林匹克(計(jì)算機(jī))競(jìng)賽一等獎(jiǎng)(金牌)。1999年9月，保送進(jìn)清華大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)系讀書，并獲最高獎(jiǎng)學(xué)金。從清華畢業(yè)后自己創(chuàng)辦過成功的手機(jī)網(wǎng)游公司。可以說，無論是從能力還是從經(jīng)驗(yàn)上來講，錢文杰和沈思都是天造地設(shè)的搭檔。

　　而到了2008年，沈思的創(chuàng)業(yè)終于水到渠成之際，她依然在追尋著夢(mèng)想。之所以給公司起名叫木瓜移動(dòng)，那是因?yàn)樗龑?duì)于蘋果公司的夢(mèng)想：“因?yàn)槲姨貏e崇拜蘋果公司啊，所以我就決心一定要用一個(gè)水果做公司名字。我翻字典一個(gè)一個(gè)看，正好Papaya Mobile(木瓜移動(dòng))這個(gè)名字沒人用，還挺好聽的，我就注冊(cè)了。”2008年3月，沈思拿出自己的一些積蓄，注冊(cè)下剛剛從字典上翻出來的“木瓜移動(dòng)”，公司開張了。

　　“Google的人都不會(huì)做市場(chǎng)”

　　以沈思和錢文杰的能力，把一個(gè)東西做出來實(shí)在太容易。2008年3月公司成以后，兩人很快招募到幾個(gè)同樣來自清華的校友做員工。當(dāng)時(shí)蘋果公司的iPhone手機(jī)剛剛發(fā)布沒多久，還沒有APP Store，沈思和錢文杰就先做KJAVA版的產(chǎn)品。對(duì)于這些高材生來說，做產(chǎn)品幾乎沒遇到什么麻煩，和所有創(chuàng)業(yè)公司一樣，他們十來個(gè)人天天在一起工作和討論，每天加加班，很快產(chǎn)品就做出來了。

　　然而，從上學(xué)到工作，一路順風(fēng)順?biāo)纳蛩及l(fā)現(xiàn)她遇到了她人生中第一個(gè)大麻煩。對(duì)于木瓜移動(dòng)這樣毫無名氣的企業(yè)，又沒有巨額資金的炒作，如何將自己的產(chǎn)品推廣到用戶眼前突然成了木瓜移動(dòng)所面臨的巨大問題。在這方面，沈思和錢文杰都沒有經(jīng)驗(yàn)。從2008年3月開始到2009年9月，整整一年半時(shí)間，木瓜移動(dòng)的用戶數(shù)從0，增長(zhǎng)到幾萬人。這在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以說是一個(gè)趨近于0的數(shù)字。

　　“規(guī)劃也做好了，產(chǎn)品也上線了，但是用戶就是不來。焦慮啊，壓力啊，做不起來啊!我甚至有懷疑過這事兒到底對(duì)不對(duì)。我和朋友商量，和朋友討論，說哪兒有突破口，甚至還有朋友推薦我去燒香。”那個(gè)時(shí)候沈思第一次開始了失眠。

　　沈思一直很感謝Google，沈思認(rèn)為她能夠有今天的成功，和她在Google的幾年里學(xué)到的理念非常重要，但是有一點(diǎn)：“Google出來的人創(chuàng)業(yè)往往都有一個(gè)問題，他們都被Google寵壞了，因?yàn)镚oogle有一個(gè)巨大的用戶群，一個(gè)產(chǎn)品只要不太差，上線就會(huì)有很多很多用戶，幾百萬上千萬。但是所有Google出來的人都不會(huì)做Marketing，他們不知道在市場(chǎng)上，一個(gè)好產(chǎn)品可能是沒人用的。”

　　曾經(jīng)沈思對(duì)這種看法也只是微微一笑，現(xiàn)在，木瓜移動(dòng)創(chuàng)辦一年半?yún)s還只有不到10萬用戶的現(xiàn)狀，讓沈思不得不重新審視這個(gè)問題。2008年的夏天，當(dāng)北京奧運(yùn)會(huì)正在如火如荼的展開的時(shí)候，沈思又一次成為了中美航線上的空中飛人：“那個(gè)時(shí)候，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司如何在市場(chǎng)中獲得用戶，這事兒我還沒完全弄明白。我的辦法就是，什么樣的方法都試一下，慢慢摸索，找到合適的方法。到后來就變成是策略了。”

