安捷信--華為面向中國政企行業市場提供ICT產品和解決方案銷售與服務的業務組織，于3月19日至20日在上海浦東國際會議中心舉行了“智匯陽光 共襄新程——2013年安捷信合作伙伴大會”。會上，華為展示了最新的ICT產品、解決方案和成功案例，近200多位安捷信政府行業合作伙伴對華為產品競爭力表示認可。華為高層更是重申了“被集成”戰略，表示將在企業市場將長期堅持“被集成”不動搖，與合作伙伴一起開放合作，共贏企業市場的未來。

眾多產品精彩亮相

大會上，華為IT解決方案在集約共享區展出，通過設備實物與IT框架相結合的IT全景展示方式，展現華為端到端的IT基礎設施產品與解決方案，包括計算、存儲、云平臺及企業數據中心解決方案。明星產品高端存儲HVS(Hyper Virtualization Storage)，以及災備數據中心解決方案、雙活數據中心解決方案，模塊化數據中心，服務器、桌面云及云操作系統等。

在網絡安全產品專區，華為展示了其最新的AnyOffice移動辦公安全解決方案、數據中心安全解決方案以及多款渠道主力銷售的網絡安全產品，其中包括：NIP5000入侵防御系統，ASG2000上網行為管理系統，USG5500萬兆UTM網關。

合作伙伴展示區主要展示合作伙伴的解決方案，包括ISV(Independent Software Vendors)合作伙伴解決方案展示，以及分銷商解決方案展示。合作伙伴對華為的產品和解決方案表示高度認可，并對華為近年來在政府行業的影響力以及產品與解決方案競爭力給與了高度評價。

重申“被集成”戰略

2012年，安捷信銷售收入為48億，同比增長30%,在多個行業取得了市場增長和規模擴張，包括政府、大企業、金融、交通、電力、廣電、媒體與咨詢、商業等政企行業。安捷信在全國建立了9個垂直行業系統部、27個代表處，認證合作伙伴達到1800家，服務合作伙伴超過300家，并培養了2000多名專業服務工程師。2013年，安捷信銷售收入目標是90億元。

安捷信總裁馬悅依然堅持強調，“華為將長期堅持‘被集成’不動搖，致力于通過建立一個更加開放的運作平臺，打造開放共贏生態鏈。”在吸引合作伙伴的加盟態度上，繼續保持低調，選擇了開放、融合、共贏的態度， 強強聯手，以實現2017年銷售收入超過360億元的目標。

華為企業業務Marketing與解決方案部總裁張順茂表示，“被集成實際是對華為戰略的一種定位，華為專注ICT基礎設施，堅守邊界。” 華為知道自己的優勢，也希望自己和眾多的合作伙伴一起滿足各類不同的企業需求。華為的軟件平臺和硬件平臺都是開放的，合作伙伴可以利用這些平臺，去開發一些垂直解決方案，從而給最終的客戶帶來一加一大于二的效益。同時，給合作伙伴做好支撐與服務，以實現為最終用戶服務。

并且，華為不是把跟合作伙伴的合作停留在口頭上，而是有一些具體的行動和措施支撐整體戰略，例如在蘇州的企業業務BG實驗室，華為能對全球的、特別是國內的合作伙伴共同研發的一些解決方案進行集成的測試驗證。

眾所周知，IT是一個合作的生態鏈，只有開放合作才能實現共贏。華為的“被集成“戰略，就是與合作伙伴一起快速的把對客戶的業務理解，轉變成業務的創新，共同把握企業市場的商機。