Evernote 的 CEO Phil Libin 在 LeWeb 大會上，公布了 Evernote 最近相關的重要數據：用戶數量增長至 3400 萬，付費用戶增長至 140 萬，付費用戶的占總用戶數量的 4%。Evernote 用戶數量的快速增長之快，很大程度上要歸功于移動用戶的增長。Libin 透露，新用戶中有 75% 來自移動客戶端，25% 來自桌面客戶端。

　　不同平臺用戶所貢獻的價值

　　Libin 曾說過 Evernote 只需要 1% 到 2% 的用戶愿意付費，那么公司就可以盈利，那么，從他在 LeWeb 公布的數據看，Evernote 已經超過這個目標。那么，到底是哪些用戶愿意為 Evernote 付費?Libin 公布了平均每名用戶為 Evernote 所創造的價值，以不同平臺為細分。

　　在移動客戶端上：

　　Android：1.06 美元;

　　Windows Phone 7：1.44 美元;

　　iPhone：1.79 美元;

　　Blackberry：2.01 美元;

　　iPad：2.18 美元。

　　在桌面客戶端上：

　　網頁客戶端： 1.81 美元;

　　Windows：2.33 美元;

　　Mac OS：3.16 美元

　　盡管 Blackberry 客戶端的用戶數量不大，但他們更愿意為應用付費，Blackberry 用戶所貢獻的價值比 iPhone 用戶高，然而， iPad 用戶更喜歡為應用付費。根據 OPA 的調查，94% 的平板用戶喜歡通過平板電腦查看信息，瀏覽內容;61% 的平板用戶愿意為這些內容付費——這意味著平板用戶更樂意付費。

　　根據 Libin 公布的數據，蘋果平臺的用戶為 Evernote 所貢獻的價值***。基于這種情況，Evernote 將一半的精力投入到蘋果平臺的客戶端的開發，另外一半精力放在其它平臺上。Libin 還稱，他并不介意蘋果收取 30% 的費用。

　　子應用激發付費用戶的增長

　　之前，Evernote 進行了幾起收購，并以這些公司開發的產品為基礎，推出了 Food、Hello 和 Skitch 等子應用。這些應用的用戶，也同樣為公司創造了不少價值：

　　Food：6.73 美元;

　　Skitch：8.44 美元;

　　Hello：9.22 美元。

　　Libin 稱，這些子應用刺激用戶成為 Evernote 的付費用戶。而來自第三方應用的貢獻也不小，Libin 指出，10 款***的第三方應用，它們的用戶貢獻的價值是 9.53 美元。

　　總結

　　在之前的專訪中，Libin 向我們詳細地解釋了 Evernote 的商業模式：

　　對我們而言，使用 Evernote 時間越久的用戶對我們而言更有價值，因為他們更傾向選擇付費。

　　舉個例子，用戶在注冊的***個月里，只有不到 1.5% 的用戶會升級到付費賬戶。而當用戶使用越久，他們選擇升級的可能性就越大。所以當我們回顧最老的那批用戶——已經使用了 4 年的用戶們中有超過 25% 成為了付費用戶，這個比例現在仍在增加中。當然，也因為我們正在高速成長，我們擁有了更多新用戶，所以整體的免費和付費用戶比例比 25% 低很多。平均收費用戶占整體用戶大概只有 5% 左右，但正如我所說的，隨著公司的發展和用戶群體更加成熟，這個比率會隨之上升。

　　在這個模式中，用戶的粘性是最重要的因素之一，用戶使用 Evernote 越多、越久，他就越有可能成為付費用戶。因此，Evernote 旗下的 Hello、Food 等子應用，以及數量龐大的第三方，都是為了提高用戶粘性的舉措。當用戶使用這些免費的子應用，來儲存自己特定的資料后，他們對 Evernote 的依賴程度就更有可能上升;而用戶使用越多跟 Evernote 有關的第三方服務，那么他們對 Evernote 的依賴程度也同樣可能上升。這樣一來，用戶給 Evernote 所貢獻的價值也會呈現上漲趨勢。

　　因此，通過衡量 Evernote 的用戶規模與用戶所貢獻的價值，我們就能夠知道 Evernote 這家公司的運營情況如何。

　　題圖來自 CNET