　　選擇對(duì)的事情 一切就都容易了

　　最初，木瓜移動(dòng)主要開發(fā)手機(jī)平臺(tái)上的棋牌類游戲，但卻未受消費(fèi)者肯定。而與此同時(shí)，2008年的時(shí)候，農(nóng)場(chǎng)類游戲卻在神州大地上風(fēng)靡起來。沈思發(fā)現(xiàn)她所有的同事、同學(xué)都在開心網(wǎng)、人人網(wǎng)或是QQ農(nóng)場(chǎng)上互相偷菜，正是由于這個(gè)原因，沈思在當(dāng)時(shí)做出了一個(gè)大膽決定。2009年8月，沈思告訴錢文杰和其他所有木瓜移動(dòng)的同事們：“停下其他全部工作，全力打造一款iPhone平臺(tái)的農(nóng)場(chǎng)類游戲。”

　　決定了做什么，木瓜移動(dòng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行起來一點(diǎn)都不馬虎，全力的投入讓“Papaya Farm”(木瓜農(nóng)場(chǎng))的iPhone版不到一個(gè)月就開發(fā)出來了。9月份，“Papaya Farm”正式登錄APP Store。到了10月，木瓜移動(dòng)的用戶數(shù)從之前一年多才積攢到的幾萬人，一下子跳到100多萬。

　　沉寂了一年多后的突然爆發(fā)，讓木瓜移動(dòng)當(dāng)時(shí)的10幾個(gè)員工興奮不已，不過這個(gè)興奮并沒有持續(xù)太久，因?yàn)榘殡S著用戶爆發(fā)而來的是他們的服務(wù)器開始因?yàn)閯≡龅膲毫Χ?jīng)常死機(jī)。有一個(gè)多月的時(shí)間，木瓜移動(dòng)就在不停的“down server”的狀態(tài)下度過。然而當(dāng)時(shí)iPhone平臺(tái)上只有“Papaya Farm”一款同類游戲，用戶雖然對(duì)于服務(wù)的不穩(wěn)定多有埋怨，但是還是一邊罵，一邊上來玩。沈思第一次感覺到，只要你選擇做對(duì)了事情，即使你不花太大力氣，用戶也會(huì)高速增長(zhǎng)。

　　(木瓜移動(dòng)瞄準(zhǔn)了國(guó)際化的社交平臺(tái)服務(wù))

　　隨后的事實(shí)證明，沈思的這一決策是完全正確的。木瓜移動(dòng)所開發(fā)的“Papaya Farm”這款游戲大受好評(píng)，在其用戶數(shù)達(dá)到1200萬的時(shí)候，木瓜移動(dòng)又發(fā)布了另一款名為“Papaya Fish”的游戲。這款“Papaya Fish”在發(fā)布第一天就登上了App Store全球游戲排名第八的位置，表現(xiàn)令人驚艷。

　　“老實(shí)說，Papaya Farm這款游戲令木瓜積累了相當(dāng)深厚的用戶基礎(chǔ)。所以，當(dāng)我們發(fā)布另一款游戲時(shí)，許多用戶都會(huì)愿意一試”沈思說道。

　　木瓜移動(dòng)：一波三折的成長(zhǎng)

　　不過，麻煩這就來了。2009年11月24日還是25日那天，沈思下班后去跳舞。回家才發(fā)現(xiàn)手機(jī)上20多個(gè)未接電話，一看是錢文杰。打回去問他怎么了?錢文杰說：“我們的產(chǎn)品在APP Store上全部消失了。”瞬間，木瓜農(nóng)場(chǎng)的新增用戶為0，收入也是0 ，而對(duì)于這一切，蘋果公司并沒有給出任何解釋。

　　沈思開始想盡一切辦法去搞清楚狀況：給蘋果公司打電話，整夜整夜的打國(guó)際長(zhǎng)途，找老同學(xué)，老同事，找每一個(gè)可能的朋友，就為了聯(lián)系到負(fù)責(zé)APP Store的蘋果公司的人。沈思還發(fā)了好多Email給蘋果，甚至直接發(fā)給喬布斯。“很多人遇到類似的問題就只能自認(rèn)倒霉，或者自己去揣測(cè)蘋果封停他的產(chǎn)品的原因再加以回避。但是我想，我應(yīng)該直接找他們?nèi)ゴ_認(rèn)這個(gè)問題。”沈思在這種特別的時(shí)候，表現(xiàn)出了她與眾不同的行事風(fēng)格。

