第五屆全球移動互聯網大會(GMIC)于5月8日在北京國家會議中心舉行，本屆GMIC的主題為“重新定義移動互聯”。Mozilla移動設備副總裁宮力在下午的圓桌討論中表示，Mozilla將打造一款完全開放的操作系統，比Android更有價值。

在iOS和Android已經統治市場的格局下，其它操作系統還沒有生存的價值？

宮 力表示，Firefox OS的戰略價值是一個真正開放的OS，這里面沒有API里面都是有標準的，都是基于HTML5的協議。Mozilla認為網絡就是自己的生態系統，要進入 生態系統只要用HTML5編程就可以加入。如果僅僅是由于看上去漂亮，那么大家都會抄襲你，所以光看到漂亮不行。

宮力解釋說說，Firefox OS連API都沒有，是完全基于網絡的。即使有API也很難吸引開發者的注意力。因為大家都習慣為Android和iOS的API來開發應用。而如果是基于網頁的，大家都可以編程，編程的能力都是現成的。

Mozilla旨在打造一款比Android更加開放的操作系統。

宮力表示，Firefox OS不僅僅是開放和開源，而是完全開放的，包括供應商和運營商，還有OEM廠商。系統的開放性已經得到了TCL、中興、LG、華為和索尼的支持。

Firefox OS設備更大的特點是價格低，宮力透露，在全球的銷售均價差不多120、150美元的水平，折合人民幣僅為1000多元，如果是合約機更便宜。

今年的GMIC重磅嘉賓云集，騰訊董事局主席兼CEO馬化騰，慈善家、壹基金創始人李連杰，小米科技CEO雷軍，凡客創始人兼CEO陳年和印象筆記CEO Phill Libin等近百位國內外嘉賓出席大會，并作精彩演講。

以下為圓桌討論實錄：

林斌： 大家下午好，今天非常高興能夠來到長城會GMIC的現場，今天我主持一個論壇，這個論壇非常好。在座的每位朋友相信大家手上不是拿著iOS，就是拿著 android手機。今天大家可能就知道這兩個操作系統，今天論壇的討論話題究竟android有沒有機會被超越，有沒有可能被替換。

我們今天這個論壇邀請來了三位重量級的嘉賓，***位是卓藍公司的Marc Dillon。第二位嘉賓是Mozilla公司的移動設備副總裁宮力博士。第三位嘉賓是Canonicl戰略顧問Leonard Tsai，請上臺。

今 天我們這個論壇開始的時候，先用一分鐘的時間通過視頻方式介紹每一位嘉賓，大家先看一下大屏幕，***個介紹的是Sailfish，第二個介紹的是 Firefox。接下來我們來看一下Canonicl負責的Ubuntu。下面我首先先開始問問題，我知道iOS和android現在是市場主流的操作系 統，可能大家在座的各位要不然用的是iPhone，要不然用的是android的手機。

下面我開始問剛才問的問題，大家要不然用iOS，要不然用的是android，這是兩個最主導的操作系統。未來如果要有新的操作系統和他們競爭的話，必須具備什么樣的素質？

Marc Dillon： 首先是用戶的體驗，就是大家看到、摸到有情感的共鳴。另外當然就是操作系統必須要有非常好的便攜性。另外一點，我想我們這邊幾位的操作系統有共同點的一 點，它不是一個生態系統、兩個生態系統，而是所有的設備組成的。我們這邊講的是全球移動互聯網，所以我們一個設備的應用，比如android、HTML5 的應用，這些都必須要能夠有兼容性。就是說你必須要有多樣性，不能說我進入另外一個手機它所代表的生態系統和我原來手機的生態系統完全不一樣，這就非常麻 煩。另外是從一個黑客到一個家庭的主婦，都應該讓他們非常便捷地來使用。

