既要“高大上”，也要“接地氣”，GMIC大會主會場縱觀全球。

目前，全球有27億網民，其中移動寬帶用戶數在20億左右。越來越多的人開始變得依賴互聯網，因為只需要動動手指，就能輕松解決自己對衣食住行娛的需求。如此龐大的用戶數量，吸引了不少在本國大獲成功的企業開始全球化布局。

而想要實現真正的國際化，就需要不斷的本地化。除了本地化的產品，還要有本地化的營銷網絡、服務體系以及本地化的人才、資源等等。

長城會很榮幸地邀請到了一些知名企業的高管，他們將在GMIC大會主會場就全球化戰略進行現場對話。

對于大部分計劃進軍全球的企業來說，不亞于二次創業。

因為在一個文化、語言、風俗、制度、經濟環境都不盡相同的新環境，企業往往要針對市場的特征推出不同的產品。比如雀巢，它在全球銷售8500多種產品，但是只有4種是全球一樣的產品，其余的產品都是用來滿足不同地區和國家的。

現在的一些企業在全球化的進程中是如何推進，如何使自己的產品本地化的？讓我們從幾個知名企業來進行初步觀察。

跳板開路

在國內的瘋狂流行會不會讓小米在國際市場上同樣瘋狂的擴張？對于全球化，他們的策略是先去小規模市場探路。小米全球化的***站定在新加坡。

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很多公司和小米也有同樣的選擇。之所以選擇新加坡，無外乎是以下幾個原因：

1.新加坡基礎設施較為完善，有助于建立物流和售后服務體系；

2.新加坡的市場和國內差距不算太大，小米可以更容易地從市場復雜度較低的市場“跳進”那些復雜度較高的市場。

3.假如在新加坡失敗了也不用太擔心，因為這是個小規模市場。

在這個新市場，小米的目標用戶沒有太大改變——年輕的數碼達人，他們喜歡技術、喜歡小玩意、喜歡高性能、喜歡定制、喜歡優化和調整系統。

但是小米要做的還有很多，比如根據當地市場對手機和軟件進行調整，建立物流、客戶服務、配送、售后和保修等環節，以及在當地建立自己的品牌知名度。

這只是小米的一小步，之后將如何發展，又會有哪些舉措，值得我們持續關注。

搭建平臺

在全球化方面，亞馬遜傾向于第三方平臺的搭建和本地化。依靠這一點，亞馬遜在日本成功打敗了日本本土王牌電商樂天。

日本樂天是以商業地產模式在聯合經營，實際營收更多來自交易傭金服務，它在物流方面短板很明顯。而亞馬遜在日本則是依靠自營業務在當地建立市場基礎，已 經在日本實現“當日達”。與此同時，在依靠規模化降低物流成本的過程中，亞馬遜商品的價格競爭力開始顯現，這些無疑都在撬動日本網購人群的消費神經。充分 利用競爭對手在該業務模式上的短板，亞馬遜在日本成功反超。

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無論是在日本、印度還是中國，亞馬遜進入后的***步都是根據本地的情況開始搭建自己的倉儲平臺。它在物流方面都在強化自己獨立的物流網絡和高效的分揀系統，做到與其他品牌物流成本相同的情況下提供更好的服務，并通過規模來實現商品的邊際效應。

但是中國的環境遠比日本復雜，亞馬遜在中國要面臨的競爭對手遠遠比日本更多更強大。在中國，亞馬遜不僅建立了倉儲和運營中心，更重要的是開展了自建配送 服務，保證在中國的70%的用戶可以享受當日或者次日達。這一舉措是亞馬遜在全球都***的，甚至超過了亞馬遜在美國本土的服務水平。

高筑墻，廣積糧，緩稱王。——這句話可以說是亞馬遜全球化戰略的一個縮影。

國際并購

通過并購當地的企業進入一個新市場，能給公司節省不少時間和精力。

Priceline是美國人Jay Walker在1998年創立的一家基于C2B商業模式的旅游服務網站，是目前美國***的在線旅游公司。它每一次的收購都非常成功，對其業務發展都起到很 大推進作用。國內著名的垂直旅游預訂網站去哪兒的CEO莊辰超曾經在微博上這樣評價：“Priceline今天市值70%來自于收購，這是一家靠收購翻身 并且創造新輝煌的公司。”

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進入歐洲市場：2004年9月，Priceline收購英國網上酒店預訂服務商Active Hotel Ltd，成功將業務擴展至歐洲市場。

