DataGardens WAVE：基于云的災(zāi)備服務(wù)

能夠提供基于云的災(zāi)備服務(wù)，且完全基于軟件，易于安裝。

DataGardens是位列2010年度加拿大Top 10的云計(jì)算創(chuàng)業(yè)公司之一，它致力于提供下一代基于云計(jì)算平臺(tái)的容災(zāi)和業(yè)務(wù)連續(xù)性的解決方案。公司的旗艦產(chǎn)品DataGardens WAVE提供了一系列保障用戶虛擬和物理基礎(chǔ)設(shè)施穩(wěn)定性以確保其業(yè)務(wù)連續(xù)性的解決方案。

災(zāi)難恢復(fù)軟件的應(yīng)用十分廣泛，預(yù)計(jì)2015年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到400億美金，其中基于云的災(zāi)難恢復(fù)市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)40億美金。DataGardens的目標(biāo)用戶為云計(jì)算數(shù)據(jù)中心，以及擁有分支機(jī)構(gòu)、并對(duì)業(yè)務(wù)穩(wěn)定性有核心需求的大中型企業(yè)。目前主要客戶包括加拿大皇家郵政、Savvis云托管提供商和Care Factor(加拿大領(lǐng)先的數(shù)據(jù)中心)等。

相對(duì)于其他商家，DataGardens的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于：首先，其產(chǎn)品是基于軟件的，沒(méi)有對(duì)硬件的依賴性;其次，它兼容所有的操作系統(tǒng)以及基礎(chǔ)設(shè)施;最后，軟件十分易于安裝，在進(jìn)行同步或數(shù)據(jù)遷移時(shí)只需幾十兆帶寬，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低很多。目前DataGardens正在籌建中國(guó)分公司，預(yù)計(jì)到今年第4季度將建立本地的技術(shù)支持、研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)新中國(guó)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：

評(píng)委：第一，如何取得用戶信任是很重要的問(wèn)題。第二，跟其他同類軟件相比，你們的產(chǎn)品效率如何?

DataGardens：第1個(gè)問(wèn)題，目前我們?cè)诩幽么蟮倪\(yùn)作過(guò)程中會(huì)給用戶提供試用版本，通過(guò)這種方式取得用戶的信任;另外我們也會(huì)給公有云服務(wù)商提供一些接口，把服務(wù)集成到公有云的數(shù)據(jù)中心。第2個(gè)問(wèn)題，某公司要把數(shù)據(jù)遷移到幾千英里之外的服務(wù)器上，在遷移過(guò)程中，我們所需要的帶寬只有幾十兆，而且會(huì)把遷移過(guò)程中的當(dāng)機(jī)時(shí)間降到最低，盡量保證服務(wù)不中斷。#p#

Ericom：讓客戶玩轉(zhuǎn)各種終端

在以色列創(chuàng)辦、在美國(guó)加速發(fā)展的Ericom即將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

Ericom Software是一家全球領(lǐng)先的致力于為企業(yè)提供遠(yuǎn)程軟件接入解決方案的供應(yīng)商。在了解它的產(chǎn)品之前，我們有必要先了解一下SBC(Server-based Computing)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，SBC指的是基于服務(wù)器的計(jì)算模式。在這種模式中，所有進(jìn)程都運(yùn)行在服務(wù)器上，所有應(yīng)用程序只需在服務(wù)器上安裝，無(wú)需在客戶端安裝。客戶端通過(guò)RDP或ICA等協(xié)議連接到服務(wù)器，并運(yùn)行安裝在服務(wù)器上的應(yīng)用程序。在運(yùn)行過(guò)程中，應(yīng)用程序的屏幕信息會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸給用戶，同時(shí)用戶在客戶端的輸入也能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)椒?wù)器上的應(yīng)用程序，完成相應(yīng)的操作。管理員可在服務(wù)器上管理所有應(yīng)用程序的安裝、配置、升級(jí)及維護(hù)，還可以對(duì)正在運(yùn)行的進(jìn)程進(jìn)行管理。