宮力： 用戶當然是非常重要的，所以我們一直說用戶至上，但是我們認為用戶的體驗只是解決方案的一個組成部分，因為如果要想有一個全新的手機的OS，你必須提供戰 略的價值，不能說看上去漂亮就行，必須要給生態系統當中所有的人一種戰略的價值。因為如果僅僅是由于看上去漂亮，那么大家都會抄襲你，所以光看到漂亮不 行。我們Mozilla是一個真正開放的OS，這里面沒有API里面都是有標準的，都是基于HTML5的協議。我們認為網絡就是我們的生態系統，你要進入 生態系統只要用HTML5編程就可以加入我們的生態系統。

Leonard Tsai：我贊同剛才二位的意見，我覺得生態系統是最主要的第三根支柱。因為我們必須有生態系統帶來更多的用戶模型，或者說引入更多的應用，就是生態系統很重要。

林斌：我們剛才看了這么多的視頻，有剛才提到的HTML5。特別是在座的各位開發者都認為HTML5意味著未來，有人認為這種本地的應用是未來的潮流，大家認為未來的方向是什么？

Leonard Tsai： 我們認為HTML5是非常好的未來發展的方向，它未來肯定是非常重要的，但不是唯一的一個編程的平臺。HTML5仍然有非常好的性能，其他的一些程序可能 光靠HTML5來進行編程，可能比較麻煩吧，可能還得用其他的這種語言來編程。我覺得HTML5很重要，但不會是唯一的，未來也許會有新的這樣的平臺。

宮力： 我認為在一個市場當中，本地的API和HTML5會永遠地共存。但是對于新的OS操作系統來看，本土的API也有很多的問題，因為這里面有很多銜接的問 題。像我們的操作系統當中，我們就沒有API了，我們是完全基于網絡的。如果有本土的API，你希望能夠讓大家按照你的API來進行編程，這個是很難吸引 大家精力的。因為大家現在都習慣為android的API，或者是為蘋果的API來開發應用，突然跳出來一個新的API大家憑什么花精力為你進行開發呢？ 如果你是基于網頁的，大家都可以編程，編程的能力都是現成的。

如果是本地的API，這就是一個控制點，這實際上是Google和蘋果控制生態系統的一個抓手。在整個生態系統當中我覺得我們應該消除所有的控制點，我們不希望一個人站出來就可以通過一個控制點鎖住所有企業的咽喉。

Marc Dillon： 我覺得兩者都有，我覺得他們會共存，我非常贊賞Mozilla對HTML5上面的應用。但是我覺得有些應用光靠HTML5也沒有辦法獲得***的用戶體驗。 我覺得QT也是開放的，也不存在控制點的問題，但是有本地的API會有控制點的問題。HTML5未來會有更多發展的潛力，當然還要做大量的標準化的工作。 我們很小難預測未來誰會勝出，目前就我們所知目前會共存下去。

林斌：下面我來講一下云服務的問題，現在我們用手上非常漂亮精良的智能手機，大家可能有許多東西都是要存儲在這樣的云上，因為手機存部下那么多東西。但是在OS的角度來說，你們是否支持內嵌一個云端服務的支持？

宮力： 像云服務和其他的服務，如果是移動解決方案的部分都會非常重要。另外的話，對于這些比較高級的用戶，它如果過去適應云環境就沒有問題，但是現在還有數十億 的用戶剛剛從功能機轉向智能機，這些用戶他們現在對云服務需求并不強勁，因為他們過去并沒有用過，所以現在需求并不是特別強大。他們只需要非常簡單的上網 能力就可以了，這是所謂初級的用戶。你必須找到一個非常好的銜接點，我們既不希望拿一大堆非常復雜的云服務把他們嚇住了。同時也希望他們開始使用我們的云 服務，這方面必須找到非常好的銜接點。

