2012年對于中國打印產業而言，是具有里程碑意義的一年。這一年，廠商動作頻繁，不僅加速家用激光打印機的推廣、同時也在雙面市場上成就了一個新的奇跡。作為家用激光打印機的倡導者，雙面打印的領導者。無論是整體市場增長率，還是家用打印市場及中小企業打印市場占有率上，聯想都交出了一份完美的答卷,并將家用激光及雙面打印這兩個市場的NO.1穩穩地收入囊中。

聯想打印雙冠王

在打印整體市場-6%負增長的情況下，聯想逆市而上，增長率達到了6%，領跑大市12%，遠高于整個激光打印的增長。而在雙面市場與家用激光市場聯想更是分別以32%及48.5%的市場份額成為兩大市場上當之無愧的翹楚，牢牢地占據著第一的市場份額。業界人士分析：“聯想在家用激光打印機市場及雙面市場上占有率都穩居第一與其制定的市場策略有著很大的關系。”

各大品牌市場占有率一覽表

5月，聯想召開了策略暨家用激光打印普及風暴發布會，正式將家用激光打印機的概念引入市場，成為家用激光打印機市場的發掘者并最終占領市場NO.1這個至高點。而在中小企業市場聯想則創新性地推出了PC與NON PC雙渠道策略，鞏固了自身在雙面打印領域的NO.1地位。而家用、中小企業、行業三大市場齊頭并進的發展策略，不僅促使著聯想推出了更多因用戶而異因需求而異的產品，同時也讓聯想在2012年屢創佳績！

發現新需求 奪家用激光市場NO.1

近年來，越來越多的家庭開始意識到，打印機正在從最初的辦公設備漸漸演變成為我們家庭生活中不可或缺的一部分。數據顯示，2012年中國的家用打印市場容量將占到整個打印市場的23%，高居第一大細分市場，未來家用打印的市場潛力巨大。從家庭用戶角度來講，面對當今愈發激烈的競爭環境，每一位家長都抱著絕不能讓孩子輸在起跑線上的必勝決心，希望在點滴中尋求突破，幫助孩子“贏在未來”。隨著教育信息化的普及，孩子們的家庭作業已呈IT化趨勢，海量資料對打印的需求大幅增加，打印機已然成為學生提升成績的有力工具。

身為中國打印行業的領導品牌，聯想早已洞悉到家庭用戶對于打印的急迫需求，并推出了全新的家用激光打印機。作為聯想打造的四款家用激光打印機，它將以品質好、成本好、服務好的“三好”標準，為廣大家庭用戶開創家用激光打印的新時代，創造一個消費新藍海。聯想家用激光打印機避免了大多數家庭用戶在使用噴墨打印機時經常受到堵頭、干墨所帶來的浪費、效率低下、打印成本偏高、服務差的困擾，能為家庭及學生用戶提供真正品質好、成本好、服務好的三好打印機。

而這些在5月才剛剛推出的“三好”家用激光打印機產品，卻在年終以高達48.5%的市場份額，占據了家用激光市場的NO.1地位。業界人士評論：“這與聯想在家用市場上的戰略緊密相關。”面對不同級別的城市上，聯想采用的是不同的推廣策略。記者了解到，在北京等1-3級城市，聯想定位于噴墨取代型或新增型學生市場，面向這類市場聯想推出了噴墨換激光的促銷活動，并在這些城市的電腦城開展了聲勢浩大的活動，還將觸角延伸到了教育機構，進行了聯合推廣。而針對4-6級城市的首次購機用戶，聯想則強調家用激光打印機是首次購機的首選，采取多管齊下的方式進行滲透，不僅擴大了聯想品牌的影響力與知名度，同時也提高了銷量。

除了針對不同的城市提出不同的銷售策略，在渠道的培養上聯想也不遺余力，對全國范圍內上千家渠道經銷商進行了深入培訓，培訓內容涉及家用激光打印機產品講解、故障解決方法、如何滿足不同用戶的需求等等。這些聲勢浩大的培訓發揮的作用在聯想年底的銷售數據上突顯無疑。

產品的優勢，策略的正確。這也是在5月發布會上，聯想集團高級副總裁，中國區總裁陳旭東就能夠信心滿滿的說出這樣一番話的重要原因：“未來中國的激光打印市場將成為世界上第一大市場，而家用市場更是蘊含著巨大潛力。我們推出的聯想家用激光打印機，正是對于市場和消費者需求深刻洞察和快速響應的最好例證。我對于該產品充滿信心，相信它必將能夠引領市場的發展趨勢，成為市場標準的制訂者，為家用激打市場開創一個全新時代，成為家用激打行業的NO.1!”

雙渠道策略并舉 穩雙面打印NO.1

為了滿足社會、產業和用戶對雙面產品的需求，早在2010年，聯想就率先推出了全球首款雙面低碳打印機，而在2012年聯想更是規劃了PC與NON PC的雙渠道策略，以引領雙面打印的普及、鞏固其在雙面打印市場的NO.1地位。

基于PC與NON PC雙渠道策略，根據用戶的需求及接受不同，聯想推出了不同的打印產品。在PC渠道，聯想則推出了LJ2400、M7400等主流銷量激光打印產品，這些產品以更高速的輸出速度、更低廉的使用成本、更高效的辦公效率贏得了用戶的青睞，成為用戶最為得力的打印幫手。這一渠道策略及對應產品的推出不僅使得聯想的目標用戶更為細分，同時也為聯想在PC渠道的成功提供了助推力。