Ericom提供的就是一套基于SBC的企業(yè)級(jí)應(yīng)用接入解決方案，幫助客戶使用不同的終端操作系統(tǒng)和移動(dòng)設(shè)備(包括筆記本、iPhone、安卓手機(jī)等)，無(wú)縫訪問(wèn)運(yùn)行在Microsoft Windows終端服務(wù)器以及云平臺(tái)上的Windows應(yīng)用程序。Ericom的客戶幾乎涵蓋了各行各業(yè)，比如學(xué)校、醫(yī)院、零售、金融、出版、醫(yī)藥及政府等。通過(guò)Ericom提供的服務(wù)，企業(yè)客戶可以集中管理運(yùn)行在云平臺(tái)上的軟件，從而提高其IT系統(tǒng)的效率。

從以色列到紐約

說(shuō)起來(lái)，Ericom不算是初創(chuàng)公司了，它已經(jīng)成立近20年了。創(chuàng)始人Eran Heyman曾在以色列空軍工作了7年，他當(dāng)時(shí)在IT部門做應(yīng)對(duì)應(yīng)用——這些應(yīng)用可以分析敵軍在做什么，并把重要的戰(zhàn)略信息傳給戰(zhàn)斗人員。

在工作中，Eran發(fā)現(xiàn)很多的挑戰(zhàn)都涉及到訪問(wèn)技術(shù)，這給了他一個(gè)初步的創(chuàng)業(yè)方向——進(jìn)一步完善訪問(wèn)技術(shù)。離開(kāi)空軍以后，他加入IBM以色列分公司，參與了當(dāng)時(shí)一個(gè)非常大的項(xiàng)目，也積累了數(shù)據(jù)遷徙、系統(tǒng)通訊的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

1993年，Eran成立Ericom。1994年，Ericom開(kāi)始通過(guò)分銷商在美國(guó)進(jìn)行銷售，并且開(kāi)始盈利。那個(gè)時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)投資還不像今天這么流行，對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始就有現(xiàn)金流是很重要的。1998年，Eran在美國(guó)成立分公司，也就是現(xiàn)在的公司總部，他本人也從以色列搬到紐約，開(kāi)始了新的征程。

雖然美國(guó)的運(yùn)營(yíng)成本十分昂貴，Eran還是認(rèn)為這是公司發(fā)展的必經(jīng)之路，畢竟Ericom的客戶大多在美國(guó)。目前，Ericom在美國(guó)、歐洲、亞洲和非洲都設(shè)有辦事處，其銷售網(wǎng)絡(luò)和分銷商遍及全球，客戶已達(dá)3萬(wàn)多個(gè)，安裝的設(shè)備裝置也達(dá)到了600萬(wàn)個(gè)。公司的戰(zhàn)略合作伙伴和貼牌生產(chǎn)合作商包括IBM、Microsoft、HP、Fujitsu Siemens、Wyse、Dell等。

Ericom從零發(fā)展到現(xiàn)在這樣一個(gè)全球化公司十分不易。Eran一直堅(jiān)定地帶領(lǐng)公司走技術(shù)派路線，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，保持自己的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。從早年的加速技術(shù)到去年的瀏覽器訪問(wèn)技術(shù)，Ericom一直走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前頭。通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新技術(shù)，Ericom比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更早地占領(lǐng)了市場(chǎng);同時(shí)它積極與大公司合作，不僅可以避免與大公司直接競(jìng)爭(zhēng)，也可獲得更多的銷售渠道，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。

開(kāi)啟中國(guó)市場(chǎng)

2011年，Ericom推出AccessNow，這是Ericom發(fā)展史上的一個(gè)里程碑。AccessNow幫助企業(yè)通過(guò)Google Chrome等支持HTML5的瀏覽器訪問(wèn)云平臺(tái)上的Windows應(yīng)用和虛擬桌面。由于瀏覽器更新迭代很快，Ericom必須時(shí)刻緊跟最新的瀏覽器發(fā)展趨勢(shì)。

Ericom投入了很多資源來(lái)開(kāi)發(fā)瀏覽器訪問(wèn)技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)可以幫助企業(yè)更好地管理、訪問(wèn)Windows應(yīng)用。首先，企業(yè)無(wú)須購(gòu)買應(yīng)用軟件，可以通過(guò)訂閱來(lái)使用應(yīng)用軟件。同時(shí)，由于應(yīng)用軟件運(yùn)行在云端，也解除了企業(yè)對(duì)客戶端丟失數(shù)據(jù)的顧慮。此外，隨著移動(dòng)設(shè)備的普及，越來(lái)越多的人開(kāi)始使用移動(dòng)設(shè)備辦公，Ericom支持用戶通過(guò)iPad、iPhone和安卓手機(jī)等多種移動(dòng)設(shè)備無(wú)縫訪問(wèn)云平臺(tái)的Windows應(yīng)用，抓住了移動(dòng)設(shè)備辦公趨勢(shì)。

