2015年的春天悄然而至，我們看到的不僅是陽光和煦，大地復蘇，還有更多各個產業的變化，其中安全市場尤為突出。不管是移動安全逐漸走向風口浪尖，還是下一代防火墻概念漸現模糊，那些改變總讓人深感“多元化”勢在必行。Fortinet作為一家全球性的網絡安全設備供應商，無疑也在接受著這樣的改變，并逐漸調整著自己的市場策略。

2015—— 快速、安全與全局觀

2014年網絡安全問題受到了***的關注，同樣的Fortinet在全球整體業界增長亦十分良好。就中國市場而言，相比2013年就超過了33%。Fortinet中國區總經理 Kevin Li（替換為李宏凱）表示：Fortinet的增長遠超全球的平均化， 從Fortinet公司來說我們得以增長的基礎在于技術的創新。

據悉，Fortinet公司在2015年將推出“快速”“安全”的產品來應對整個市場的快速變化，除此之外“全球化及全局化”的增強安全產品覆蓋范疇也是今年Fortinet公司的重中之重。李宏凱特別提到：“我們正從獨立的產品化供應商逐漸遷移到方案提供商，我們將現有的沙盒技術、內容層的安全以及邊界和無線結合點的安全打包成整體的解決方案提供給我我們的客戶，并不斷豐富我們以方案為中心的產品角色。”

Fortinet方面表示：中國市場一直以來比較細分化，每一個行業對安全的理解與需求都是不一樣的。因此在2015年，會在市場與渠道方面做一些整合，最終將更多貼近用戶的解決方案交付到用戶手中。在2015年我們將看到Fortinet一方面在原有用戶群的全網解決方案的拓展，另一方面在商業市場中的定位逐漸更為明晰化。 

借助渠道的力量 實現技術細分應用到實際場景

渠道一直是Fortinet非常重視的環節，而在2015年整個公司也講對渠道方面增加激勵政策并全面完善培訓體系。Fortinet中國區渠道總監劉江濤向媒體披露，Fortinet今年將在渠道培訓上加大投入。將通過現場培訓、售后以及與合作伙伴舉辦的SE沙龍定期與渠道合作伙伴交流。

劉江濤提出：我們一定是要根據用戶的應用場景來告訴合作伙伴在不同的應用場景下如何銷售Fortinet的解決方案。另外就是對核心技術伙伴的細分。Fortinet將根據區域伙伴的特點，投入更多的力量。最終希望在在行業的拓展上能有不同的行業合作伙伴進來。

作為國內***的分銷商神州數碼系統網絡事業部冀騰表示：2015年，我們著力將Fortinet靈活的解決方案組合縱向延伸至二、三線城市的市場，目標達成中低端SMB市場有40%—50% 的增長。

深入SMB市場 如何整合是關鍵

SMB市場是Fortinet今年的重點。在過去的幾年里，Fortinet更多的關注于大客戶的開拓，而對于SMB的關注度逐漸減弱 。盡管一直在做，但是沒有很完善的體系，因而導致布局散亂，并造成某種程度的客戶丟失。隨著中國商業市場的發展以及互聯網應用與移動支付的深入影響，出現了很多的新型的用戶市場例如互聯網企業、大型電商等企業，而Fortinet逐年更新的產品以及安全防御的擴展，正應和了這樣的需求。Fortinet 在15年著重將不同的產品組合，例如針對無線與安全的綁定、網絡與交換的整合、用戶端強驗證延伸的方案，細化為多面的解決方案，推進到這樣的用戶市場。Fortinet方面認為這對于SMB市場來說很有幫助的。

李宏凱也表示：對于很多SMB用戶來說，產品的整合不易，因此產品整合與后期的服務都是個問題。Fortinet將與合作伙伴一起，如果方案有欠缺，我們會依托代理商，發揮他們的價值。Fortinet會***程度的減少產品數量，突出在方案上的獨特性。 

對于SMB用戶來講，對網絡的整合與一體化的需求明顯， 高性價比且易管理的方案更容易受青睞，Fortinet將依托渠道合作伙伴，發揮自有的產品線齊備且方案組合靈活的獨特性，讓更多的商業用戶體驗到Fortinet的安全防御與服務。