物聯網有很多名字，思科對物聯網的首選稱呼是萬物互聯(IOE)，還有行業覺醒(KPCB)、工業互聯網(GE公司)、無處不在的計算等名稱。

但無論你怎么稱呼它，現在我們看到越來越多的物理的有機“事物”正在被嵌入智能和通信功能，并且這影響著實質存在的現代化。對于高管和IT專業人員而言，物聯網的問題不是在于“這些智能設備可以做什么?”而是“我們可以通過這些智能設備做什么?”更具體來說，這些智能設備可以為我們做什么，以及我們需要怎么做來通過智能設備賺錢?

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預測

據稱現在有大約50億設備連接到互聯網。到2020年，將會有超過2000億臺智能設備，這意味著地球上每個人都會有26臺智能設備。我們將生活在“傳感器”的世界，各種微型器件在不斷傳輸它們的狀態信息。

單在“互聯交通”方面，11個類別的369家總共籌集了31.5億美元的資金。風險投資公司KPCB估計，到2030年，物聯網的全球總產量將會達到14.2萬億美元。國際研究公司Markets and Markets的2014年報告顯示，到2017年，全球IoT將會增長到2900億美元，然后每年繼續增長30%。可以說，物聯網會是一個巨大的市場。

技術應用模式表明，大約在五年后，主流消費者將會希望其產品可以感知情況，并要求服務可以在任何特定的時刻滿足他們特定的需求。

沒有人期望這些設備都可以采用同一種語言。Zigbee、6LoWPAN、低功耗藍牙/藍牙Smart、Wi-Fi、NFC和蜂窩移動網絡(2G、3G、4G、LTE等)只是機器用于相互通信的部分語言，在未來，企業IT可能會在設備翻譯方面發揮重要的作用。

如何產生價值

在物聯網領域創造價值不只是需要簡單地部署傳感器，還需要收集、分析和處理數據。在大多數垂直行業已經開始出現殺手級物聯網應用案例。

雜貨店顧客是否不會再去Publix(美國大眾超級市場)而轉向Winn-Dixie(美國著名連鎖店名)，因為他們已經根據他們放到購物車的東西發送食譜?我們是否會賣掉斯巴魯，因為它無法處理我的鬧鐘關于開啟暖氣的信息?現在企業對于物聯網方面的消費者喜好還處于“黑暗”之中。我們不知道什么是信號，什么是噪音。在傳感器世界中，傳感器需要深入了解在特定時刻的客戶需求。

物理環境必須是情境感知的，這一直是營銷商和零售商的目標。谷歌公司視頻廣告副總裁Neal Mohan最近在DoubleClick領袖峰會上談到了即時客戶服務點的挑戰。營銷人員需要知道最好在什么時候提供他們的廣告信息。物聯網系統需要知道什么時候提供什么樣的服務。

客戶不再“上網”，而是在一天中的很多時刻參與互聯網;本能地轉向最近的設備來解決燃眉之急。在這些時刻，我們希望得到正確的答案，我們需要立即得到答案。在這些我想知道、我想去、我想做、我想買的時刻，客戶會做出決策，也會形成購買習慣。

Starcom Mediavest Group公司全球首席執行官Laura Desmond表示，在物聯網世界，如果你在錯誤的時刻向客戶提供廣告信息，他們會“屏蔽”你。

這不只是地理定位客戶。你不需要知道客戶在哪里;你需要知道客戶去過哪里，客戶要去哪里，以及在一定程度上知道客戶的目標。你需要明白“客戶的旅程”。這是否需要獲取足夠的信息，讓銷售產品的企業確切地知道客戶想要什么、他們在哪里要以及他們何時需要?

物聯網系統需要對人的存在非常敏感，并可以建議和執行特定任務來改善這個人的生活方式。

你是否需要一個物聯網戰略?

大多數企業都知道物聯網的時代即將來臨，但很少企業有戰略來指導他們做什么或者如何利用物聯網來賺錢。正是出于這個原因，Gartner預測，到2017年，50%的物聯網解決方案(通常是結合服務的產品)將會出現在成立三年不到的初創公司。

IT企業應該如何向前發展?IT是否應該圍繞某些服務或者接口來構建自己的戰略，與制造物聯網設備的公司合作，構建和推銷自己的設備，或者上述所有這些行動?