在零售業，不論是網店還是實體店，每天都在上演“清倉”、“大降價”、“甩貨”，降價似乎已成為一種常態。這對消費者而言自然是好事，但對商家而言則是賺取利潤的一大障礙。

目前零售業都處在“薄利多銷”的大環境下，商家通常無法做到按需供貨，庫存往往過多，占據著寶貴的空間和資金，成本自然上升，也就不得已降價。這種情況下，為了削弱利潤的降價只是在拯救成本而已。因此說，降價對商家來說不但不便宜，反而很貴。

要改變這種量大價低、昂貴的降價模式，商家可通過多種方法實現將正確的產品以正確的數量在正確的時間運送給正確的人，在降價的同時保持利潤率。以下五點可幫助商家更好地確定自己的策略：

1. 真正了解市場

現在信息技術非常發達，零售商完全可以選用適合的技術進行更為精確的規劃。通過技術分析消費者的購買模式、銷售策略、銷售成績，對消費者進行大數據分析，加強對市場的預測能力。社交媒體和工具的出現讓商家能夠直接聽取消費者的意見并進行分析，幫助提供更有價值的服務。CRM等工具則可以幫助商家進行詳細分析，更好地了解消費者的意圖。

在對市場和消費者了解的基礎上，商家通過產品創新可以真正改變與消費者的關系。商家開發新產品需要迎合消費者的需求，因為消費者其實就像一個巨大的知識寶庫，能夠為企業提供很多意見和建議。只有認真聽取消費者的意見，企業才能夠開發出具有吸引力的產品，同時還能與消費者建立持久的關系，并能夠隨時準備快速應對消費者的需求。

2. 加強與供應商的聯系

在很大程度上，如今的零售企業之間的競爭已經發展成為供應鏈與供應鏈之間的競爭。能否根據消費者的需求精確的調整供貨，全都取決于企業與供應商的關系。把這些合作伙伴當做生意的一部分，將他們的運營數據和自己的數據整合起來，提高端到端的數據可見度，是非常重要的。

3. 保持敏捷，快速響應

在快消時代，今天的成功可能就是明天的失敗，計劃太長遠可能會造成收益的下降。大多數產品的生命周期是短暫的，新一季貨物推出沒多久可能就要面臨降價。在貨架或庫房存放的時間越久，商品越不可能以全價賣出，甚至可能根本賣不出去。為了保持利潤減少降價，最重要的就是要有控制供給的能力--需求增加時馬上補貨，需求降低時趕緊減少庫存。

4. 內部協作提高效率

企業內部擁有足夠的可見度非常重要，這能幫助各工作崗位的員工進行更好的協作，快速靈活地為消費者提供創新產品。企業應該把創意、技術和廣告等團隊聯合起來，將設計、開發和購買環節流線化。

5. 依靠網絡

采用業界***方法和工具，以確保能夠實現在恰當的時間運送恰當的貨物，并且做到準確、精確、高效。要了解供應商，能夠根據他們不同的優勢和地理位置，合理地將業務分派給他們。與合作伙伴保持密切關系對建立一個可信賴的業務網絡非常重要，能夠達到雙贏的局面。對合作伙伴伙伴，企業要保持密切聯系，但不能濫用關系，需要共同承擔風險、分享利益。

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