“Hi，我有一個移動應(yīng)用的Good idea” !

　　“我們把它開發(fā)出來吧!”——在開發(fā)者聚集的地方，我們經(jīng)常能聽到這樣的對話。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)這片豐饒的土地上，似乎人人都能收獲屬于自己的碩果。應(yīng)用需求的垂直細(xì)分，開發(fā)難度的降低，智能手機的日漸普及，VC的“瘋狂”涌入，憤怒的小鳥、捕魚達(dá)人們的創(chuàng)富神話，都刺激著開發(fā)者們的大腦日益活絡(luò)，創(chuàng)意不斷，干勁十足。

　　最迅速的，可能一個人悶頭寫那么兩三天代碼一個簡單移動應(yīng)用就出爐了，沉穩(wěn)點的，小團(tuán)隊潛心開發(fā)三個月半年的，也能出一個精品應(yīng)用。

　　然后就是上線，等著用戶來，等著VC來，等著變現(xiàn)。

　　一等好多“年”。

　　新應(yīng)用如雨后春筍前仆后繼，App Stroe的應(yīng)用總數(shù)突破了50萬，又突破了60萬，下載量突破了100億次，又破了150億次，怎么自己這邊還不見動靜?

　　應(yīng)用推廣難，用戶量增長緩慢，是困擾很多移動開發(fā)團(tuán)隊的難題。特別是資金和人員不足的小團(tuán)隊，既沒有錢去砸廣告，也沒有人去鋪渠道，應(yīng)用上線后如石沉大海，酒香也怕巷子深。

　　怎么辦?

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　　同樣作為一個小團(tuán)隊(40人左右)的COO，挖財網(wǎng)全云峰對應(yīng)用推廣之難頗有感觸：“挖財其實和多數(shù)中小開發(fā)團(tuán)隊一樣，也面臨人力和財力不足的情況(像“捕魚達(dá)人”這樣有大把大把鈔票做推廣的畢竟是少數(shù))”，他說。最初，挖財甚至只有技術(shù)團(tuán)隊沒有運營團(tuán)隊。后來后來隨著用戶的增加，招了1個客服人員，客服MM兼帶推廣，才開始正式做一些正式的推廣。

　　沒有錢，就只能先從免費的渠道開始做起，一個一個渠道進(jìn)入，一個一個渠道嘗試。“應(yīng)用推廣和產(chǎn)品開發(fā)某些方面其實類似，就是不要怕試錯，不斷改進(jìn)，這肯定是有一個積累過程”，全云峰說。

　　他同時強調(diào)，“產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)是基礎(chǔ)，因為好的產(chǎn)品能讓用戶口口相傳，這比有些付費的推廣效果還好”。 為此，挖財在Android、iOS上對產(chǎn)品就進(jìn)行著持續(xù)改進(jìn)，提升用戶體驗，以帶動應(yīng)用的推廣。以挖財最新發(fā)布的iPhone版為例，新推出的“票據(jù)助手”功能，發(fā)布后非常受歡迎，還被iTunes編輯推薦，收到了較好的推廣效果。

　　全云峰透露，目前挖財?shù)挠脩袅恳呀咏?00萬。比年初增長了200萬。全云峰坦言對這個增長速度并不滿意，未來將繼續(xù)完善產(chǎn)品、爭取資源。

　　說到推廣經(jīng)驗，全云峰表示，“挖財最早上線的是Java版，我們把應(yīng)用發(fā)布到WEB站、WAP站供用戶下載。后來我們出了Android版和iPhone版，首先是發(fā)布到各自的官方應(yīng)用商店Android Market和APP STORE上，針對不同的用戶群體進(jìn)行推廣。當(dāng)然，我們在自己的官網(wǎng)也會提供下載包或下載鏈接地址。”

　　官方應(yīng)用商店是主要渠道，非官方的包括Android系統(tǒng)的安卓市場、機鋒市場、應(yīng)用匯等渠道，以及一些WAP站或WEB站也是不能忽視的資源。此外，例如應(yīng)用之間的資源互換，應(yīng)用商店和應(yīng)用之間的換量合作，媒體的關(guān)注和報道，開發(fā)者們都結(jié)合自身情況，予以采用。“因為他們都能為新產(chǎn)品爭取到更多的“曝光”機會，讓更多用戶了解我們的新產(chǎn)品”，全云峰說。

　　采訪總結(jié)：

　　1、 產(chǎn)品是關(guān)鍵，好產(chǎn)品才有好口碑

　　2、 官方應(yīng)用商店為主要推廣渠道

　　3、 第三方應(yīng)用商店、論壇、社區(qū)為輔助手段

　　4、 應(yīng)用間資源互換、媒體報道等形式可增加產(chǎn)品曝光度