一場曠日持久的戰斗正在打響，作戰的一方是擅長公有云的亞馬遜為代表的互聯網巨頭，而另一方是以IBM為代表的傳統IT巨頭，他們試圖說服傳統用戶以自己的方式邁向云之旅。

在近日召開的Amazon reInvent 2013上，亞馬遜AWS全面展現了深挖企業級市場的決心，此舉無疑是直接向IBM、惠普、微軟、甲骨文、戴爾、VMware等傳統IT巨頭宣戰。

一張有意無意的PPT

Amazon reInvent 2013上，亞馬遜高級副總裁Andy Jassy演講時秀的一張PPT，有意無意地展示了亞馬遜的另一個雄心——它試圖讓更多企業級客戶邁上公有云之旅。

這張PPT的一個餅圖顯示，在本屆大會9000余名的參會者里面中小企業(1~100名員工)占了33%，中型企業(101~2500員工)參會人數為37%，大型企業(3501名員工以上)占了30%——這很大程度上顯示了亞馬遜客戶的構成，這也讓那些持有“亞馬遜的用戶都是中小企業”觀點的人對這家公司有了全新認識。

事實上，從去年召開的Amazon reinvent 2012上，亞馬遜就試圖傳遞這種向大型企業市場進軍的意向。從2007年開始推出AWS之后，亞馬遜云上聚集了幾十萬的客戶，雖然官方一直沒有給出中小客戶和大型客戶的比例，但是從近幾年的發展來看，亞馬遜提供的大型企業應用越來越多。

亞馬遜官方網站的信息顯示，在AWS云上，客戶可以使用多種方式，安裝并配置應用程序，或通過配置虛擬機映像這兩種途徑，幾分鐘內啟動Oracle、SAP、微軟和IBM提供的整個軟件堆棧。除了向AWS云部署應用程序外，亞馬遜還是可以為客戶提供Adobe、Infor、ESRI、Splunk、Consona、Coupa 等軟件供應商以“軟件即服務”(SaaS)。

在這次大會上，亞馬遜發布了一系列產品和解決方案，其中有面向初創企業的桌面云服務WorkSpaces和云端開發服務AppStream等，此外亞馬遜還發布了Amazon RDS for PostgreSQL，另外還有大數據實時分析決策服務Amazon Kinesis。

亞馬遜CTO Werner Vogels指出，“很多公司是工程師導向，而亞馬遜是用戶導向。我們的極端做法是，每一個產品問世之前，團隊的每個人都要以用戶的角度寫一篇新聞稿。只有新聞稿通過了，才能說明這個產品、解決方案是合格的。截至目前，2013年亞馬遜已經發布了近240項更新，這些更新都是來自用戶反饋的需求，亞馬遜的特色就是‘快速交付’，電商方面的‘一鍵下單’是亞馬遜的精髓，而用戶導向是AWS的精髓。”

用戶臉上的微笑

這次大會上，在亞馬遜高管演講的過程中，穿插著多個用戶的現身說法。這些用戶的演講一般都是三段論：痛點、牽手AWS、獲益，這對廣大聽眾而言是很容易聽懂和引起共鳴的方式，面帶微笑的他們感染了參會者，講完之后總響起熱烈的鼓掌。

TRADEWORX是一家專門為股票交易所提供IT基礎架構的公司，TRADEWORX總裁Arzhang Kamarei指出，5%美國股票交易是基于TRADEWORX平臺上完成的，這個團隊只有5個人。

據Arzhang Kamarei介紹，在2010年，美國股市出現的閃電崩盤(Flash Crash)，道瓊斯指數短時間內重挫9%，1000多只股票受影響。之后，SEC就要求對股票交易進行審核。

美國70多個股票交易所，每天產生60億條交易記錄，每天大約有1T的數據量，需要找一個“地方”存儲、分析，經過深思熟慮，決定放在AWS上面，而費用只有自建設備的1/10.

