騰訊開放平臺(tái)給開發(fā)者累計(jì)分成超20億

作者：佚名 2013-05-09 17:52:30

根據(jù)工業(yè)和信息化部的統(tǒng)計(jì)，截止到2013年3月底我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了8.17億用戶。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)黃澄清在昨天開幕的第五屆GMIC（全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)）上表示，中國(guó)乃至亞洲地區(qū)正逐漸發(fā)展成全球范圍內(nèi)最具潛力的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

毫無疑問，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為如今中國(guó)IT界必談的話題，隨著本屆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的開幕，騰訊的整合移動(dòng)開放平臺(tái)策略就注定成為焦點(diǎn)。

開發(fā)者最關(guān)心的，莫過于騰訊會(huì)開放到什么程度？會(huì)有哪些策略？本屆大會(huì)上，騰訊明確傳遞出兩個(gè)信號(hào)：一是騰訊開放平臺(tái)今年將全面擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；二是騰訊做開放平臺(tái)的決心不會(huì)改變。

復(fù)制PC閉環(huán)模式掘金移動(dòng)市場(chǎng)

在GMIC演講時(shí)，騰訊開放平臺(tái)部副總經(jīng)理侯曉楠披露，騰訊手機(jī)QQ月活躍數(shù)超過5億。QQ空間月活躍數(shù)超過6個(gè)億，目前有70%的用戶現(xiàn)在通過手機(jī)來訪問QQ空間，移動(dòng)端的QQ空間活躍用戶數(shù)在一年內(nèi)翻了5倍。

騰訊開放平臺(tái)用戶數(shù)在去年12月突破3億，給開發(fā)者的總額分成收入累計(jì)超過20億人民幣，注冊(cè)應(yīng)用超過35萬(wàn)款，有超過80萬(wàn)的注冊(cè)開發(fā)者，9成以上取得收入，最高的開發(fā)者月收入已經(jīng)超過兩千萬(wàn)，大約為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)提供接近200萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

在PC互聯(lián)網(wǎng)開放戰(zhàn)略大獲成功后，騰訊如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上開放，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

馬化騰表示，移動(dòng)浪潮已經(jīng)壓倒性的來了。但是目前大家的商業(yè)模式和收入來源還是在PC互聯(lián)網(wǎng)上。這也意味著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)含著巨大商機(jī)甚至是行業(yè)洗牌的機(jī)會(huì)，絕對(duì)不僅僅是游戲、廣告、電子商務(wù) 、O2O ,全新的商業(yè)模式肯定會(huì)涌現(xiàn)出來。

從目前的情況來看，騰訊很可能將其在PC時(shí)代積累的開放平臺(tái)閉環(huán)模式搬到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上。

“如何賺錢，商業(yè)化是騰訊非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。”侯曉楠指出，騰訊在PC時(shí)代積累了非常豐富的流量變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，包括黃鉆業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)、QQ秀、QQ游戲等多種方式。在PC上積累了豐富貨幣化經(jīng)驗(yàn)的騰訊，在移動(dòng)市場(chǎng)上能否復(fù)制這些成功經(jīng)驗(yàn)？

和百度、阿里巴巴、360等其它大流量巨頭相比，騰訊最核心的優(yōu)勢(shì)是龐大的社交關(guān)系鏈，這些社交關(guān)系鏈在經(jīng)過大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析后，對(duì)于提升開發(fā)者的產(chǎn)品留存度有很大幫助。騰訊上線了的社交廣告產(chǎn)品——廣點(diǎn)通，發(fā)展速度飛快，上線才不到一年，一個(gè)月收入就達(dá)到上億元。

廣點(diǎn)通的核心優(yōu)勢(shì)就是社交關(guān)系鏈。一方面通過對(duì)騰訊Qzone、朋友網(wǎng)里面的用戶進(jìn)行用戶行為分析，然后精準(zhǔn)地推薦廣告，這種精準(zhǔn)的廣告投入產(chǎn)出比，要比展示廣告和搜索引擎廣告高出很多。另一方面借助強(qiáng)關(guān)系鏈，朋友之間分享購(gòu)物和娛樂等信息顯然更能夠贏得用戶信任。

騰訊在增值業(yè)務(wù)和游戲業(yè)務(wù)上的成功創(chuàng)收經(jīng)驗(yàn)，在移動(dòng)端復(fù)制，可以解決不少移動(dòng)開發(fā)者的盈利問題，那些只有流量而無法變現(xiàn)的移動(dòng)開發(fā)者，很可能通過社交廣告來變現(xiàn)。也就是說，社交廣告很可能順理成章地搬到微信、手機(jī)QQ上發(fā)展。侯曉楠表示，騰訊很快成立移動(dòng)廣告聯(lián)盟，把騰訊在PC上的社交廣告經(jīng)驗(yàn)搬到移動(dòng)上去。

