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調兵山是遼寧省鐵嶺市下轄的一個縣級市，因為煤礦眾多，憑借資源經濟的帶動，這一地區多數家庭的收入較鐵嶺市平均收入要高出一截，和大多數四六級城市一樣，除了經常上網的年輕人外，沒有多少人知道已經來臨的移動互聯網熱潮。

手機通訊錄遷移商機

王洋自稱是這個小城里賣出智能手機最多的銷售員，比起其他店面，他的手機店無論面積還是人手都明顯不足，與其他手機店琳瑯滿目的手機相比，他做的生意非常簡單，水貨三星手機、翻新iPhone和2款售價800元的大屏幕山寨智能手機。

王洋的客戶大多是口口相傳而來，翻新iPhone賣給沒錢卻喜歡蘋果的學生，水貨三星手機和廉價山寨智能手機賣給對產品需求完全不同的兩類消費者，與這條街上的其他手機店相比，他的殺手锏是通訊錄同步。

他是從父母介紹來的叔輩客戶那發現了這一商機，這批40歲左右的用戶多是中國移動的老客戶，老到Sim卡里只能保存150或200個手機號，更多的聯系人往往都存在各式各樣的手機上，有人甚至因為通信錄遷移問題放棄了更換手機。

王洋用笨辦法解決了這個問題，塞班、安卓和iOS之間的通訊錄同步問題，他交給了QQ同步助手，為此還單獨注冊了一個公用的QQ號；而其他更老的手機和MTK平臺的山寨機，他則下載了相關驅動和軟件，在vcf、vcard和csv等種種通信錄格式之間進行轉換，再用各類同步軟件復制到手機中去。

“買 手機，包復制通訊錄”，這成了王洋的獨門秘籍，一年時間，他已經積累了眾多忠實用戶，下一步，他打算增加新業務，為家庭增加安裝WIfi網絡，他的用戶中 有不少人過去只用家里的寬帶上網，現在有了大屏手機，卻不知道如何設置無線路由器，他估算，每個月至少有5-10家可裝，還可以順便推銷自己新引入的山寨 平板，“有了wifi，智能手機還是太小了，千元的平板會有銷路的”。

看不到的3G

在王洋店面的不遠處，是調兵山真正的手機一條街，這條街上有十多家大小不一的手機專賣店，他們不約而同的打起了中國移動的招牌，手機店的店員們并不清楚是移動的宣傳策略還是自己主動倒貼，但他們表示，這里的消費者對移動更認可一些。

盡管外面的世界3G已不是新鮮事物，但這里卻與3G絕緣，附近礦區上班的工人李飛對3G嗤之以鼻，作為一個礦工，每天上班后就會下到沒有信號的深井里，下班后回家吃飯或者與同事喝酒，3G與他們并無任何關系，即使偶爾想看看新聞或上會QQ，中國移動GPRS網絡已經足夠。

因 為對這座城市足夠熟悉，包括團購、酒店、打車等等移動互聯網的熱潮對李飛來說毫無意義，他并非是一個熱衷于茶水報紙新聞聯播的老派工人，在周末是網絡游戲 玩家，偶爾還會看看電影；平時下班不去喝酒的話會看淘寶天貓，或者跟老家的親戚用QQ視頻，但他并不認為有任何業務非要在手機上解決，所以3G與他無關， 移動互聯網跟他無關，雖然他有微信，但是很少使用。

移動營業大廳的工作人員對這一說法進行了證實，并沒有多少人喜歡到移動大廳開通3G業務，盡管TD的3G網速并不理想，起碼在她工作以來，尚未接到過一起投訴。

聯通營業廳的工作人員則表示，除去綁定手機的套餐，真正主動開通3G業務的消費者亦不多。一個最直觀的數據時，當地營業廳在推廣3G業務時采購的***批數據卡直到今天還沒賣完。對小城市來說，每天的生活在路上不需要那么快的網速。

移動互聯網的盲區

在這樣一個小城里，移動互聯網的價值有多大？打開微信，人數雖然比起春節之前有了很大增長，但與大城市相比仍顯寂寥。值得注意的是，附近的人里已經有著幾個中年甚至老年人出現在屏幕之上，但真人頭像反而越來越少，更不會有大城市里經常看到的性感女生照片。

高中生的林子是重度智能手機用戶，她的微信用自己的臺灣偶像作為頭像照片，不敢輕易與人溝通，這個城市太小，所謂的陌生人之間往往潛伏著父母、同學或者其他人的關系，她有一個男同學就因為在微信上自我簡介上言語輕佻被家長的同事發現，挨了一頓打。

除了游戲之外，她用的最多的是百度、美圖秀秀的美拍和一堆美顏相機、大頭帖制作應用，和李飛一樣，她也沒有感受到移動互聯網對自己生活的直接影響。

在 這樣一個開車1小時可以轉完一圈的小城里，沒人用地圖來定位方向尋找酒店或加油站；這里沒有地鐵，沒有漫長而百無聊賴的上班時間用于移動閱讀和游戲；這里 的飯店雖然不下百家，但似乎每個人都知道哪家的味道更好，不用臨時從手機上尋找其他人的點評信息；這里的陌生人交友需求并不強烈，“約炮”就像一個不可能 完成的任務……

他們希望在手機上使用什么樣的應用？

王 洋：更實用化的功能，例如利用手機的紅外功能當遙控器，并不新的概念，也下過相關的應用，不過在換了機頂盒后，這遙控器也就剩下開關機的功能了，就沒有一 個真正好用的；另外，小米或者其他的盒子應該都使用的是wifi而不是廣電的網絡，那為什么不把功能集成在手機里,非要單獨做一個盒子？

李 飛：能不能把手機跟學校教室的攝像頭連上，我看看兒子上課溜號（注意力不集中）不，如果可以的話，我到是可以用用3G。其他的功能對我來說意義不大，我回 家用電腦弄就完了。或者網游能不能用手機掛機，我下班經常去喝酒，打游戲基本單刷，升級太慢，能用手機掛機的話倒是會使用。

林子：交友工具能不能提供一個指數,比如這個人是否可能跟我認識，大概中間隔了幾個人，可否對通信錄上某些人（家長、老師）屏蔽我的相關動作，***是他們看到的頭像簡介什么的都是不同的。

營業廳工作人員：手機和電腦之間傳東西能不能更方便一些，手機能不能操作電腦？

在 幾天的走訪中，小城的概念漸漸明晰，移動互聯網的需求變得越來越模糊。小城并不落后，汽車保有量在鐵嶺地區***，蘋果和三星機會是每個單位里各個領導的標 配，裝了機頂盒后能收到80多個電視臺，寬帶價格低廉，4M寬帶每月不過百元左右的費用，大多數人家里都有了電腦，網購、網游、微博也不是新鮮事物，但移 動互聯網卻并沒真正在這里開花結果。

如何在小城鎮生根發芽，是移動互聯網企業們無法回避的一個挑戰。