眾所周知，國外的云計算廠商要想在中國提供服務，必須通過合作伙伴才能落地，而這種模式也從微軟的Windows Azure開始。通過與世紀互聯的合作，實現了Windows Azure和Office 365在中國的落地，微軟提供技術授權，世紀互聯負責運營工作。

就在近日，微軟云計算的生態系統迎來了第二個合作伙伴--中國電信上海分公司（以下簡稱中國電信），微軟將與中國電信共同打造中國電信Windows Azure云應用商店。微軟與世紀互聯的合作更多是基于Windows Azure基礎架構層面，而與中國電信的合作則偏向應用層面。

微軟大中華區副總裁兼市場營銷及運營總經理嚴治慶用蓋樓來比喻與兩家合作伙伴的合作。“微軟和世紀互聯的合作是Windows Azure基礎架構的運營模式，就像是蓋樓的打地基；當這棟樓建起來以后，需要招商引資，吸引更多的客戶來入駐工作，這就相當于是與中國電信的合作。”

云計算服務商在做好IaaS層后，會不斷豐富生態系統，通過與眾多ISV合作，提供SaaS層面的服務，打造云應用市場。那么，中國電信Windows Azure云應用商店又有何不同呢？

1、所有軟件必須基于Windows Azure開發

中國電信Windows Azure云應用商店中的所有軟件，必須都是基于Windows Azure的。也就是說，軟件開發商（ISV）必須是在Windows Azure平臺上開發軟件應用和服務，才可以上傳到中國電信Windows Azure云應用商店進行銷售。

2、中國電信負責運營

此次雙方的合作，中國電信Windows Azure云應用商店將由中國電信負責日常服務的運營工作，包括ISV的招募、應用上架、資質審核、渠道銷售和客戶合同等。

中國電信股份有限公司上海分公司移動互聯網部總經理魏璟表示，中國電信將利用其現有的實體渠道、直銷渠道、電子渠道和合作渠道體系、多年企業客戶服務經驗和雄厚的政企客戶資源，以及成熟的平臺運營服務能力，對外提供 中國電信Windows Azure云應用商店”的運營，為企業客戶提供高可用、高價值的SaaS服務，助力企業的高速發展。

3、微軟提供技術

在整個云應用商店的運營中，ISV如何利用微軟的Windows Azure平臺進行開發，微軟將會由開發體驗與平臺合作事業部（DX）的團隊提供技術支持的工作。

4、潛在客戶是中國電信的客戶

中國電信與微軟打造的云應用商店，由于其是中國電信運營，最終面向的用戶必定是中國電信的用戶。目前，Windows Azure在中國的客戶數量超過了50000家，而中國電信擁有60萬用戶，換句話說，通過中國電信Windows Azure云應用商店，中國電信的60萬用戶都將有可能成為微軟Windows Azure的用戶。

嚴治慶表示，“中國電信Windows Azure云應用商店能幫助中國電信的現有客戶成為Windows Azure的用戶，相當于微軟在中國電信的平臺上建立了一個微軟云Azure的入口。”

微軟真是下了一步好棋啊！

5、云應用商店網站歸電信所有

據官方介紹，中國電信Windows Azure云應用商店將于7月15日上線測試版，而網站域名為www.ctwamp.com，目前網站正在建設中。通過萬網查詢域名信息，該域名所有者為中國電信上海分公司，而不是微軟。因此，ISV在微軟Windows Azure上開發好應用程序，需要在新的網站中從新注冊賬號，上傳相關云應用資料，通過中國電信的資質審核后，其應用才能在云應用商店上架并開放銷售。

由于云應用商店中的所有軟件和服務，底層支持來自微軟Windows Azure，在未來是否考慮會和Windows Azure網站打通，嚴治慶表示首先云應用市場要先落地，然后根據客戶的反饋，后期會逐步完善。

6、雙方合作打造生態鏈

目前，國內的云計算應用商店都是云服務提供商自己打造，例如阿里云的云市場，服務商可以直接將應用放到阿里云的云市場中，供阿里云的客戶下載使用。

而微軟則更傾向于強強聯手，打造生態鏈。嚴治慶認為，在云計算的生態鏈中，微軟只是扮演自己的角色，若在中國市場做大做好，必須要與更加接地氣的本地運營商合作，才會有1+1大于2的化學反應。

據了解，中國電信Windows Azure云應用商店首批上架的有來自18個開發商的21個云應用，其中包括博彥科技（Beyondsoft）的開發測試云，云適配（Allmobilize）的跨屏云和沃行信息技術（Walltech）的沃行物流云平臺。