[[82472]]

做一個縣城里的“聯眾游戲”

攸縣是湖南省一個安逸富足的擁有70萬常住人口的縣城，當地人搞出了各種各樣的娛樂方式來豐富自己的生活，其中在當地一款名為“碰胡”的字牌游戲非常受到當地人的喜愛。雖然用戶總量不大，但是這款游戲在當地非常普及，且已經形成了難以改變的玩法和用戶習慣。

棋牌類游戲在中國擁有廣泛的用戶群。如QQ等游戲平臺針對人們的喜好，提供了大量的棋牌游戲。但是，它們的服務很難滿足全部客戶，這是因為棋牌游戲各地都有自己的規則和玩法。然而針對各地的玩家開發相關游戲，對于巨頭來說成本太高，得不償失，因此他們往往忽略這個市場。

然而，這給了別人機會。郭維是一名42歲的監獄刑警，為了打發無聊的時光，郭維自己搞了一些材料開始學習編程代碼。然而畢竟是在小縣城，這門“手藝”學了之后，沒有足夠的空間去施展。

大概因為警察職業的敏銳，雖然壓根不懂啥叫利基市場或細分市場這些概念，郭維敏銳地發現“當時網上沒有這類的游戲，自己又懂那么一點點，就想試著做一個給別人玩玩，純屬娛樂”。

縣城創業的好處

如果創業是一場旅行，那么郭維的創業史真是純粹地一個人的旅途。由于找不到別的合伙人，郭利用工作之外的業余時間獨立開發這款端游。在艱苦條件下， 他總共花去了7、8個月的時間，一個人、一個代碼、完全沒有借用它人資源的情況下敲出了自己的游戲。郭維硬是堅持走到了最后，挺到了產品上線的那一天。在 推廣和開發自己產品的過程中，郭維發現了一些他可以利用的優勢。

首先，縣城很小，容易形成口碑傳播。產品上線后，郭維開始了新產品的推廣工作，由于手上沒有什么資金，只好找同事試用幫忙推廣，但是他意外地發現推 廣效果很好。原來，小縣城的優點就是用戶非常密集，壞事和好事的傳播速度都異常的快，什么東家婆娘和西家的漢子偷情之類的消息總是會第一時間快速的影響到 很多人。經過這些上網玩游戲的中年人的傳播，一周時間呢，用戶就迅速攀至200人，不久最高同時在線人數達到了4000人左右。這在一個縣城是非常罕見 的。

其次，小城生活節奏慢，容易形成一個有大量游戲時間的用戶群。郭維的產品在推出后的，他發現自己的用戶大都來自一個年齡段(35歲~50歲)，黑馬記者采訪了當時玩這款游戲的一些玩家，我們發現這些用戶主要是中年人，這個群體孩子大都已經上了高中，他們的閑暇時間很多。

另外，小城生活節奏慢，工作不緊張，因而有大量的“磨陽工”的時間。呆在家里的家庭主婦和窩在公司上班的員工平時都想打牌消遣，但是無奈身在家中或是企業，沒地方滿足這個需求。如今有一個可以打牌的工具，他們往往一邊打牌，一邊偷菜。

第三、人們接受自己能夠帶給自己價值的新事物更快。郭維的產品完全復制了線下的游戲方式，簡單上手，即使是中年人，也能夠輕易使用，而不用擔心因為上手太難。很多中年人，甚至義務當起了老師，教別的用戶使用郭維的產品。

為什么會這樣?經濟水平的發展和互聯網的普及使得城鄉的鴻溝越來越小。縣域百姓也會依據自己的需求，選擇合適的產品和服務。比如，團購本地化服務，就難有市場，因為老百姓自己和商家的關系更熟悉，直接去就能拿到折扣，還需要什么團購網站。

郭維的產品正好符合了利益要求。這款游戲用戶免費使用，只要有一臺電腦就能體驗，這種體驗因為特定場景(如窩在家中無處可去或在上班)的存在，而變得異常珍貴。

第四、正是因為縣域城市的變化小，用戶的忠誠度更高。因為大的企業容易忽視縣域市場或者覺得利益太小沒有動力，往往不能及時推出拳頭產品，打敗本地 產品。另外，由于生活環境的變化速度慢，用戶的生活狀態、收入水平等相對固定，用戶一旦選擇，除非出現大 的問題，不會輕易轉移。