在PC渠道取得成功的基礎上，聯想在NON PC開始大展身手，主推雙面打印策略，推出了M7650DF、LJ2600D、LJ3700D、LJ3800DW等系列標配自動雙面功能的產品，以滿足不同用戶對于綠色節省打印的要求；并且全國范圍內免費上門服務。聯想的優勢在NON PC 渠道展現得淋漓盡致，雙面打印機、雙面多功能一體機獲得了良好的市場反響，短短兩年拿下雙面打印市場的NO.1，雙面打印產品像一把尖刀，在中高端產品領域提升聯想的領導力。

NON PC渠道還在繼續深耕，2012年7月，聯想在全國范圍內陸續開展了巡展活動，分享了聯想在雙面打印市場的下一步策略，更詳細介紹了聯想面向中小企業推出了重點雙面打印產品，強化了用戶對于聯想品牌的認知度與認同感，促進了銷售。在巡展期間，聯想雙面打印產品頗受歡迎，屢屢熱賣，受到了用戶及業界人士的一致好評，掀起了中小企業雙面打印的潮流。

從逐步在中高端產品標配自動雙面打印功能，到2010年推出全球首款低碳雙面打印機；從2011年聯想發布全線睿智系列新品且全面標配自動雙面打印單元，覆蓋單功能和多功能產品線，到引領低碳打印新標準，從布局雙渠道策略到加速雙面打印的普及、勇奪并持續鞏固在雙面打印市場的NO.1地位。2012年，可以說是聯想雙渠道市場策略成功普及的收獲年，也是聯想雙面打印摘得市場NO.1的見證年！

　　三大行業齊頭并進 聯想再創佳績

5月，聯想召開了主題為“思突破，贏未來”的打印策略暨家用激光打印普及風暴發布會。在發布會上聯想發布了2012年家用、中小企業、行業三大市場的打印策略，這一舉動在業界看來頗具深意，這意味著聯想將繼續貫徹三大市場齊頭并進的發展戰略。2012年是聯想業務堅定的落實“保衛和進攻”雙拳戰略的實施年，聯想將繼續鞏固在商用打印市場的地位，夯實在4-6級市場的PC協同優勢，同時向家用激光打印機市場發起進攻。而從年底的成績來看，聯想實施的三大市場齊頭并進策略顯然是收到了良好的效果。在眾多打印機品牌林立的市場上，聯想擁有著高達18%的品牌市場占有率，穩穩地占據了前三甲的地位。

在家用市場上，聯想家用激光打印機已然成為近50%以上家長的第一選擇，這與聯想家用激光打印機深諳市場及用戶需求不無關系。“品質好、成本好、服務好”的三好家用激光打印機的推出，不僅刷新了業界對于家用激光打印機的認知，同時也使得激光打印機這一普通家庭可望而不可及的打印機從廟堂之上走入市井之中，逐漸飛入尋常百姓家。

而在中小企業市場，聯想雙面打印策略也贏得了一次又一次的成功，聯想不僅從產業高度通盤布局，更從產品設計的角度急用戶所急，想用戶所想。無論是激光打印機LJ2600D還是多功能一體機M7650DF等都將繼承了聯想機一貫穩定高效的特性，同時還標配自動雙面打印功能。雙面打印功能的設置讓用戶在使用時更加得心應手。從用戶角度出發，從產業高度布局，配合穩健的雙面市場策略，搭載全面的雙面產品通盤布局，這也成為聯想機穩居雙面打印市場NO.1的殺手锏。

針對行業及政府市場，聯想更是在2012年主導“新產品、新技術、新應用”，針對行業客戶與政府采購的獨特需求，推出了云打印系列、雙面打印系列、光墨系列、A3幅面激光打印機系列和多功能一體打印系列的13款全新產品，全面滿足各種中高端辦公需求，成為行業客戶以及政府機關客戶的“辦公新利器”。無論是集打印、復印、掃描、傳真等多功能于一身M3410、M3420、M8900DNF、M8600DN，還是能滿足用戶在云時代辦公打印需求的LJ3800DN及LJ3800DW，還是具有劃時代意義的光墨打印系列RJ610N，或者將高效雙面展現得淋漓盡致的雙面打印系列LJ3700D、LJ3700DN，抑或是能夠應對證書及獎狀打印機的LJ6350、LJ6350D、LJ6350N、LJ6350DN等A3幅面激光打印系列，都將聯想針對行業及政府市場推出的產品優勢突顯無疑，成為行業及政府用戶的首選產品。

在業務快速增長頗受用戶肯定的同時，聯想也獲得了業界一致好評。《電腦商情報》2012CBI年度大選,《中小企業IT采購》“2012年中國最受中小企業信賴IT產品”獎，《SP》2012年全年度編輯推薦產品獎，《電腦時空》年度最佳產品獎。LJ2200L、LJ2600D、M7650DF、LJ3800DW、LJ3700D等多款產品獲獎。未來，聯想將持續與時俱時，致力于不斷完善用戶體驗，為消費者打造更加令人興奮的數字消費新體驗。

高瞻方能遠矚，從1991年聯想推出自己的第一臺打印機，到2012年聯想在市場全面布局，產品線橫跨家用、中小企業、行業及政府三大市場，并且在創新性地將首先將家用激光打印機概念引入市場、成就家用、中小企業市場雙NO.1。這些輝煌成績不僅得益于聯想領導人的深謀遠慮，也得益于聯想21年的精耕細作，因市場而異、因渠道而異、因消費者而異的產品策略。從全局的角度來規劃發展藍圖，從產業的高度來思量行業未來的發展方向，未來聯想還將憑借自身在全球的領先技術力量和研發能力，不斷推陳出新，創造新的輝煌！