　　沈思不停的給她能拿到的任何一個(gè)@apple.com的郵箱寫電子郵件，尋求問題的原因和解決辦法。那一段時(shí)間，Papaya在蘋果公司里面就特別有名，很多蘋果的員工就老看到木瓜移動(dòng)這個(gè)公司在他們的Email里面抱怨。后來沈思的“秋菊打官司”的精神終于讓蘋果公司管事的人出面了，他給回了一封郵件給沈思說：“這事兒你們別問了。”

　　就是這樣一封簡(jiǎn)單的郵件，郵件里自然的帶上了蘋果公司這位負(fù)責(zé)拿人的姓名。沈思拿到這個(gè)名字，通過她在美國(guó)的同學(xué)，找到了他所在的那個(gè)樓。沈思毫不猶豫的飛往美國(guó)，在一個(gè)早上，徑直殺到他的樓下，然后在樓下給他發(fā)了一封Email：

　　“我是木瓜移動(dòng)的沈思，就在你的樓下，我希望見你，就10分鐘就好。”

　　等待了7個(gè)小時(shí)之后，沈思終于等到了她要等的人，但是沈思并沒有得到理想的答案。蘋果公司表示，除非木瓜移動(dòng)改變做平臺(tái)的策略，否則蘋果公司不會(huì)允許木瓜移動(dòng)的產(chǎn)品繼續(xù)在APP Store里發(fā)布的。

　　費(fèi)了這么大周折，跑了幾萬里路，等了7個(gè)小時(shí)，得到一個(gè)令沈思失望的結(jié)果后，沈思卻沒有絲毫的猶豫和妥協(xié)：“蘋果公司不希望有除了他們自己之外的其他人做平臺(tái)，他們希望我們只是單純的寫應(yīng)用做游戲，能給蘋果自己的APP Store平臺(tái)帶來用戶就好。這需要我硬生生的改變我的策略。不做平臺(tái)了，寫那種單純的游戲，這種事情不是我想做的。”

　　(在移動(dòng)終端上的平臺(tái)，是沈思抱定的目標(biāo))

　　對(duì)于一個(gè)從高中時(shí)期就抱定一個(gè)夢(mèng)想，并一步步實(shí)現(xiàn)它的沈思來說，她的眼光根本不在眼前這從APP Store平臺(tái)上獲得的數(shù)十萬美元的收入。沈思清楚的看到DNA，GREE和Facebook的巨大價(jià)值，她決定，一定要繼續(xù)做平臺(tái)。既然iPhone上不可以再做，那就徹底放棄iPhone，轉(zhuǎn)戰(zhàn)Android。

　　沈思的夢(mèng)想：讓每一個(gè)手機(jī)用戶都用木瓜移動(dòng)的服務(wù)

　　沈思一直說她的運(yùn)氣不錯(cuò)，“做每一件事情都正好趕在點(diǎn)兒上。”2010年初正式Android平臺(tái)剛剛開始爆發(fā)的時(shí)候，木瓜移動(dòng)成了Android生態(tài)圈里面第一個(gè)平臺(tái)服務(wù)。“是因?yàn)閕Phone封停我們我們才被迫轉(zhuǎn)型Android的。如果早兩個(gè)月，Android還不成氣候，我么也無法獲得融資;如果再晚兩個(gè)月，我們就無法成為Android系統(tǒng)上第一個(gè)平臺(tái)，然后獲得那么多Android的流量支持。”也許，沈思真的要去感謝蘋果公司對(duì)木瓜移動(dòng)恰到好處的封停時(shí)機(jī)，伴隨著Android系統(tǒng)手機(jī)在2010年的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，木瓜移動(dòng)在Android平臺(tái)上的用戶也迅速?gòu)?，上漲到幾百萬人。

　　(木瓜移動(dòng)辦公室內(nèi)的產(chǎn)品海報(bào))

　　沈思深信做一個(gè)平臺(tái)的價(jià)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過做一個(gè)游戲的，盡管在短時(shí)間內(nèi)，一款好游戲的盈利能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一個(gè)平臺(tái)。沈思毫不猶豫的把木瓜移動(dòng)開放了，把給自己帶來最多收入的手機(jī)社交游戲，送給了所有的合作伙伴。“我要做手機(jī)上的Facebook。”沈思如此說到。

