高效率、低成本是企業永遠追求的目標，而打印作為企業最重要的日常運營業務之一，其在企業運營支出成本中的比例也不容小覷。為實現“精打細算”，很多企業開始逐漸拋棄成本高，部署復雜的傳統的由計算機作為服務器共享打印的方式，取而代之使用方便靈活、高效的打印服務器。在內置、外置、無線等3種打印服務器形式中，外置、無線打印服務器由于體積、成本、易用性等多方面的優勢，逐漸成為主流打印方式。

作為打印服務器市場的佼佼者，北京理想固網科技股份有限公司(以下簡稱”固網”)無論在市場占有率，還是技術創新方面，都走在行業前列，并于從2011年11月8日掛牌新三板，成為成功典范。這些成就源自哪里?固網的核心優勢是什么?隨著物聯網新技術浪潮的到來，固網又會如何布局?帶著這些問題，51CTO記者獨家專訪了固網公司執行總裁孫曉紅女士。

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獨辟蹊徑+專注堅持 成就固網

孫總表示，固網公司01年成立之初就專注在網絡產品上，包括網卡、交換機、路由器、Hub等，擁有一定的技術研發實力。但當時的資金、人力、精力都有限，也很難與諸如Cisco、3Com等大品牌抗衡，如何在競爭激烈的網絡設備市場生存下來?固網獨辟蹊徑，以需要較高技術門檻的打印服務器這一新興的細分市場為突破口，既躲開了激烈競爭，又可以發揮研發上的技術優勢。雖然當時這一市場，中國品牌沒有任何話語權，但固網看好并深耕這一市場，致力于為用戶提供靈活、高效、低成本的網絡打印解決方案，從技術上不斷創新。

在其他網絡設備哀嚎遍野的日子里，固網依托網絡核心技術研發制造，憑借對網絡應用技術的了解及對于網絡打印市場的準確把握，專注并堅守這一領域，不斷深挖用戶需求，陸續推出幾十款打印服務器以及無線應用設備各種解決方案，加速了打印服務器普及，大大提升企業辦公效率。目前，固網的產品成熟度和可靠性得到了市場的一致認可，并成功應用于政府、醫療、交通、航空航天、電信、餐飲等多個行業，穩固了市場地位。

核心自研技術--遠端無線虛擬USB技術

任何企業的成功都不是偶然的，固網的成功除了其獨到的市場眼光，更重要的是擁有較強的技術研發實力，這也與固網的另一位創始人---理想固網公司董事長濮立民有重要關系。孫總表示，固網的研發都是基于芯片上的軟件開發，與美國、臺灣、深圳等地主流芯片廠商如MediaTek，Realtek等都有深度合作。濮總在創立公司之前，在Intel研發部門任要職，在芯片研發領域，包括在芯片架構及底層代碼方面都具有豐富經驗。直到目前，濮總仍負責公司的技術研發。

通過對比英特爾架構、微軟系統、ARM架構，固網充分利用ARM在成本上的優勢及系統的開放性來降低系統成本。在選擇底層芯片時，不僅考慮性能，也考慮芯片成本，產品開發周期等重要因素，例如固網選擇的芯片成本都在10美元以下，生命周期在5年以上的。圍繞ARM芯片加入固網自己的核心軟件技術，研發出具備不同功能與接口的特性領域產品。

提到固網的自研核心技術，孫總顯得特別自豪。她表示，通過10年的技術沉淀，固網解決了數據網絡傳輸的問題，實現了把USB協議用TCPIP協議來承載并傳輸，也就是遠端無線虛擬USB技術，將USB接口與PC機間的數據傳輸距離由原來的5米擴展到60公里。經過10年的成熟發展，性能已經非常穩定可靠，基本沒有任何Bug，性價比高。