其實SEC需要的是兩個命令行的信息來分析交易是不是欺詐，這看上去簡單，但是過去要提供這兩個數據，需要數周甚至月的時間，而如今，只需要2.8秒就可以從30億個數據點中分析出來。

Andy Jassy在演講中指出，“舊世界”的基礎架構構建需要數周，這讓企業運營變得緩慢，而通過亞馬遜AWS部署，上千臺的服務器分分鐘就能搞定。

而SUNCORP銀行是澳大利亞第五大銀行，第一大保險商，有超過900萬的客戶，有超過1.5萬名員工。

SUNCORP銀行商業服務CEO Jeff Smith在會上指出，“我們的最大使命就是管理風險，保護客戶資產。但是如今挑戰多多，SUNCORP銀行經營著14個金融業務品牌，4條業務線，IT平臺運行著2000多個應用，業務遍及5個國家，基礎架構過于昂貴，同時還面臨沉重的監管。”

“本著‘敢于夢想’的理念，SUNCORP采用了亞馬遜AWS，第一天制定了新技術的商業延續性計劃，第二天實現了風險、安全、政府監管的梳理，第二天實現了數據流、在線應用和商業智能分析的遷移……第18天完成了2000個應用程序的遷移。”

誰是救世主?

好似一夜之間，相比公有云，構建私有云就成了一個“舊世界”，而那些提供私有云解決方案的廠商們也似乎讓人感覺時過境遷。但，當下是一個舊世界與新世界混戰的時代。

云計算就在面前，觸手可及，但是當用戶伸手，心中還是各種糾結，究竟要不要全身心擁抱，還是先嘗嘗味道如何?

“這種糾結正常且普遍“，Andy Jassy指出，眾多企業都擔心，只有兩條路可選：要么構建一個新的私有云，要么拋棄一切擁抱AWS公有云。事實上，亞馬遜可以幫助用戶很好滴從舊世界遷移到新世界。

Andy Jassy把那些提供并堅推私有云解決方案的廠商稱為“Old Guard”，中文翻譯過來應該是保守派，引申一下可以理解成傳統的IT巨頭。“私有云不能提供AWS所獨具的取代資本支出與運營成本、更低的整體成本、更多的想象空間、敏捷/速度/創新、聚焦在差異化、分鐘級到全球等特性，是私有云所不具備的。

亞馬遜期望企業客戶看到未來的是公有云，他希望越來的企業客戶接受AWS公有云服務。“但是我們必須看到，用戶目前并不會拋棄之前的基礎設施，一步邁向公有云。”亞馬遜提供了一種從“on-premises”到公有云過渡的方式，AWS Direct Connect。

亞馬遜的這種做法兼顧了那些客戶的“舊世界”，同時又向他們秀“新世界”，并試圖說服他們擁抱新世界。

雖然亞馬遜AWS已經有了幾十萬客戶，成功案例比比皆是，比如Netflix、輝瑞制藥、Airbnb、蘭博尼基、Flipboard、bankinter、哈佛醫學院、NASA JPL、NASDAQ OMX等，雖然亞馬遜AWS雖然還沒有進入中國，而且即便此次亞馬遜的多個高管面對進入中國的時間表問題都稱無可奉告，但是并不影響它在中國同樣有不少成功案例，其中包括奇虎360、小米手機、海豚瀏覽器、FunPlus、TCL通訊、木瓜移動等。

云界亂戰

今年初，亞馬遜因為從IBM手中搶走一筆CIA的云計算大單，這一事件被業內瘋炒。當然這件事情也被一些人放大，認為亞馬遜已經威脅到IBM在企業級市場的地位。

不管亞馬遜是不是有意還是無意，其AWS已經動了IBM、惠普、甲骨文、戴爾等傳統巨頭的奶酪。此次大會上，亞馬遜向外界傳遞出的這種韻味更濃了，Andy Jassy在演講的PPT中列出了IBM關于公有云宣傳的一張圖片，言外之意，亞馬遜已經開始全面進軍那些“Old Guard”的勢力范圍。

就在今天散會后，CNET記者從會場威尼斯酒店步行到所住的ENCORE酒店時，看到對面的廣告屏上，寫滿了IBM反擊Amazon的標語，大致意思是”我們管理的網站要比亞馬遜多多少”等話題。

雖然，當今云計算發展如火如荼，但是該市場整體規模與它的火熱度并不匹配。據Gartner預測，云收入到2015年將突破2500億美元，相比之下，企業的整體IT指出在2013年預計將達到3.7萬億美元。云計算僅占在整體IT收入的6.8%。

雖然官方沒有給出具體的云計算收入，但是有人估算了亞馬遜AWS的年營收大約在30多億美元。IBM每個季度的云計算收入約超過10億美元，年收入40多億美元。整體看來，這兩個云計算兩極世界的代表，雖然云業務營收在各自公司營收的比例還很小，但是從發展趨勢來看云已經成為互聯網巨頭和IT巨頭們的下一座金礦。

目前勝負未分，格局未定，但摩擦增多，云產業也會變得硝煙彌漫，同時又繽紛多彩。