看到自己的產品受到人們的歡迎，郭維一度計劃著開點推出網頁版，并提供具有運營色彩和盈利能力的增值服務，然而“其興也悖焉，其亡也忽焉”。

縣城互聯網項目是如何死亡的

然而，就在一年前，郭維拔掉了服務器的插口，宣布自己項目的“休克死亡”。郭維回憶起這件事情，是非常無奈的。他把自己失敗和放棄地原因告訴了黑馬記者，我們根據采訪的內容，總結成了以下幾個方面：

1、用戶過載，服務能力的短板凸顯。郭維告訴我們自己確實不是技術大牛，當客戶端的下載量不斷增加，大量用戶同 時在線玩游戲時，游戲開始不斷地報錯，服務器時不時宕機，用戶在游戲的過程中，總是卡頓或者掉線跳出，總之一大堆，郭維從來沒有見過的技術難題一下子撲到 他的面前。“當時，腦子里就是嗡的一聲!”郭維告訴黑馬記者自己當時的狀態，他戲稱自己管理監獄的囚犯，都沒有管理互聯網用戶那么難。

2、互聯網人才的匱乏。郭維說他自己一直是一個人的戰斗，就算加上煮飯的老婆，就剩下那些幫助他測試游戲的鐵哥 們，這些人讓郭維的產品接地氣，但是卻不是那種關鍵性人才。郭維自己要負責運營、推廣和技術完善，可以說完全沒有能力再做別的事情。至于那些能夠幫助自己 的人才，在攸縣這座小城真是太匱乏了。就算有，自己也不一定能請得起。

3、信息渠道閉塞，融資機會渺茫。郭維告訴我們當時若不是朋友提醒，他差點都不知道互聯網項目一般都需要風險投 資機構的支持，可是郭維在一個小縣城，當地人的資本運作觀念還沒有這么先進，所謂的創投模式對于很多富人而言，更是聞所未聞，而對于網絡游戲這類項目，他 們也往往因為看不懂而拒絕投資。更何況，三年前的郭維根本就不知道到那里去找投資機構的幫助。

4、缺乏運營資質。郭維說，他曾經想過成立一家公司來運營自己的項目，可是自己上網查了一下，發現文化部出臺的 《網絡游戲管理暫行辦法》規定了要想注冊一家提供“從事網絡游戲上網運營、網絡游戲虛擬貨幣發行和網絡游戲虛擬貨幣交易服務等網絡游戲經營活動的單位”至 少需要一千萬的資金，郭維笑稱自己如果有一千萬，還創個什么業啊?

5、強大的競爭對手的入圍。郭維告訴我，就在它運營出現問題，技術的難點不斷出現的時候，浙江的一家名為同城游的產品，迅速地在攸縣鋪開，在當地有專門負責推廣和運維的代理商，他說自己已經追不上他們的速度了，這家只有幾個人的代理機構在本地一個月收入就達到了6萬多元。

失敗之后的啟示錄

郭維的失敗也許會是一桶冷水，澆滅了各位看官的心。我們不得不承認，縣域的互聯網創業存在著很多先天的缺陷。正如前文所說的，人才缺乏、創業氛圍和制度不濃、政策門檻太高，新生項目難以抵擋成熟企業的競爭的關系，很多公司被迫關門。

但是，我們仍然發現了這樣一些亮點。

1、基于原有生態的微創新機遇巨大。縣域是熟人社會，雖然正在緩慢變化，但是當地人需要的產品和服務，與城市非常不同。黑馬記者發現，本地的創業項目，需要是對本地化服務恰到好處的升級。之所以要基于原有生態，是因為縣城百姓很難接受你的顛覆式創新。

比如上文提到的團購就很難有機會，但是基于團購而衍生出來的代購服務卻有可能成功。比如，代購某些進口奶粉、移動比價神器我查查等等。

2、巨頭們看不上的細分市場，恰恰是創業者施展才華的天堂。縣域的地方特色，決定了市場規模有限，但是由于競爭相對不夠激烈等因素，創業者容易獲得較高利潤。如巨頭們看不上的本地化棋牌，一些企業干的有聲有色。

3、大平臺的加盟服務商，也蘊含著機遇。隨著淘寶等電商平臺的發展，一些有針對性的地方特色網店開始發力，大的公司也愿意提供資源給本地服務提供者，讓其做本地市場。戰勝郭維的同城游公司，就把業務外包給了當地的幾個年輕人，它們給同城游公司提出產品改良意見，研發出適合地方的產品和服務。

4、高質量的創業培訓和指導也同樣具備市場。