Marc Dillon： 你們Mozilla的火狐瀏覽器是不是內置云服務，用戶不知道是內置的，用戶不會根據這個選擇服務。過去我們以為谷歌(微博)會提供非常好的云服務，打敗 云服務提供商。但是現在不一定這樣，我現在作為一個普通的用戶不管這個服務是怎么獲得的，我只希望無論我什么時候，只要手機能連上網就要求我存的東西都能 訪問到。比如我想到媽媽家里，就希望把我的手機連到媽媽家里的大屏幕，向她展示我拍的照片。不存在用不用的問題，讓用戶不用管設置、配置的問題，讓他們無 縫、隨時隨地按照他們的需求來使用這種云服務。而且我們希望未來任何一個買的新移動設備，買到手的哪一天就發現這個設備已經可以自由去訪問云服務上面的數 據。

Leonard Tsai： 我覺得除此之外，我們認為這種云服務和本地的服務，我覺得應該把這種選擇權給用戶。因為像云這種服務現在并不統一，標準并不完全統一。因為還有這種手機， 還有平板電腦，還有桌面的電腦，還有服務器版的云服務。這個云服務是跨平臺的，作為用戶來說我不希望知道我的數據到底存在那兒，我不想煩那些事情。但是我 仍然想擁有一種選擇權，比如我覺得這是我的私人信息，是我的隱私，那我肯定就不希望存在別的服務器上、云上，就想存在我的手機。所以把這個選擇權重新放到 用戶的手里，如果這個用戶想存在云上，想使用云服務，我們就給他選擇權。

林斌： 另外有一個問題也是在座聽眾都想問的問題，比如說我們看到非常好的關于手機各種各樣的廣告。我想問問大家，一個手機什么時候會用你們的操作系統呢？我們什 么時候能夠買到你們操作系統的手機呢？因為你就把下面的這些聽眾當作你們潛在的客戶、顧客，我們什么時候才能買到你們這些OS的手機呢？你怎么說服他們買 你們的手機，而不買蘋果的手機或者是android的手機？

Leonard Tsai：Ubuntu 操作系統，如果你想玩我們游戲的話，我們現在有接近60個手持設備可以運行我們的操作系統，如果想買一個手機，我不想說這個手機里面怎么設置，這個很復 雜。但是你應該是在2014年的***個季度，應該就能夠在零售店買到。我指的是今年年底或明年的年初就應該在零售店買到我們的手機。我們是邀請我們的合作 伙伴把這個產品推向市場，但是定價這一塊現在不能夠告訴大家，因為這個風險非常大。

林斌：屏幕有多大？

Leonard Tsai：理想的屏幕差不多是4英寸到5英寸以上。

林斌：Mozilla。

宮力：Mozilla 現在有五個OEM的生產企業，他們公開聲稱要會生產我們操作系統的手機，包括TCL、中興、LG、華為，還有索尼。他們都有不同的市場切入點，還有手機的 定位點都不一樣，我們還有18個全球運營商，有些是挺大的，包括西班牙的運營商，還有其他的一些國家。但是他們的配置和定價點要看進入哪個市場，比如我手 里有一個手機，這個手機還是工程版，應該7月份能夠買到，有就是再過兩個月就能夠買到零售機型。可能對某些國家，因為我不知道***他們怎么定價，但是總體 來說差不多120、150美元的水平，如果是合約機更便宜。

林斌：人民幣大概1000塊錢？

宮力：不到1000塊錢，這完全是零售的，如果運營商買的話是非常便宜。還有一些人是從功能手機走向智能手機，比如說像索尼是非常高端的，他們在自己的市場上要推出什么樣的設備呢？

林斌：在7月份會有新的推出是吧？

Marc Dillon： 我今天早晨也感到非常榮幸，我們也會有這樣新的操作系統的推出，在今天早晨的主旨發言當中，我業介紹了我們新的設備，但是現在這些新的設備沒有帶過來，很 快就會推出新的設備，會在今年銷售。我們是一個產品公司，現在正在生產新的硬件和OS。在價格方面是期待著找到高端的設備，在這樣的操作系統當中迫使了 android的運營商去進行競爭。操作系統現在是專門利用很多不同的規格，大家可能看到了視頻，這是三家三年以上的硬件，我們現在在中端是有很多經驗 的。