進入亞太市場：2007年11月，Priceline收購總部位于曼谷和新加坡的Agoda公司，這家公司在線旅游服務公司專注于亞洲地區的在線折扣酒店預定。

我們還能發現，Priceline在每次收購以后，都盡量保持原有的團隊。這樣不但減少了招募新人的精力，而且這些熟悉該區域運營情況的人能保證公司在收購后穩定運行。

世界上客房銷售量***的網上住宿預訂公司Booking. Com就隸屬于Priceline，擁有并經營Booking. com品牌和貿易，年移動預訂量已經超過了80億美元。

先驅引導

除了上面幾種方式，不少企業也選擇具備全球運營能力的第三方在當地進行推廣，甚至將部分業務外包。這些公司日常都在進行不少全球化的業務，在你進入市場 前，已經充分弄清了當地消費者的趨向，并且有過幫助企業開拓的經驗。這些經驗豐富的先驅們已經為不少企業成功引航，比如在國際化營銷和全球化服務方面較有 代表性的InMobi和文思海輝。

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InMobi于2007年在班加羅爾（Bangalore）建立，現是印度***的移動廣告公司、全球第二大移動廣告公司、全球***的獨立移動廣告網絡。InMobi通過可衡量的方式，為企業提供其智能手機廣告解決方案。它將企業內容相關的廣告推送到到目標用戶可能去的網站，從而增加價值的移動性能，進而將產品推廣到世界。

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文思海輝技術有限公司是一家咨詢與科技服務提供商，公司擁有超強的全球運營能力、嚴格的質量標準和高效的交付流程，為客戶提供企業應用服務、商業智能、 應用開發與維護、移動解決方案、云計算、基礎設施管理、軟件開發與全球化、業務流程外包的一站式服務。本地化是文思海輝的創始業務，豐富的項目管理經驗和 語言資源，可與軟件開發、測試團隊進行良好的協作滿足客戶對全球范圍無縫交付和技術支持的需求。

在2014 GMIC大會主會場，長城會將邀請部分文中提及的知名企業高管，一起暢談企業的全球化，敬請期待！

關于GMIC 北京 2014

GMIC 北京 2014將于2014年5月5-6日在北京國家會議中心舉行，主題為"Mobilizing the Next 5 Billion"（下一個50億）。有了您的參與，GMIC全球移動互聯網大會才能成為一個卓越的平臺，成為亞洲乃至世界***影響力的移動互聯網盛會，帶領全行業及全社會一起討論移動互聯網的現在與未來。

GMIC 北京 2014已經確認的演講演講嘉賓包括：

• 馬化騰，CEO，騰訊
• 曹國偉，CEO，新浪
• 雷軍，CEO，小米
• Vaughan Smith, VP, Facebook
• 沈南鵬, 創始及執行合伙人, 紅杉資本
• Naveen Tewari, CEO, InMobi
• Dave Morin, CEO, Path
• 俞永福, CEO, UC優視
• 胡澤民, CEO, 91無線
• 陳昊芝, CEO, 觸控科技
• Hugo Barra, VP, 小米
• 施振榮，董事長，宏碁集團

GMIC 北京 2014的主要內容包括：

• Thought Leader***峰會：為期兩天，包括多場主題演講、圓桌論壇和高端訪談，業界***將在此匯聚，共同探討移動互聯網的發展與未來
• G20閉門峰會：移動互聯網行業******參與的閉門峰會（邀請制）
• G-Startup創新大賽：匯聚全球***潛質的創業團隊、***創新精神的產品以及***眼光的投資人
• Global Game Summit移動游戲峰會：全球***移動游戲公司CEO共同分享成功故事，并匯聚全球移動游戲生態系統，包括開發商、發行商、渠道商及投資。
• Going Global全球化專場：中國的也是世界的，與整個行業一起探討如何走出去
• Mobile Internet Financing移動金融專場：與業界一起探討移動互聯網如何改變金融
• Mobile Marketing移動營銷專場：針對全球移動互聯網跨界應用及服務，為應用開發商和傳統行業搭建橋梁
• MoBiz移動價值專場：促進傳統行業與移動互聯網行業的迅速融合及合作，并針對全球移動互聯網跨界應用，為應用開發商和傳統行業搭建橋梁
• Wearable Devices可穿戴設備專場：匯聚時下***的可穿戴設備及應用

GMIC 北京 2013參會者已經達到12,800人，今年預計將有15,000人參與本屆盛會。