這是繼2010年微軟公司與中國電信集團公司制定了為期三年、面向市場推出多款中國電信深度定制Windows Phone手機的深度合作戰略之后的又一重大舉措。天翼空間與Windows Phone商城的運營合作，將會在手機應用開發、推進產業鏈發展方面起到重要的促進作用。

天翼空間的福音：我們幫助開發者賺到更多的錢

當很多移動開發者認為，電信運營商高高在上，難以得到合作機會的時候，中國電信天翼空間正在粉碎這個誤區，他們在主動走進開發者，主動要求和他們合作，已達到雙方共贏的目標。

中國電信天翼空間主任董濤介紹，天翼空間在移動互聯網的布局采用的是“前店+后廠”的策略，“前店”即天翼空間應用商城(以下簡稱天翼應用商城)，“后廠”即天翼空間應用工廠(以下簡稱天翼應用工廠)。

開發者可以將自己的應用上傳到天翼應用商城供用戶下載。中國電信在每一部集采的智能移動終端中都預裝了天翼應用商城，目前該應用商城的用戶量已有5000多萬，加上今年集采的6000萬智能手機，總共已有一億多的裝機量。這龐大的用戶群都將作為開發者移動應用的基礎受眾。肖毅表示，與其他應用商店不同的是，天翼應用商城“不是在賺開發者的錢”，而是希望與開發者一起促進移動互聯產業，共同獲取更多的利潤。這個策略本身就決定了天翼空間必須敞開懷抱，迎接眾多的移動開發人群加入其后廠，實現雙方的共同發展。

中國電信天翼空間主任董濤

更好的推廣策略

在前店方面，天翼空間利用運營商的自然優勢，針對不同的手機用戶可以實現主動式應用推廣，這樣的推廣模式只有運營商才有可能實現。在發布會現場的抽獎環節中，有5位移動互聯網應用開發商獲得了天翼空間提供的Windows Phone商城中天翼空間精品店的應用***至5推薦位，以及10萬條推廣短信。這樣的幫助對于移動開發團隊來說，無疑是價值巨大的。

更多的資金回饋

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天翼空間產品總監張劍峰

此外，在發布會上，天翼空間產品總監張劍峰正式對外宣布：“我們（天翼空間）會在***年讓利開發者，會把我們這一份完全回饋開發者，另外中國電信應用將優先獲得微軟Windows Phone商城推廣……對于重點應用，中國電信將在手機終端預裝。”此外，如果WP開發者通過天翼空間上傳自己的APP，可以免去99美元的年費投入，這對于一些個人開發者而言，無疑打開了一扇方便之門。

更便利的收費模式

對于國內的移動互聯網而言，目前用戶的付費模式基本上是通過信用卡綁定的方式，這種方式雖然在國外很普及，但是卻不符合國內用戶的付費習慣。而天翼空間則可以提供相關的SDK接口，是的相關的移動應用直接通過話費進行付費。這樣的盈利模式對于目前國內各類平臺的移動開發者而言，無疑打開了一個新的盈利突破口。

微軟的聲音：把開發門檻降到“溝”里

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微軟大中華區副總裁兼通信及運營商事業部總經理溫濤

微軟大中華區副總裁兼通信及運營商事業部總經理溫濤介紹：“在中國本土，我想作為微軟來說，我們在怎么樣建立一個很好的環境，生態環境我們有很多經驗，我們相信在本土給開發者提供有益于競爭對手的服務，有一次一個媒體記者朋友，跟我聊天的時候談了一些他的觀點，他說對開發者講，見不到iPhone公司的人，要想見安卓開發工作人員要去美國，但是對于Windows Phone的開發平臺，我可以告訴大家在中國，在北京在望京，你們就可以見到微軟的人，我們微軟公司在中國給本土的開發人員有非常好的支持，提供非常好的支持。”……“我們在MSDN網站上建立一站式社區服務，并做了很多本土化的翻譯，對很多開發的文檔開發工具下載做了本土化服務，同時方便了開發者對于下載和開發學習。另外我們在線下未開發者舉行了大量的培訓活動，請我們的高級講師進行面對面的交流。”