林斌：再多講一點，現在網絡上有一些傳言，說在5月份你們的新款會推出？

Marc Dillon：我不太確定傳言是這樣的，但是我們會有其他的配置和設備，再加上操作系統都會推出。

林斌：你們的OS是來自于MeeGo的，還有MeeGo運營的手機。

Marc Dillon：從視頻當中看到有一些功能是類似的，有一些是很具有創新精神的。在規格和云間方面大家可以推測電池的使用壽命和大小。

Leonard Tsai：我們是高端的設備，以終端的用戶為目的。在將來我們也會有這樣的手機。實際上我們的設備是有著獨特特點的，我們的智能手機讓大家在特殊的環境下運行，大家不需要再帶你的筆記本。在你的兜里如果有智能手機的話，是不需要再帶電腦的。

林斌：好的，在各位聽眾當中實際上是有很多制造商，包括華為、小米，還有三星，小米也生產智能手機，對于iOS的公司來說，對于OEM你們可以提供什么樣的產品和服務？你會提供什么樣的服務？

我重新說一下，除了android提供完全免費的平臺，還可以提供什么樣的平臺或服務呢？

Marc Dillon： 我給大家講一個區別，在這里有很多協同效應，我的背景是產品開發。正因為如此我們在整個生命當中都是在這方面開展工作的，我們必須要建立可以便攜式的硬件 和系統，可以方便人們的使用。在這里我們的區別就是我們了解去創建硬件和軟件，把二者結合在一起生產一個消費品。***的區別除了能夠去創建消費品之外，它 的電源使用是非常好的，同時我們的系統并沒有和iOS生產商去競爭。我們是提供垂直整合的，譬如說新的服務，還有一些新的應用，新的應用范式并不是創建應 用銷售出去賺錢，而是創造應用把應用和服務結合在一起，這是我們接下來看到的新的應用范式，會有新的用戶進來。大家知道現在有4000萬的新的用戶，他們 會充分利用這樣的交易去掙錢。

宮力： 我們有幾個獨特的要點，首先是開放的平臺，是開源的。但是我們不僅僅是開放的平臺，不僅僅是開源。我們不僅僅是開發出OS然后就做完了，不是這樣。我們是 完全開放的，包括供應商和運營商，還有OEM，大家都可以參與到我們的業務當中來，我們可以進行合作。譬如說有廠家跟我們進行了簽約，他們有自己的投入， 可以去影響想要的特征，因為我們是開放的，因此我們現在是允許垂直整合的。你有人，有掌控力，你知道不可能讓一個公司去控制支付的系統，我們整個的平臺都 是開放的。

運 營商他們會維持支付的系統，有更好的控制，而且能夠獲得更多的利潤，我們是完全開放的，對于OEM他們不僅僅可以來去調整我們的產品，我們沒有認證的系 統，我們不迫使他們去利用谷歌的搜索引擎或者是蘋果的地圖，他們有自己的選擇，他們可以去選擇發展電視或者平板，都可以。

林斌：你們是比android更加開放，是嗎？

宮力：是的，我們絕對優勢，這是我們的一個優勢。

Leonard Tsai： 他是不斷地強調開放性，其實我們都是代表著開源，我們不希望閉合。不僅僅是開放，也要帶來價值，也要改變整個價值鏈。希望大家關注一下我們在OEM當中所 帶來的東西，我們給OEM帶來機會，幫助他們重新自己的價值觀。如果有android的手機帶到市場上，可能有1000個手機，在蘇寧、國美電器(微博) 銷售，他們都有同樣的特征。但是他們的品質是不太一樣的，新的操作系統對于品牌公司來說也是有很大挑戰性的。但是他給你提供機會創造新的價值，你可以充分 利用此機會，用我們的解決方案。我這里是代表著三家公司，你們可以利用我們的解決方案可以和低端、低價格的設備進行競爭，來創造更多的價值。這也是系統廠 商希望我們做的，我們給OEM提供新的選擇，給運營商提供新的方式，可以讓他們重新定義自己的業務模式，也可以帶來新的服務。