AccessNow的問(wèn)世，使得Ericom成為DaaS(Desktop as a Service桌面即服務(wù))領(lǐng)域領(lǐng)先的遠(yuǎn)程訪問(wèn)技術(shù)提供商，也是Ericom和谷歌進(jìn)行密切的技術(shù)和營(yíng)銷合作的基礎(chǔ)。這項(xiàng)瀏覽器訪問(wèn)技術(shù)現(xiàn)在僅為Ericom一家獨(dú)有，據(jù)Eran估計(jì)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能還要花費(fèi)幾年的時(shí)間才能開(kāi)發(fā)出同樣的技術(shù)。

Ericom的軟件產(chǎn)品大部分通過(guò)分銷渠道銷售，銷售收入與渠道分成。一般來(lái)說(shuō)，代理商能拿到40%～50%，分銷商能拿到10%～30%。在美國(guó)，50%的銷售走分銷渠道，50%為直接銷售。這個(gè)商業(yè)模式在美國(guó)非常成功，其代理商包括Dell、IBM、Microsoft等公司，其中WebConnect RemoteView是賣得最好的產(chǎn)品。在美國(guó)以外的其他地區(qū)，Ericom全部通過(guò)分銷渠道銷售，所以獲得當(dāng)?shù)毓镜闹С质种匾?/p>

Ericom的SaaS(軟件即服務(wù))則是通過(guò)與云托管服務(wù)供應(yīng)商合作并分成的方式進(jìn)行的。Ericom本身并不提供云托管服務(wù)，但他們的技術(shù)在云托管公司的系統(tǒng)上運(yùn)行。例如在中國(guó)，Ericom與中國(guó)移動(dòng)合作，中國(guó)移動(dòng)使用Ericom的技術(shù)，同時(shí)也將SaaS的收入與Ericom分成。目前，Ericom的毛利潤(rùn)率高達(dá)90%，凈利潤(rùn)率為15%，而Eran希望公司最終能達(dá)到25%的凈利潤(rùn)率。此外，Ericom每年支出的30%都花費(fèi)在研發(fā)上。

Ericom對(duì)中國(guó)市場(chǎng)十分重視，從今年開(kāi)始開(kāi)發(fā)漢語(yǔ)本土化的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)9月份中文版產(chǎn)品可以面世。Eran曾于7月來(lái)哈爾濱參加“創(chuàng)新中國(guó)DEMO CHINA”比賽，這次中國(guó)之行給他留下了深刻的印象。中國(guó)現(xiàn)在絕大部分的商用軟件都是客戶端的Windows應(yīng)用，云端的Windows應(yīng)用還十分罕見(jiàn)。他認(rèn)為隨著中國(guó)云技術(shù)的發(fā)展成熟，中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力也將得到全面開(kāi)發(fā)，將來(lái)中國(guó)有可能超過(guò)美國(guó)成為Ericom最大的市場(chǎng)。不過(guò)這需要一個(gè)培育市場(chǎng)的過(guò)程，Eran認(rèn)為中國(guó)企業(yè)大規(guī)模采用云技術(shù)可能還需要5年時(shí)間。

雖然中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，但對(duì)于外國(guó)公司來(lái)說(shuō)，如何在中國(guó)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中運(yùn)營(yíng)，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。只有找到好的戰(zhàn)略，才能順利打入中國(guó)市場(chǎng)。對(duì)于Ericom來(lái)說(shuō)，第一步就是在中國(guó)推出中文版的產(chǎn)品，完善本地化工作。其次，它打算雇傭本地銷售人員，與本地系統(tǒng)集成商、軟件開(kāi)發(fā)商和經(jīng)銷商緊密合作，進(jìn)一步開(kāi)展業(yè)務(wù)。畢竟Ericom一貫以技術(shù)制勝，銷售方面必須得到本地合作伙伴的有力支持才能順利開(kāi)展業(yè)務(wù)。Ericom目前已經(jīng)開(kāi)始接洽中國(guó)的合作商和投資方，踏上了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的探索之旅。#p#

iGloo Software：企業(yè)版的Facebook

這種模式能提高企業(yè)管理效率嗎?