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微軟平臺合作高級顧問嚴飛

而微軟平臺合作高級顧問嚴飛也強調：“微軟一站式應用的網站，我們提供了資源，另外我們離線在線雙方活動的結合，希望能夠把開發者門檻進一步降低，如果開發過程中有問題可以隨時過來找我，我們的目的是把開發門檻降到溝里。

強強聯手：蛋糕做大做強

會上有人向天翼空間提問：“作為國內***家和Windows Phone商城合作運營商，你們有了安卓為什么還會重視Windows Phone市場，同時對中國電信在移動互聯網業務中發展有什么意義，包括將來Windows Phone市場上，中國電信還有哪些方面關注投入？希望與廣大開發者建立怎樣合作生態？”

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中國電信集團公司創新業務事業部合作處處長孫燚

中國電信集團公司創新業務事業部合作處處長孫燚表示：“我覺得這個問題不難回答，我們最早是在Android開始做的，今年我們銷售iPhone，為什么我們還會花很大力氣做這個市場，我覺得中國市場非常大，而且我們和微軟合作當中，我們很早以前，一年多以前我們就一直在討論Windows Phone 7.5進入中國市場，微軟在智能機操作市場中應該說是比較開放的，和平過和谷歌，蘋果是封閉的，谷歌是沒有參與到其中。對于微軟來講，給運營商提供了很多的想象，讓我們來選擇。為什么中國電信成為***個，推出Windows Phone手機在中國市場，我們為什么能夠成為***個店中店，其實我們首先微軟有一個開放的和運營商合作姿態。我們很高興，我們接受這個創意，可能有人覺得這個創意不重要，但是我們講這個創意對我們來講是非常重要的。這源于我們對微軟技術實力的信心，畢竟PC上微軟是統治地位很高的。溫總也講過，在做Windows Phone的一些，我相信到場開發者研究過，學習過，我們未來Windows 8和Windows Phone 8的市場是非常看好的，到了下半年，時間也不會太久，我相信兩個月之內，微軟會發布的。運營商提供更多的創意，不光是店中店，這確實是，我們交流之中也很驚訝，微軟用開放的心態和態度，我相信在下一代Windows Phone平臺上會有更多的合作，這些合作會更加有利支持開發者應用、開發、推廣、銷售。”同時，孫處長還提到：“作為運營商來講，最關心的其實還是在應用商店平臺上，能有更多的應用，所以現在我們做很多工作，包括和微軟的合作，在新的Windows Phone商城中會有更多的中文應用出現，那么這一點來講的話，作為國內***批的，都深有體會，***肯定要在這個平臺中文應用數量，相比安卓的話有所欠缺，但是我們看到這是快速增長市場，現在中文的應用那么已經超過了3萬，中國商城超過三萬應用，其中中文應用超過了兩千個，我記得很清楚，當時在發布會的時候，那么當時還是有一個人講過，那個時候中文應用才有1千，其實短短兩個多月的時間我們從一千到5千，那么這個增長速度非常快的，我想這是微軟的努力，還有更多的開發者對平臺的認可。我們今天做事情就是希望進一步鞏固大家信心，相信大家看到不光是微軟，不光終端廠家，包括運營商，一起都在為Windows Phone平臺做出努力，希望能夠進一步發展，我相信大家看到我們努力以后，希望大家能夠把更多開發的資源投入到Windows Phone的應用中。”

總結

天翼空間與微軟WP的戰略合作聯盟，不僅僅是電信運營商與移動開發平臺服務提供商的合作，它表明了國內運營商對于移動互聯網發展的一個積極的態度。可以看到，無論是協助推廣，還是SDK的開放，甚至是長達一年的完全讓利，都反映出了天翼空間對于移動開發者的合作誠意。這對于廣大的移動開發團隊而言，無疑是一個好消息，我們希望這樣的福音能夠更多，涉及的范圍也會更廣。