不是由一個單一的公司去掌控的，我們相信所有人都必須有選擇，我們要給運營商、OEM和終端用戶帶來更好的服務。

宮力： 我想你講的是對的，你講我們是純的網絡的OS，我們沒有API，我們的東西和android相比是更輕的。我們是在中端價格方面有高端的產品，這樣的話大 家花中端的價格就可以買高端的產品。如果你是OEM在android的開發方面，可以把定制的硬件和我們的設備結合起來，可以去連接資源。轉換是非常簡便 的，我們是純粹基于網絡的，只要你有網頁，你開發出應用，這樣的應用在android、iOS和其他的設備上都可以運營。

林斌：是跨設備的，Marc Dillon有什么補充的嗎？

Marc Dillon：和他們是一樣的。

林斌： ***一個問題，然后會向大家來提問。***一個問題，我們現在在中國，中國的消費者是很挑剔的，我們非常喜歡電子的設備，你們有什么樣的戰略在中國獲勝？尤 其是考慮到iOS、iPhone和android在中國市場上處于領先的地位，你們有什么樣競爭的戰略呢？怎么樣在中國市場上獲勝？

宮力： 在世界范圍內我們有18個運營商和我們進行了簽約，我們有5家OEM，我們***個推出會在歐洲和拉美，現在在中國的市場上也是進行了密切的關注，我覺得中 國實際上是有好幾個市場。有零售市場、運營商市場、社區市場，還有準入級的渠道。我們要去抓住所有這些不同的市場，如果你可以幫助我們跟我們進行合作的 話，請聯系我。

林斌：你的意思OEM和開發商都可以和你們進行合作嗎？

宮力：是的，所有人都可以和我們進行合作。

林斌：Marc Dillon，你的中國戰略怎么樣？

Marc Dillon： 我們開始在中國市場上進行營銷，我們現在有意圖要去開發一個考慮到中國消費者特殊需求的操作系統，我們也花了很多的時間和消費者進行溝通，和每個人進行溝 通，去看一下他們對設備的需求。他們希望我們的產品應該有什么樣的特征，能夠讓他們脫穎而出，我們去征求他們的意見。如果我們獲得了正確的反饋意見和大家 進行溝通，我們接下來去建造大家需要的設備，這樣的話在中國的市場上一定會獲得很好的回應，我覺得這對中國來說是好的產品，對于我們來說也是非常棒的。我 們會找到很好的消費者。

Leonard Tsai： 在將來我們確實也有這樣的準備看中國的市場，中國的市場是非常復雜的市場，更加的復雜，比西方的市場都復雜。在移動設備方面，我覺得還有固化的傳統，要把 一個成功的產品和解決方案成功地投放在中國市場上是我們要做的一個重點，我想中國在我們的路線圖上是我們的一個優先考慮的市場。

林斌：可以首先在中國推出。

Leonard Tsai：是的，會在中國首先推出。

林斌：大家有沒有什么問題？

嘉賓： 女士們、先生們，下午好，感謝你們精彩的討論。我有一個問題，我觀察到有一種類型的客戶會買筆記本，可能是因為更便宜。但是還有新的Windows系統， 還有其他的操作系統，他們會安裝這些系統給自己提供便利。但另外一方面，在我大學的系當中有計算機科學系，我們也安裝了很好的系統。這是兩種不同類型的客 戶。我的問題是你們會嘗試做哪些事情來抓住這些客戶，是否要抓住***個群體的客戶？是否會使你們的系統變得更好，還是要抓住第二個客戶群？他們已經是你們 系統的粉絲了，你們需要抓住傳統的客戶，還是新的系統的粉絲？