iGloo成立于2008年，專注于為商業(yè)用戶提供社會(huì)化軟件，協(xié)助其建設(shè)在線社區(qū)。其核心產(chǎn)品是一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)安全的工作協(xié)作平臺(tái)，提供內(nèi)容管理、協(xié)作和知識(shí)共享等應(yīng)用。用戶可以在其中共享文檔、尋找答案、解決問(wèn)題、查找信息和專業(yè)知識(shí)，并與外部合作伙伴、客戶和供應(yīng)商進(jìn)行有效互動(dòng)。

iGloo提供的企業(yè)SNS解決方案幫助員工更好地在企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上交流，幫助企業(yè)提高效率和信息流動(dòng)性——公司基層員工通常是信息的直接獲得者，現(xiàn)在他們有了更快捷、更徹底的信息傳遞渠道。

iGloo的CEO Dan Latendre和副總裁Doug Farrand曾在全球最大的內(nèi)容管理軟件提供商O(píng)penText共事，積累了很多企業(yè)文檔管理方面的經(jīng)驗(yàn)。雖然包括微軟在內(nèi)的很多大公司都在做文檔共享和管理系統(tǒng)，但很少有公司把社交元素加入這個(gè)平臺(tái)。2008年他們開(kāi)始著手企業(yè)SNS項(xiàng)目，最終成立了iGloo公司。目前公司有55名員工，一半以上是開(kāi)發(fā)人員。

公司目前的主要客戶在北美地區(qū)，他們與云托管公司Savvis合作，為企業(yè)提供包括數(shù)據(jù)托管等服務(wù)在內(nèi)的社交平臺(tái)。客戶可以跟iGloo簽訂有使用期限的合同并交納服務(wù)費(fèi)，費(fèi)用取決于客戶的功能需求和用戶數(shù)量。iGloo已經(jīng)擁有一些中國(guó)客戶。他們希望不久可以在中國(guó)成立分公司，并在中國(guó)尋找本地的云托管商、分銷商等合作伙伴。

創(chuàng)新中國(guó)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：

評(píng)委：當(dāng)信息非常大,登錄到SNS的人非常多的時(shí)候，對(duì)于有效信息的過(guò)濾你們有什么好的解決方案?

iGloo：我們的解決方案是搜索技術(shù)。我們要做一些標(biāo)簽，改善信息架構(gòu)并提供多種搜索方式。#p#

MadeiraCloud：Amazon的“支流”

Madeira是亞馬遜河一條支流的名字，這家公司的機(jī)會(huì)也建立在Amazon云平臺(tái)上。

MadeiraCloud是一家云工具與解決方案提供商，旨在幫助企業(yè)更好的管理他們的云平臺(tái)。其產(chǎn)品是一套構(gòu)建在AWS(Amazon的云計(jì)算平臺(tái))之上的工具集，用戶可以通過(guò)它以所見(jiàn)即所得的方式，在AWS中便捷地設(shè)計(jì)、構(gòu)建和管理他們的應(yīng)用。

Amazon云平臺(tái)上的機(jī)會(huì)

現(xiàn)在有越來(lái)越多的企業(yè)選擇使用公有云平臺(tái)上的應(yīng)用軟件，不過(guò)目前的公有云平臺(tái)仍然十分原始，使用門檻較高，也缺乏第三方工具的支持。為了更好的使用云平臺(tái)，很多企業(yè)都想招人開(kāi)發(fā)內(nèi)部管理工具。

MadeiraCloud的聯(lián)合創(chuàng)始人Daniel O’Prey也曾面臨同樣的困境。以前他在用AWS做開(kāi)發(fā)時(shí)，因?yàn)闄C(jī)器多、存儲(chǔ)大，管理起來(lái)比較費(fèi)勁，有時(shí)候會(huì)不記得機(jī)器是做測(cè)試還是其他用途的。在發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后，他想為同樣需要管理大量應(yīng)用的公司提供更好更直觀的界面，由此初步確定了創(chuàng)業(yè)的方向。

