SAP 日前宣布擴展SAP PartnerEdge計劃，幫助經銷商借助專門為中小企業設計的SAP BusinessObjects 商務智能(BI)解決方案提升盈利能力。擁有端到端服務能力的全球 IT 服務公司——中國軟件與技術服務股份有限公司(簡稱“中國軟件公司”)，以及領先的澳大利亞專業 IT 解決方案分銷商 ——ACA Pacific，成為加入 SAP PartnerEdge 授權經銷商計劃的首批分銷商。

通過與選定的分銷合作伙伴合作，SAP 能夠接觸更廣泛的經銷商群體，從而實現在商務分析市場的快速增長。在此之前，SAP 僅通過分銷渠道銷售SAP Crystal 解決方案。現在，由 SAP 認可的本地經銷商所支持的授權分銷商可以銷售SAP BusinessObjects 商務智能軟件與 Edge 版本。授權經銷商計劃已于近日在亞太地區啟動，并將在全球范圍內分階段向分銷商和經銷商推廣。

加入授權經銷商計劃的首批分銷商

中國軟件與技術服務股份有限公司副總裁徐潔表示：“能夠成為 SAP PartnerEdge 授權經銷商計劃的首家中國分銷商，我們引以為傲。該計劃與我們的企業價值不謀而合，即與合作企業共同創造、分享與共同發展。”

ACA Pacific 總裁 HB Tan 表示：“作為一家以提供一流解決方案而聞名的專業化的分銷商，我們很高興能夠成為首批加入 SAP PartnerEdge 授權經銷商計劃的分銷商。憑借逾23年的渠道經驗，我們一直致力于按市場需求提供優質產品，為供應商和客戶提供增值的支持與服務。”

分銷商和授權經銷商的權益

SAP PartnerEdge 授權經銷商計劃將通過擴展產品組合為分銷合作伙伴提供新的收入流。此外，分銷商還能夠為經銷商提供SAP 增長最迅速的業務之一的商務智能解決方案的準入點，同時擴大合作伙伴群體并進一步提高其專業化水平。分銷商將作為經銷商合作伙伴的關鍵聯系人，負責授權經銷商的收賬和回款。

要加入授權經銷商計劃，經銷商須取得 SAP 認可的本地分銷合作伙伴的支持。經銷商還應滿足本計劃的最低準入要求，這包括簽署合作伙伴協議及遵守產品授權要求。加入本計劃，經銷商可以從以下幾方面獲益：

· 無需支付加入費或后續計劃費用即可取得會員資格，從而降低準入壁壘。

· 免費獲取授權經銷商產品培訓內容。

· 使用針對中小型企業定價的商務智能解決方案提升盈利能力，獲取更大商機。

· 依靠咨詢和專業服務獲取業務收入，獲得 SAP 解決方案實施認證培訓，擁有提升附加銷售和升級的相關資源。

· 通過 SAP 認可的分銷合作伙伴獲得專家支持。

· 獲得對 SAP Channel Partner Portal 站點和在線自動化工具的訪問權，其中包括合作伙伴特定資源、市場營銷工具及營銷資料，幫助提升品牌知名度，促進需求產生。

SAP 全球間接渠道高級副總裁 Kevin Gilroy 表示：“我們發現小型機構對高級商務智能解決方案的需求激增，眾多小型企業正以前所未有的速度從報告過渡到隨機查詢。對于小型企業首選的經銷商來言，這意味著巨大商機。分銷商的市場覆蓋范圍相當強大，他們能夠比我們接觸到更多的采購中心。通過與中國軟件公司和ACA的通力合作，SAP 再一次踐行了通過協作和創新為合作伙伴和客戶帶來業務增長的承諾。