　　不知是否和曾經(jīng)在Google工作過很長(zhǎng)時(shí)間有關(guān)，沈思經(jīng)常會(huì)有別人不大敢想的思路。當(dāng)木瓜移動(dòng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)Android，不到一年時(shí)間用戶達(dá)到300萬人的時(shí)候，沈思決定放棄收益最大的游戲產(chǎn)品的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)，把木瓜移動(dòng)平臺(tái)完全開放給合作伙伴，木瓜移動(dòng)只專心做平臺(tái)，而內(nèi)容則交給全球眾多的CP(內(nèi)容提供商)。而木瓜移動(dòng)的規(guī)模還沒有超過100人的時(shí)候，就在北京、舊金山和倫敦三個(gè)地方設(shè)立了辦公室，又開始了全球化業(yè)務(wù)的布局。“開放平臺(tái)”、“全球化布局”，這既是兩個(gè)非常Google的玩法，也是兩個(gè)充滿夢(mèng)想的決策。

　　讓沈思欣慰的是，她為夢(mèng)想所做的決策，得到了現(xiàn)實(shí)的正面反饋。木瓜移動(dòng)的全球化布局和開放平臺(tái)以后，迅速得到了全球超過350家游戲開發(fā)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人開發(fā)者的合作支持，在國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有6家游戲開發(fā)商成為了木瓜移動(dòng)的合作伙伴，還有5個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)成為了木瓜移動(dòng)的孵化器項(xiàng)目成員。而截至2011年7月的時(shí)候，木瓜移動(dòng)在全球市場(chǎng)上已經(jīng)擁有超過2200萬注冊(cè)用戶——比開放前整整增長(zhǎng)了6倍。

　　當(dāng)DoNews的記者問道沈思為什么會(huì)有如此開放的心態(tài)的時(shí)候，沈思說到：“就是Google對(duì)我的影響。Google對(duì)我的影響太深了，就是最開始的時(shí)候一定要讓利，能讓多少讓多少，把越多的利益分給合作伙伴，自己就會(huì)成長(zhǎng)的越迅速。因此我沒多想什么，就是抱定一個(gè)念頭：一定要開放!”

　　沈思也已經(jīng)完成了從一個(gè)Google產(chǎn)品經(jīng)理到一個(gè)企業(yè)老板的個(gè)人轉(zhuǎn)型。沈思坦言她有50%以上的工作精力花在人力資源上：“開始需要我手把手教他們?cè)趺醋霎a(chǎn)品，現(xiàn)在我是手把手教他們?cè)趺词职咽纸虅e人。因?yàn)楝F(xiàn)在公司足夠大了。”

　　沈思把她在Google學(xué)到的思想也帶到了木瓜移動(dòng)的企業(yè)管理當(dāng)中，木瓜移動(dòng)的招聘嚴(yán)格程度在北京中關(guān)村地區(qū)數(shù)一數(shù)二，所有職位甚至包括前臺(tái)、銷售，都有筆試題目，筆試題非常的難，20個(gè)應(yīng)聘者里面只有一個(gè)能夠通過筆試這一關(guān)。但是一旦你成功通過數(shù)輪筆試、面試，進(jìn)入木瓜移動(dòng)，每一個(gè)新人都會(huì)被交付在其他企業(yè)很難被托付的重要工作，并且，給他們失敗的權(quán)利。而木瓜移動(dòng)全球化的業(yè)務(wù)布局也讓很多員工獲得經(jīng)常出國(guó)學(xué)習(xí)和考察的機(jī)會(huì)。

　　采訪沈思的時(shí)間是在一個(gè)周末，因?yàn)樯蛩家恢痹谥忻纼傻仫w來飛去。這個(gè)采訪結(jié)束后第二天，沈思又要去舊金山。“去簽一個(gè)大的合作協(xié)議!這個(gè)很重要，一定要飛過去!”沈思非常興奮，也許在沈思看來，這距離她的最終的夢(mèng)想，又前進(jìn)了一步。這個(gè)從高中時(shí)代時(shí)就開始想著創(chuàng)業(yè)去做一家偉大的公司的女孩，正在一步一步的走向她的夢(mèng)想：“讓每一個(gè)手機(jī)用戶，都使用木瓜移動(dòng)的平臺(tái)服務(wù)。”