Leonard Tsai： 謝謝你的問題，我們知道很明顯，我們不支持任何的盜版，我們并不覺得你拿一個系統進行盜版是一件好事。WindowsXP、2000已經獲得了多年的支持 了，我想再將來中國不會再繼續進行盜版。同時鼓勵人們用真的更好的系統，很多人喜歡Windows，因為他們習慣了Windows的系統，他們知道 Windows系統的操作，他們有自己的學習曲線。但是去年出現了新的變化，微軟推出了Windows8，人們被迫要重新去學習新的用法，這造成了一些困 惑，現在越來越多的人，不僅僅是包括學生，還有其他的商業人士都開始利用新的操作系統了。有一些公司現在開始進行零售來去展示新的系統，這可以去提供人們 對操作系統的認識，可以讓大眾去了解這些新的操作系統。我想他們也能夠去應用移動的OS。

嘉賓：我知道是有很多低端的客戶，在中國這些客戶很多，你們是否有任何的戰略去吸引低端的用戶，讓他們去利用你們的操作系統？

Leonard Tsai：培訓和教育

林斌：您談到了太多的用戶，我們是否要給他們提供培訓，怎么樣教他們使用？

嘉賓：我的意思是怎么樣找到低端的用戶，這些用戶會購買移動手機，可能三百塊、五百塊價位的，他們并不是特別了解技術，你怎么樣去抓住這些客戶，讓他們去用你們的Ubuntu的操作系統？

林斌：你是問Ubuntu，還是問所有人？

嘉賓：所有人都可以回答。

Leonard Tsai：實際上這真的不是我們的目標群，我們有其他的目標群。

宮力： 實際上這是我們的目標群，也是我們的一個目標群。我們在這里不僅僅是參與到了商業的游戲當中，我們不是一家商業公司，不是一家盈利性的基金會。我們在這里 就是去給客戶提供服務。你提到的價格地位群體也是我們的一個目標群體，我們的系統希望是活躍的，你可以進行很好的運營，可以找到廉價非常好的硬件。你的問 題是我們怎么樣去找到哪些用戶，你知道有很多這樣的低端用戶，我們是一家完全的零售公司，是運營商。我們和運營商合作，他們是了解自己客戶的。他們給自己 的功能手機用戶提供升級，找到這些用戶對于我們來說不是問題。

Marc Dillon：實際上我可以講幾句，我也有點累了。我知道許可也是很好的做法，我們可以找到這些用戶，看到了硬件在這里有很多的能力，有很多高端的設備。我們現在也能夠去抓住這些低端的用戶，我們可以去找到比較好的設備來去滿足他們的需求。

林斌：你們要授權的話授權費會是多少？

Marc Dillon：這個只能和每一個OEM的企業來談，但是我們的OS，我們一開始的話就是希望它有這種靈活性。

林斌：一點數字都不能透露嗎？

Marc Dillon：確實不能透露一點數據。

Leonard Tsai： 我覺得要解決您剛才的問題，就是要與我們的朋友合作，因為我們會發現在今天高端的手機，可能明天就變成低端的手機。因為我們想在過去的話手機內存就是幾 M，過去***的手機現在可能還不如一個普通的平板。我覺得300塊錢、500塊錢的手機，未來運行這些操作系統其實并沒有什么問題。而且像未來用戶所使用 的中低端機也許比今天的高端機性能還要優越，在未來手機變成還有超級手機。比如說我們OS的系統也可以提供分級的定制，比如說高端的手機提供更多的功能， 低端的手機提供少一點的功能，這個定價也可以拉開。

宮力：去年上海6月份的會議當中我們直接有一個展臺，展示了我們的手機。當時那個手機的零售價就是500塊錢，其實就是去年500塊錢，這個操作系統就可以運行。比如說下個月在上海樣的展會，我們也會展示一些手機，有些手機可以運行我們的OS，但是價格也很低，但是質量很高。

Leonard Tsai：我不覺得價格是什么大不了的問題，有些人就能夠花出300塊錢、500塊錢買手機。重要的是你給他們帶來了服務嗎？帶來了價值嗎？使他們的手機可用性更高嗎？讓他們的生活更好了嗎？我覺得那才是你要關注的問題。

林斌：謝謝剛才幾位嘉賓的分享，希望未來能夠很快地看到運行你們操作系統的新手機。