8月19日，阿里云宣布啟動天合計劃，擬招募1萬家云服務(wù)商，其中包括100家大型服務(wù)商、1000家中型服務(wù)商，并提供資金扶持、客戶共享、技術(shù)和培訓(xùn)支持，幫助合作伙伴從IT服務(wù)商向云服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

 

 

通過天合計劃，阿里云希望快速聚集合作伙伴，構(gòu)建新的云生態(tài)體系。合作伙伴基于阿里云計算平臺，提供金融、政府、制造、教育、醫(yī)藥等不同領(lǐng)域的解決方案，包括咨詢、架構(gòu)設(shè)計、云遷移、工具應(yīng)用開發(fā)、數(shù)據(jù)分析等綜合云服務(wù)。

 

阿里云總裁王文彬表示，阿里云希望跟合作伙伴一起努力，共同建設(shè)新的云生態(tài)。阿里云將產(chǎn)業(yè)收入占比從8:2變成2:8，負責應(yīng)用創(chuàng)新的云服務(wù)商拿80%的收入。有足夠的創(chuàng)新動力，中國才能誕生***的企業(yè)軟件公司。

 

 

據(jù)介紹，天合計劃有三個特性，首先是開放的生態(tài)，阿里云的服務(wù)都是開放性的，具有標準的API接口，不會綁架合作伙伴；第二是阿里云有云能力的打造，幫助合作伙伴打造上云的能力、對云計算了解的能力、服務(wù)企業(yè)的云能力；第三是資源的共享，用戶有服務(wù)需求時，阿里云會根據(jù)市場機制將資源共享給合作伙伴。

 

而合作伙伴在阿里云的生態(tài)系統(tǒng)中，可以獲得四方面的支持，***方面是培訓(xùn)認證，阿里云會通過培訓(xùn)認證的方式，幫助合作伙伴更好的額使用阿里云；第二方面是技術(shù)支持，阿里云有專門的技術(shù)團隊幫助客戶做***的實踐、輔導(dǎo)，將云結(jié)構(gòu)***化；第三方面是資金的支持，阿里云會設(shè)立一個云基金，專門支持合作伙伴體系；第四方面是客戶支持，阿里云將投入大量的人力、資源做生態(tài)體系。

 

 

王文彬?qū)⒗镌票扔鞒墒请娋W(wǎng)，合作伙伴是家用電器公司。“在生態(tài)系統(tǒng)中，阿里云招募合作伙伴，合作伙伴在公共電網(wǎng)上再做家用電器公司，***提供給最終的用戶使用。阿里云的愿景是做中國云計算的公共電網(wǎng)。”

 

而阿里云在技術(shù)平臺方面有三大優(yōu)勢：自主技術(shù)產(chǎn)權(quán)、完整的產(chǎn)品線、安全防護能力。阿里云平臺內(nèi)部采用開源軟件，核心技術(shù)是自主研發(fā)，提供了近20種云計算服務(wù)，此外，承襲阿里巴巴集團以前積累的安全防護能力，現(xiàn)在也可以對外提供服務(wù)。在運維平臺方面，阿里云的優(yōu)勢有完整的運維系統(tǒng)、安全合規(guī)規(guī)范、客戶服務(wù)體系，阿里云運維平臺在內(nèi)部已經(jīng)驗證，曾經(jīng)支持雙十一的運維系統(tǒng)，并且阿里云已經(jīng)取得了多個云計算方面的認證。

 

王文彬認為，未來五年，IT服務(wù)商將大量轉(zhuǎn)型為云服務(wù)商，同時將誕生一大批新型的云服務(wù)公司。云服務(wù)是下一個萬億級市場，一定也會誕生各類“新型物種”。而阿里云也有個三年“百千萬計劃”，通過阿里云云計算平臺，扶持100家大型服務(wù)商，100家中興云服務(wù)合作伙伴，10000家小型云服務(wù)合作伙伴。借助云合計劃，讓所有合作伙伴構(gòu)建在云計算基礎(chǔ)平臺之上，真正形成云生態(tài)。

 

 

阿里云業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉松介紹，天合計劃中的合作伙伴是有等級之分的，按照企業(yè)擁有阿里云技術(shù)認證的工程師數(shù)量和認證能力來劃分，分門別類的服務(wù)不同的客戶。

 

 

截至2013年底，阿里云已為98萬客戶提供云計算基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，涵蓋電子商務(wù)、金融服務(wù)、醫(yī)療教育、數(shù)字娛樂、氣象地產(chǎn)、政府管理等多個領(lǐng)域。目前，東軟、中軟、浪潮、東華軟件等國內(nèi)主流的大型IT服務(wù)商，均相繼成為阿里云合作伙伴。