2014新春，華為發(fā)布了新款服務(wù)器。從市場(chǎng)份額看，2013年華為四路和八路服務(wù)器為2012年同期發(fā)貨量的6倍；整體x86服務(wù)器市場(chǎng)上，2013年全年華為出貨量全球排名第四，位居惠普、戴爾和IBM之后，在中國市場(chǎng)發(fā)貨量?jī)H次于戴爾，位居第二。而從技術(shù)看，此次發(fā)布的新品，基于英特爾至強(qiáng)E7 v2處理器，結(jié)合華為新一代服務(wù)器繼承32路容錯(cuò)技術(shù)和芯片、BIOS、OS、架構(gòu)、管理軟件的技術(shù)儲(chǔ)備，這些服務(wù)器的RAS特性得到進(jìn)一步提升。

性能和市場(chǎng)份額的提升，同時(shí)也給華為帶來更多壓力。譬如說，新品適用于哪些場(chǎng)景，用戶是否升級(jí)？對(duì)于未來X86市場(chǎng)的變化，華為又有哪些準(zhǔn)備？

對(duì)此，本網(wǎng)專訪了華為IT產(chǎn)品線服務(wù)器高層領(lǐng)導(dǎo)。

適用于大數(shù)據(jù)

對(duì)于新服務(wù)器適用于哪些場(chǎng)景？華為IT產(chǎn)品線服務(wù)器總經(jīng)理邱隆認(rèn)為，新服務(wù)器可以適用于大數(shù)據(jù)環(huán)境。比如這兩年SAP HANA一體機(jī)大賣，原因之一是改變了數(shù)據(jù)的計(jì)算方式。這種一體機(jī)對(duì)內(nèi)存的需求很大，而華為新發(fā)布的服務(wù)器產(chǎn)品，可以滿足這種需求，對(duì)內(nèi)存和容量方面都有了較大提升。

“當(dāng)然也要看用戶的具體需求，如對(duì)大內(nèi)存、八路、四路的需求等等。假如要同小型機(jī)相比較，從技術(shù)看，如今的X86并不比小型機(jī)弱，可以完全媲美。但讓用戶替換掉小型機(jī)，涉及多個(gè)問題，客戶愿不愿意支持，風(fēng)險(xiǎn)能否控制、多個(gè)系統(tǒng)包括應(yīng)用系統(tǒng)的配合等，只有全面考慮清楚，用戶也愿意配合，替換小型機(jī)就能實(shí)現(xiàn)。”邱隆說，對(duì)于購買舊款服務(wù)器的用戶而言，需不需要升級(jí)，也要看具體的業(yè)務(wù)需求，要***限度的發(fā)揮舊款服務(wù)器的優(yōu)勢(shì)，保護(hù)投資，不能一概而論。

海外增長迅速

對(duì)于市場(chǎng)的增長情況，華為的服務(wù)器除了在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)方面增長較快之外（能占到35%），還在傳統(tǒng)行業(yè)增長較快，如央企、金融、政府、能源、電信行業(yè)，可以說進(jìn)入所有的行業(yè)中。IT產(chǎn)品線服務(wù)器全球銷售總監(jiān)王震認(rèn)為，目前在中東、西歐、拉丁美洲、東南亞等區(qū)域都有較大幅度的增長。這幾個(gè)區(qū)域去年的銷售額都在千萬美金以上，今年預(yù)計(jì)有三倍或者雙倍的增長。

同時(shí)，“過去常常認(rèn)為最難突破的日本、韓國、香港、新加坡，尤其是美國，西歐的法國、德國、英國等國家和地區(qū)，我們也取得了突破，像美國好萊塢80%的大片做渲染用的都是華為服務(wù)器。”王震說。

據(jù)了解，華為服務(wù)器之所以有這樣的成績(jī)，得益于幾個(gè)方面，1.人力投資。例如銷售人員從過去幾百人擴(kuò)充到上千人，產(chǎn)品經(jīng)理等崗位也相應(yīng)增加。2.渠道拓展。這也是華為的能力之一，也是2014年重點(diǎn)拓展的方向。3.產(chǎn)品技術(shù)本身。通過對(duì)這一點(diǎn)的加強(qiáng)，可以與友商拉開距離，增加客戶的信任度。

積極變革

對(duì)于未來服務(wù)器的發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)公司自制服務(wù)器等沖擊，邱隆也有自己的看法。“國外互聯(lián)網(wǎng)開始自制服務(wù)器，而在國內(nèi)這種潮流尚未開始，也許過幾年才會(huì)開始。一方面要看到這種創(chuàng)新不可逆轉(zhuǎn)，一方面也要看到，互聯(lián)網(wǎng)公司需要的不僅僅是ODM廠商，更需要能夠提供服務(wù)的系統(tǒng)集成商。”

例如在去年雙十一促銷活動(dòng)中，淘寶在使用的服務(wù)器幾乎一半是華為的。在促銷前后幾天，華為的工程師現(xiàn)場(chǎng)待命，隨時(shí)解決故障（筆者注：促銷期間華為服務(wù)器并沒有出現(xiàn)故障）。這種對(duì)客戶的服務(wù)能力并不是所有服務(wù)器廠商都具備的，這也是華為的價(jià)值之一。

邱隆補(bǔ)充說，2月底發(fā)布的新品，僅僅是華為服務(wù)器拓展市場(chǎng)的開始。今年，華為服務(wù)器將舉辦一系列活動(dòng)宣傳品牌，拓展渠道，增加與用戶的互動(dòng)和認(rèn)識(shí)，向外界傳遞更多華為新的產(chǎn)品和理念，***程度服務(wù)客戶。

背景資料：

2月24日，華為在中國北京和西班牙巴塞羅那同步發(fā)布新一代四路和八路關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器，包括四路機(jī)架RH5885H V3、八路機(jī)架RH8100 V3和基于E9000融合基礎(chǔ)架構(gòu)的四路刀片CH242 V3。華為RH5885 V2服務(wù)器是國內(nèi)廠商中率先通過SAP HANA認(rèn)證的產(chǎn)品，2013年華為的HANA一體機(jī)在國內(nèi)和西歐、中東等海外區(qū)獲得了良好的開局。2014年2月18號(hào)，SAP網(wǎng)站公布了基于新一代至強(qiáng)E7 v2處理器的SAP HANA硬件認(rèn)證，華為RH5585H V3為首批獲得認(rèn)證的三款產(chǎn)品之一。除了x86服務(wù)器，華為也開發(fā)了基于安騰（Itanium）架構(gòu)16路、32路服務(wù)器，擁有32路容錯(cuò)技術(shù)和芯片、BIOS、OS、架構(gòu)等技術(shù)儲(chǔ)備。