這一閉環(huán)效應(yīng)的獨(dú)特之處還在于，那些現(xiàn)在已經(jīng)很賺錢的手機(jī)游戲類開發(fā)者，或者是人氣很火的非游戲類應(yīng)用開發(fā)者，都很可能會(huì)成為引入投放量巨大的廣告主，他們通過投放廣點(diǎn)通廣告引來人氣和流量，而通過接入廣點(diǎn)通廣告位，這些流量又能為他們帶來廣告營(yíng)收，這一獨(dú)特的閉環(huán)效應(yīng)，在PC端開創(chuàng)了新的模式，也可能為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式帶來新的提升。

在GMIC騰訊開放平臺(tái)移動(dòng)論壇上，《猜歌王》和《買賣寶》兩款熱門應(yīng)用就分享了他們利用騰訊開放平臺(tái)和廣點(diǎn)通社交廣告系統(tǒng)掘金移動(dòng)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)。

此外，微信公眾賬號(hào)的出現(xiàn)，已經(jīng)成為如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷的一大利器，微信公眾賬號(hào)出現(xiàn)后，App和公眾賬號(hào)的界限開始日益模糊，微信公眾賬號(hào)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)訂酒店、查快遞、練口語(yǔ)、教唱歌、看新聞、聽音樂、聽廣播，一個(gè)微信的公眾賬號(hào)，就是一個(gè)輕度的App。這些有正當(dāng)盈利模式的公眾賬號(hào)，很快就會(huì)有需求要發(fā)展新用戶，這又會(huì)帶動(dòng)騰訊社交廣告的巨大需求，一個(gè)新的閉環(huán)正在形成。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代來臨，正如馬化騰所言，“絕對(duì)不僅僅是游戲、廣告、電子商務(wù) 、O2O ,更多的全新的商業(yè)模式肯定會(huì)涌現(xiàn)出來”，可以看到，成千上萬(wàn)的移動(dòng)市場(chǎng)掘金者正在努力挖掘、不斷創(chuàng)新。

發(fā)布“三二一戰(zhàn)略”，全面擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

“開放是一種能力”，馬化騰在2011年宣布騰訊開放戰(zhàn)略時(shí)提出的觀點(diǎn)。

在GMIC騰訊開放平臺(tái)移動(dòng)論壇上，侯曉楠將騰訊移動(dòng)開放平臺(tái)策略總結(jié)為“三二一”。具體而言，“三”是指三種開放的能力，包括基礎(chǔ)的核心能力（騰訊云、QQ互聯(lián)、豐富的API）、海量+社會(huì)化營(yíng)銷能力、豐富的商業(yè)化能力；“二”是指兩種合作的方式，即基礎(chǔ)合作模式和深度合作模式；“一”是指打造有線和無線一體化終端。

三種移動(dòng)開放能力中，首要是基礎(chǔ)能力，包括騰訊云、QQ互聯(lián)和豐富的API。騰訊云承載應(yīng)用和服務(wù)需求，今年會(huì)面向移動(dòng)開發(fā)者開放，進(jìn)行全面升級(jí)，核心宗旨是“提供精裝修的公寓，不用考慮基礎(chǔ)的帶寬，真正實(shí)現(xiàn)拎包入住”。第二個(gè)基礎(chǔ)能力是QQ互聯(lián)， QQ號(hào)碼作為用戶的網(wǎng)上通行證，通過QQ登錄、分享、開放API等多種方式，極大降低用戶準(zhǔn)入門檻，節(jié)省推廣成本。第三是提供更多的API讓開發(fā)者更好的利用開放平臺(tái)。

其次是海量+社會(huì)化營(yíng)銷能力，這是騰訊開放平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)。侯曉楠表示，“騰訊是為數(shù)不多的在PC上擁有海量用戶，同時(shí)在手機(jī)上也擁有海量用戶的平臺(tái)，而區(qū)別其他大流量的平臺(tái)騰訊有具有強(qiáng)關(guān)系鏈的核心優(yōu)勢(shì)，而關(guān)系鏈的強(qiáng)弱決定了用戶對(duì)一款應(yīng)用的認(rèn)可度和信任度”。

