據京東集團副董事長趙國慶透露，京東之所以能夠成功獲得移動通信轉售牌照，是因為其現有的業務資源與虛擬運營商的要求最為匹配：

1）京東目前已積累超過 1 億的用戶群，年齡層集中在 23-45 歲，與手機消費群體契合。

2）京東有與三大運營商合作的經驗，已經成為中國***的手機零售商。此前京東曾經推出“JDPhone計劃”，通過對用戶數據行為進行分析，和手機廠商一起推出定制手機。

3）京東已經具備了強大的物流配送網絡。

拿到“虛擬運營商”牌照之后，接下來京東將對基礎運營商的移動通信服務進行重新包裝，打造京東自己的話音、短信、彩信、移動數據包等電信業務服務。并且結合互聯網的特點，進行新的產品和服務的開發和推廣，面向用戶推出自己的話費套餐、流量套餐以及專有號段，供用戶選擇。

我們曾多次拿騰訊舉例，如果騰訊獲取“虛擬運營商”牌照，那么騰訊可以租賃中國聯通的物理網絡，為旗下的 QQ、微信等業務提供專屬的網絡支持（如可以叫做“騰訊移動”），不僅如此，騰訊甚至還有資格發放手機卡，經營最基礎的通話和短信業務，而手機號碼則有可能直接沿用我們的 QQ 號。

如今這個比喻可以原封不動的套用在京東商城身上。簡單的說，等到京東商城經營“虛擬運營商”業務后，用戶去京東買了部手機，就無須再使用移動、電信或者聯通的 SIM，而是直接使用“京東電信”的 SIM 卡。并且“京東電信”的通話、短信和上網資費，全部由京東自主定價結算。不過本質上“京東電信”還是租用的中國聯通以及中國電信的基礎物理運營商網絡。

據京東透露，早在今年初京東就在籌備申請“虛擬運營商”牌照，最終與中國聯通、中國電信就移動通信轉售業務分別達成戰略合作協議，預計明年 5 月份上線相關業務。京東將利用自身 1.4 億的龐大用戶基礎，打通京東的電信服務用戶和京東的電商零售用戶，進行資源整合，基于大數據分析推出產品和服務，力爭5年內成為中國第四大運營商。

不過話雖如此，但“虛擬運營商”畢竟是租賃基礎運營商的服務，自身并不具備籌備物理網絡資質和能力，這就決定了在三大基礎運營商面前，“虛擬運營商”其實沒有多少話語權。據了解有“虛擬運營商”牌照獲取企業抱怨目前租賃基礎運營商網絡的費用昂貴，甚至貴過普通代理商，已經沒有多少利潤空間了。而更要命的是，基礎運營商甚至不給于這些“虛擬運營商”重新組合（通話、短信、流量）套餐的權利。

不過這都只是開始，具體的玩法還存在諸多的變數。且推出和基礎運營商類似服務的京東商城，也只是這十一家獲取到牌照的企業中的一家而已，另外十家的玩法甚至可能和京東大相徑庭。另外這也是首批獲取牌照的企業，蘇寧、國美、阿里巴巴，甚至騰訊都有可能很快會參與進來，“虛擬運營商”的玩法也將越來越清晰。

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