Daniel來(lái)自英國(guó)，他曾在倫敦和紐約做過(guò)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)基于云的SIM卡管理系統(tǒng)等項(xiàng)目。現(xiàn)在Daniel和他的美國(guó)妻子共同生活在北京。在一次Y Combinator粉絲自發(fā)組織的聚會(huì)上,Daniel結(jié)識(shí)了趙鵬。趙鵬曾經(jīng)留學(xué)愛(ài)爾蘭并獲得了計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位，在云計(jì)算和分布式計(jì)算方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。兩個(gè)技術(shù)狂人在一起碰撞出了創(chuàng)業(yè)的火花,他們看到公有云平臺(tái)發(fā)展帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，想為企業(yè)提供一個(gè)平臺(tái)，幫助他們管理和追蹤越來(lái)越多建立在云端的應(yīng)用軟件，于是MadeiraCloud這家公司應(yīng)運(yùn)而生了。

目前，MadeiraCloud已經(jīng)推出了包括開(kāi)發(fā)測(cè)試、演示培訓(xùn)、遷移與托管、備份與恢復(fù)在內(nèi)的多個(gè)解決方案。對(duì)于使用AWS進(jìn)行系統(tǒng)測(cè)試、產(chǎn)品演示的企業(yè)，MadeiraCloud將會(huì)大大提升效率、降低費(fèi)用，使云應(yīng)用變得更加簡(jiǎn)潔高效。

傳統(tǒng)的資源管理呈現(xiàn)形式是一個(gè)簡(jiǎn)單的列表，而MadeiraCloud提出了圖形化的概念。它提供了一個(gè)工具平臺(tái)，幫助開(kāi)發(fā)人員在上面添加各種資源的類型，設(shè)計(jì)資源架構(gòu)，使這些資源的相互關(guān)系一目了然。將來(lái)如果有新的資源要添加，或者資源架構(gòu)發(fā)生變化時(shí)，開(kāi)發(fā)人員也可以快速調(diào)整架構(gòu)，對(duì)架構(gòu)進(jìn)行升級(jí)。整個(gè)操作也十分簡(jiǎn)單：Madeira在界面左邊列出了一系列典型的資源類型清單，開(kāi)發(fā)人員只需把資源圖標(biāo)拖拉到主界面，就可以對(duì)它們進(jìn)行連接，編輯名稱等變量，并能得到一個(gè)生動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)圖表。“與文字相比，人腦都是更喜歡圖形的，因?yàn)樗庇^，更容易理解，”Daniel說(shuō)。

MadeiraCloud希望成為公有云的IDE，幫助用戶簡(jiǎn)易高效的建立、管理云中的應(yīng)用。與同類產(chǎn)品相比，MadeiraCloud擺脫傳統(tǒng)的列表形式，采用了更為直觀的圖形化界面，產(chǎn)品使用起來(lái)非常容易。其次，其開(kāi)發(fā)環(huán)境也是大家比較熟悉的，而許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品都要求開(kāi)發(fā)人員能使用多種語(yǔ)言。

公司目前還是一個(gè)小團(tuán)隊(duì),只有5個(gè)成員,他們?cè)诒本煼洞髮W(xué)的留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園有1間辦公室。團(tuán)隊(duì)雖小卻很精干,每個(gè)成員都是編程高手，其中“首席極客”Jimmy Xu是“詹天佑獎(jiǎng)”(中國(guó)土木工程界科技創(chuàng)新領(lǐng)域最高獎(jiǎng)項(xiàng))最年輕的獲獎(jiǎng)?wù)摺?個(gè)創(chuàng)始人按照各自的專長(zhǎng)有明確分工：趙鵬負(fù)責(zé)產(chǎn)品和管理，Daniel負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和商務(wù)拓展。

由于他們的目標(biāo)群體很明確，就是使用AWS做開(kāi)發(fā)的公司或者團(tuán)隊(duì)，因此MadeiraCloud前期投入的營(yíng)銷成本并不高。一方面，他們通過(guò)Twitter等社交網(wǎng)站在網(wǎng)上做宣傳;另一方面，因?yàn)樗麄兪茿WS的合作伙伴,Amazon也會(huì)幫他們做宣傳。

公司在中國(guó)，客戶在國(guó)外

從今年3月份推出服務(wù)到現(xiàn)在，Madeira已有上千名用戶。MadeiraCloud采取Freemium的收費(fèi)模式。這個(gè)模式指的是用免費(fèi)服務(wù)吸引用戶，然后通過(guò)增值服務(wù)，將部分免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為收費(fèi)用戶，實(shí)現(xiàn)收入。目前所有的客戶都還是免費(fèi)用戶，公司還沒(méi)有盈利。Daniel的想法是，一開(kāi)始讓人們免費(fèi)地去嘗試，了解產(chǎn)品特征，慢慢發(fā)展并留住客戶。他們計(jì)劃從今年9月開(kāi)始收費(fèi)。