“PC上接近40%的用戶每天通過社交的方式（好友的邀請(qǐng)、分享，互相贈(zèng)送禮物，進(jìn)行挑戰(zhàn)等）來體驗(yàn)應(yīng)用、使用應(yīng)用、下載應(yīng)用。怎么用好騰訊用戶關(guān)系鏈做好傳播，是騰訊最核心的能力之二。”

侯曉楠透露，騰訊的應(yīng)用中心已經(jīng)打通PC端和手機(jī)端。“希望通過社會(huì)化營(yíng)銷、海量PC推送到手機(jī)的能力，通過跨平臺(tái)的應(yīng)用中心給我們的合作伙伴帶來海量的流量，讓開發(fā)者的流量營(yíng)銷不成問題”。

有了流量，還需要有將流量變現(xiàn)的能力，這就涉及到商業(yè)化的問題。商業(yè)化能力是騰訊的強(qiáng)項(xiàng)，包括黃鉆業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)、QQ秀、QQ游戲等多種形式，還有即將推出的移動(dòng)廣告聯(lián)盟，再加上社交效果廣告系統(tǒng)——廣點(diǎn)通，最后再加上Q幣、財(cái)付通、短信等多種支付方式的支撐，共同為開發(fā)者提供“賺錢”利器。

堅(jiān)定開放平臺(tái)，幫助合作伙伴成長(zhǎng)

2011年6月15日，馬化騰在合作伙伴開放大會(huì)上擲地有聲地提出開放戰(zhàn)略：“如果說我們過去的夢(mèng)想是希望建立一個(gè)一站式的在線生活平臺(tái)，那么今天，我想把這個(gè)夢(mèng)想往前推進(jìn)一步，那就是一起打造一個(gè)沒有疆界，開放共享的互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)”。

如今在“全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”上，馬化騰再次強(qiáng)調(diào)，“要做生態(tài)系統(tǒng)，平臺(tái)”。并表示非常推崇Facebook和蘋果App Store這兩個(gè)公司的平臺(tái)做法。毫無疑問，馬化騰傳達(dá)出來的，是騰訊堅(jiān)定做平臺(tái)的信息。

“騰訊應(yīng)用中心里，收入排前五的應(yīng)用或游戲都是第三方的，騰訊的開放是真的開放，這是一個(gè)從結(jié)果可以說明的問題”，侯曉楠在媒體訪談中表示。

業(yè)界再次確認(rèn)騰訊的開放誠(chéng)意后，在GMIC期間，開發(fā)者最關(guān)心的，當(dāng)屬騰訊在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的開放政策，尤其是和開發(fā)者以什么樣的比例分成。

目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域分成比例的標(biāo)桿是蘋果的App Store，蘋果和開發(fā)者是三七分成(蘋果3，開發(fā)者7)。

在PC端，騰訊開放平臺(tái)與開發(fā)者是梯度分成，對(duì)中小開發(fā)商的扶持力度很大，對(duì)于月度收入在10萬(wàn)元以內(nèi)的中小開發(fā)商，騰訊將不參與其分成。月度收入在10萬(wàn)元至100萬(wàn)元之間的開發(fā)商，開發(fā)者分成上限將提升至70%；月度收入100萬(wàn)元至1000萬(wàn)元規(guī)模的開發(fā)商則與騰訊各取50%。對(duì)于新上線的應(yīng)用，騰訊還將提供為期三個(gè)月的免費(fèi)服務(wù)器支持。

騰訊方面表示，在移動(dòng)側(cè)的開放政策會(huì)借鑒PC上的經(jīng)驗(yàn)，并積極與開發(fā)商充分交流相關(guān)的合作規(guī)則與分成比例。

侯曉楠表示，從開發(fā)者分到手的絕對(duì)收入來說，從騰訊平臺(tái)上獲取的是很多的——因?yàn)轵v訊擁有巨大的用戶和流量，以游戲行業(yè)為例，騰訊的開放平臺(tái)和其它游戲的聯(lián)運(yùn)平臺(tái)相比，能給開發(fā)者實(shí)際分到的錢仍然是很多的。他同時(shí)表示，騰訊開放平臺(tái)還為開發(fā)者提供更多的增值服務(wù)，例如把騰訊的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜恚瑤椭_發(fā)者改進(jìn)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)計(jì)費(fèi)點(diǎn)、設(shè)計(jì)盈利模式等。這也是騰訊開放平臺(tái)為什么成為創(chuàng)業(yè)者首選平臺(tái)的重要原因之一。

“我們希望能夠做到，不斷增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的貢獻(xiàn)，打造一個(gè)基于騰訊開放平臺(tái)的生態(tài)系統(tǒng)。”侯曉楠表示。

責(zé)任編輯：張玉來源： 51CTO

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