孫總表示，這10年，固網并不僅僅是推出了打印服務器產品，更是積淀了在網絡數據傳輸與共享這一環節的核心競爭力，只要是有數據傳輸與共享的地方，這一技術就可以得到很好的運用，例如在照相機、打印機、醫療設備以及移動終端上，都可以采用這一技術實現快速穩定的數據傳輸。

沒有競爭對手的市場

打印服務器這一細分市場，是個說大不大，說小不小的市場，每年有40-50萬臺的打印機有聯網需求。但我們也看到，這一領域的競爭也越來越激烈，惠普這樣的打印機巨頭都在推打印服務器，這是否給固網帶來一定的殺傷力?對此，孫總表示很淡定。她表示，目前固網占有近80%的市場份額，基本沒有可以跟固網抗衡的對手，巨頭們在這一市場空間的動作也不會影響固網。

一是因為這不是他們的主要市場著力點，二是固網的產品價格低廉。最重要的是，固網產品的兼容性強，可以兼容16個主流品牌的830款打印機，遠遠領先競爭對手。雖說打印機產品不外乎幾大品牌，但產品線加起來多，再加上新舊產品交替頻繁，固網的打印服務器能做到兼容幾乎所有打印機確實不容易。

對固網而言，目前最重要的是做好市場營銷與服務。目前的營銷平臺已經覆蓋從傳統渠道(代理商、渠道商)到網絡平臺，除了搭建了自己的官網，固網還利用天貓、京東、國美、蘇寧、易迅、亞馬遜等電商平臺，全方位覆蓋傳統到新興的營銷方法。未來，固網將通過其獨特而完善的產品、服務保障體系，更好服務客戶。

基于核心技術 迎接物聯網時代

隨著云計算、物聯網時代的到來，固網的無線遠端虛擬USB技術可以實現所有數據的傳遞與共享，實現人與物、物與物之間智能的溝通交流，這也是固網未來從容面對對手的核心競爭力。孫總表示，未來，固網將在這一核心技術基礎上，承載音、視頻以及實時控制與采集信息等數據，以此為基礎，固網將結合不同行業需求，去架構眾多網絡應用方案和產品，例如醫療設備服務器、照相機設備服務器、傳感器設備服務器、監控設備服務器、工控設備服務器等。

即將推出的新產品---云端IPPBX語音交換網關，就是遠端無線虛擬USB技術與通訊行業結合的***結果。該產品從易用性和云端應用進行突破，可以實現固話、手機之間的任意多方通話，只要有網絡(包括3G，WiFi)就可免費通話。普通公司和用戶不用考慮初始安裝的復雜性，各個分公司和分支機構之間也可以很容易的完成聯網設置。由于技術自研，產品價格比同類型產品大大降低。未來，隨著帶寬的不斷提升，固網會把視頻加載進來，實現視頻通話。總之，固網會結合用戶需求，不斷推出高效率、低成本的新產品。

孫總表示，隨著物聯網應用的興起，固網已經在一些智慧社區、交通領域的項目中發揮優勢。例如在交通執法領域，通過pad、iphone即可連接到無線打印服務器，現場拍照，打印罰單，簡化辦公流程，提高交通事故的快速處理能力;在智慧社區中，固網的傳感器服務器可接收老人心跳、血壓等生理指標，并上傳到數據中心，實現對老人身體狀況的實時監測。

從2011年新三板掛牌后，固網快速發展，得益于政策優惠，固網擁有了充足資金，在研發上投入了更多精力，也吸引了更多的合作伙伴和優秀人才。作為一家高新技術企業，固網將著重打造過硬的研發和創新實力，在營銷、管理、市場拓展等多個方面不斷發力。尤其是在最近新三板企業專業委員會成立大會上，固網被推選為副主任執行單位，這也意味著，固網將在新的市場環境中，更好的整合資金、技術資源。孫總表示，未來在物聯網時代，固網將基于核心技術優勢，推出更多的產品與方案，真正解決用戶需求，讓物聯網應用飛入尋常百姓家。