由于AWS的用戶主要在國(guó)外，MadeiraCloud的大部分用戶也在國(guó)外，主要是歐洲和美國(guó)。在中國(guó)，目前只有社交游戲和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等公司使用AWS，中國(guó)用戶在整體用戶中所占的比例還很小。

公司在中國(guó)，而客戶在國(guó)外，這樣就產(chǎn)生了一個(gè)問(wèn)題：客戶需要把密鑰交給MadeiraCloud，MadeiraCloud才能訪問(wèn)并且管理他們AWS上的資源。當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)是一家其他國(guó)家的公司在管理其AWS架構(gòu)時(shí)，他們會(huì)感覺(jué)不太信任。正因?yàn)槿绱耍琈adeira計(jì)劃在美國(guó)注冊(cè)公司。與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司一樣，他們向往到硅谷去闖一番天下。

處于快速擴(kuò)張期的公司都面臨著擴(kuò)充人才的問(wèn)題，MadeiraCloud也不例外。按照目前的用戶發(fā)展趨勢(shì)，5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是在超負(fù)荷運(yùn)作了。不過(guò)Daniel更偏向小團(tuán)隊(duì)家庭作坊式的工作氛圍，并不想大張旗鼓地招聘。他希望能再找到幾個(gè)技術(shù)牛人，繼續(xù)保持公司小而精干的風(fēng)格，不過(guò)他也坦言這并非易事。

問(wèn)及公司下一步的計(jì)劃時(shí)，Daniel表示，一方面現(xiàn)在的產(chǎn)品功能不夠全面，還需進(jìn)一步開(kāi)發(fā);另一方面，他們希望搬到硅谷，作為一個(gè)美國(guó)公司來(lái)運(yùn)營(yíng)，在當(dāng)?shù)亟M建市場(chǎng)營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)。將來(lái)如果獲得了融資，也會(huì)在美國(guó)進(jìn)行收購(gòu)。

在中國(guó)市場(chǎng)，MadeiraCloud的發(fā)展空間也很廣闊。目前中國(guó)還沒(méi)有類似AWS的平臺(tái)，可喜的是，Amazon即將在中國(guó)推出AWS平臺(tái)。一旦AWS登上中國(guó)大舞臺(tái)，MadeiraCloud也會(huì)隨即推出中文版產(chǎn)品。

Daniel說(shuō)，將來(lái)他們會(huì)專注于公有云這塊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。之所以不做私有云，是因?yàn)樽鏊接性迫菀缀痛髲S商產(chǎn)生正面競(jìng)爭(zhēng)，不是特別好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。而做公有云的話，由于賣SaaS服務(wù)與賣硬件、賣License的商業(yè)模式不一樣，創(chuàng)業(yè)阻力更小，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看發(fā)展空間更大。

Daniel認(rèn)為商業(yè)模式對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展至關(guān)重要——正因?yàn)镕acebook和Google、Google和Microsoft的商業(yè)模式不一樣，F(xiàn)acebook、Google才可以做大。如果Google做一個(gè)類似Microsoft Office的產(chǎn)品，那十有八九會(huì)鎩羽而歸。

被問(wèn)及Amazon是否會(huì)推出類似產(chǎn)品時(shí)，Daniel似乎不太擔(dān)心。他認(rèn)為如果Amazon抄襲了一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，那是對(duì)Madeira的一種認(rèn)可。當(dāng)然，美國(guó)也少有抄襲之風(fēng)，一般大公司都是通過(guò)收購(gòu)小公司來(lái)整合產(chǎn)品的。更何況，他們開(kāi)始在美國(guó)運(yùn)作后，完全可以申請(qǐng)專利來(lái)防止抄襲。

值得一提的是，公司名字的由來(lái)也挺有意思。Madeira(葡萄牙語(yǔ))是南美洲一條河的名字，它是Amazon河最大的流入支流。這個(gè)名字很好的詮釋了MadeiraCloud賦予自己的使命：幫助用戶更好地使用AWS的服務(wù)。