“一個小企業，只需要幾百塊錢就能就把他的呼叫中心建起來，我們靠量取勝，這點和AWS是一樣的”，北京容聯易通公司總經理孫昌勛表示。這就是云通訊平臺沒有選擇做系統集成的原因。同時，他們不做面向個人的服務，只專注為企業提供彈性的通信服務。云通訊平臺將運營商的這些資源和能力打包放在PaaS平臺上，企業或開發者通過API就能實現調用。"2012年初，開始考慮基于以前的技術積累，把通訊技術應用到跟互聯網的應用，跟移動互聯網的應用相結合，云通訊平臺就是這么產生的，"孫昌勛告訴CSDN。

圖：北京容聯易通公司總經理 孫昌勛

　　“運營商必然會逐步開放的”，與運營商打了十幾年交道的孫昌勛敢于做這樣的判斷。從全球來看，電信運營商正在受到互聯網新型服務商的挑戰，AWS就是最典型的例子。即使在國內如此封閉和不透明的環境下，運營商想逆勢而為都是不可接受的。

　　為什么是云通訊平臺?

　　即便已經先行云化的國內公有云市場，仍然面臨著種種壁壘( 2013年4月刊《程序員》雜志對此有深入的剖析)，更不用說運營商號碼資源、軟交換等更是灰色地帶。雖然運營商也想參與 Twilio這類市場，但飛信已經證明過的事情不需要再去證明了。包括北美、歐洲和日本等市場，Twilio已經在和當地的運營商合作。“運營商提供的通訊能力和資源，不能滿足企業用戶的需求的”，孫昌勛表示，“運營商提供的是最基礎的帶寬，中繼號碼資源，這與企業應用的需求是有差距的。我們就是做運營商和用戶之間的橋梁。”

　　“我們是提供通訊能力的PaaS平臺，它的能力就包括傳統電信運營商的通訊能力，以及基于IP的融合能力，通過開放的API的方式提供給有開發能力的企業，”孫昌勛說，“我們核心價值是降低企業的開發門檻、減少投入、縮短上線時間。”

　　孫昌勛介紹，用戶可以在官網下載SDK和Demo，以及注冊、充值等操作。“我們希望70%的客戶能夠通過我們的網站自助完成開發”，孫昌勛表示，“如果遇到困難也可以聯系線下服務團隊。”

　　“我們做的是B2B的業務，不做B2C，當然B2B2C也可以”，孫昌勛告訴CSDN。云通訊平臺上線4個多月來，已經積累了20家企業客戶，但這距離孫昌勛的目標還有很大差距。孫昌勛介紹，接下來要完善生態系統的建設，特別是開發者和合作伙伴的招募，孫昌勛說：“我們正在建立開發者社區，線下的交流、培訓活動也在計劃中。”

　　雖然云通訊平臺已經是國內公有云的受益者，但仍無法擺脫互聯互通的困擾。孫昌勛透露，正在與國內的IaaS服務商深入溝通，解決好互聯互通問題。盡管國內公有云市場存在種種不成熟，但在活躍的SaaS和PaaS領域，創新每一天都在繼續。