一年多以前，戴爾將安全廠商SonicWALL收入囊中，填補了自身在安全業務領域的空白，在企業級領域邁出了重要一步。過去三、四年間，戴爾收購動作頻頻，共收購了19家公司，僅2012年就收購了8家。通過對收購公司的整合，從安全到備份，戴爾已構建成一個完整的戴爾軟件集團（Dell Software Group）帝國。

戴爾軟件集團的長期愿景是什么？戴爾安全業務有哪些新的發展戰略？新上任的Dell SonicWALL大中華區總經理李若怡近日就相關問題進行了闡述。

戴爾軟件集團下的SonicWALL新觸角

目前，戴爾軟件集團提供的軟件解決方案聚焦于三大領域：數據中心和云計算、信息數據管理、移動辦公管理。其中，在數據中心和云計算領域，戴爾軟件集團將為用戶提供客戶端管理、系統性能監控及管理、虛擬化及云管理和Windows服務器管理等服務；在信息數據管理方面，將提供數據庫管理、商業智能/分析、應用系統及數據集成和大數據分析服務；在移動辦公管理方面，將提供移動設備管理、桌面虛擬化、應用及數據訪問和安全的遠程訪問等服務。而這一切，都是基于安全和數據保護之上的，安全服務包括：身份識別及訪問授權管理、網絡安全、終端安全和電子郵件安全；數據保護包括：企業級備份及恢復、虛擬化下的安全、應用系統保護和災難恢復等。

在安全業務領域，已經融入戴爾軟件集團的Dell SonicWALL未來將依托母公司，把在安全領域的優勢向更廣闊領域延伸。在被收購前，SonicWALL作為一家獨立的安全廠商，在中小型企業用戶中有較好的基礎。李若怡告訴記者，今后，Dell SonicWALL將作為戴爾軟件集團事業部整體方案的一部分提供給客戶。未來，Dell SonicWALL在鞏固已有的中小型客戶基礎上，將借母公司的大客戶資源，向高端市場進軍。而戴爾軟件集團也為客戶提供了網絡安全的整體解決方案。

在此戰略下，Dell SonicWALL未來在維持現有渠道的基礎上，還將招募有行業特性的渠道和區域渠道。在具體行業方面，DellSonicWALL將分步驟進行拓展，目前重點推廣的行業是大型連鎖企業，如：大型超市，汽車行業等。在李若怡看來，Dell SonicWALL在連鎖行業比較有優勢：這些連鎖店不只需要數據中心安全，而且需要分布的縣市級節點的安全，而Dell SonicWALL不但能保證數據中心的安全，也能適應市縣級的安全部署。

續寫SonicWALL中國新篇章

從一家獨立的安全公司轉戰到戴爾，擔任Dell SonicWALL業務大中華區總經理，對李若怡而言意味著什么？在新崗位到任已經兩個多月的她有何感觸？

李若怡告訴記者，在Dell SonicWALL，她的工作重心跟過去相比不會發生太大的改變。在新崗位任職的兩個多月中，她深深體會到，從過去幾十人到現在的上千人的團隊合作，她明顯感到自己有了更廣闊的視野，看到的商機也更多了。在她的管理工作中，不只是聽到安全技術人員、銷售工程師的反饋，也有機會跟戴爾軟件集團乃至戴爾其他部門的同事有更多接觸，這對她個人而言是一個能實現更高發展的平臺。而說到挑戰，李若怡表示，目前，DellSonicWALL可以說處在一個新的起步階段，要按照既定戰略使業務獲得更大發展，就需要有強大的動力，只有發展引擎增強，公司才能跑得更快。另外，公司的政策和流程管理也需要比以前做得更好，以便與整個戴爾軟件集團的流程和政策進行良好的整合。只有這樣，銷售和渠道才不會有后顧之憂。

作為Dell SonicWALL業務大中華區總經理，李若怡投身IT行業已達15年，曾先后在多家知名IT公司（如IBM、Tibco、Oracle、CheckPointSoftwareTechnologies）擔任管理職務，在大中國地區積累了銷售、市場營銷及渠道等層面的豐富經驗。而對于SonicWALL主打的下一代防火墻產品，她也有自己獨到的見解，且信心十足。她表示，目前，國內外很多安全產品都被冠之以下一代防護墻（Next Generation Firewall,NGFW）的名稱，NGFW概念有些被濫用了。實際上，全球性安全廠商的NGFW大部分都是按同一定義的標準來命名，但一些中國本土廠商推出的NGFW產品卻并不能完全與NGFW原始概念相匹配。從用戶需求看，過去，大家更多地關注防火墻有沒有保護到網絡，現在用戶對NGFW的關注點更多是在應用層管控上，而非只是網絡層。在NSS實驗室2013年下一代防火墻安全價值圖中，Dell SonicWALLSuperMassiveE10800獲得“推薦”評級，這是該公司連續兩年獲此殊榮，展現出Dell SonicWALL在下一代防火墻領域明顯的技術優勢。