談到“互聯網+”，繞不過云計算，云計算成就互聯網+的落地同時“互聯網+”加速云應用普及，但其實，“IT云化”的演進不是一蹴而就，需要結合客戶的實際情況和業務發展，在這個過程中，用戶需要一個靈活和開放的技術平臺，更加務實的規劃和部署。

那么，作為用戶來說，怎么樣優化現有IT架構為云演進做好準備，并且根據業務需求經濟實現模塊化云部署，如何整合各種云資源實現業務轉型，直接決定著企業業務發展!

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戴爾云戰略核心是兩個字：選擇，戴爾給客戶自主選擇需要的云解決方案!同時，戴爾中國將這一戰略徹底執行，2015年加速快跑，戴爾任意云在中國就是以客戶為中心，不被具體技術及供應商鎖定的企業云轉型執行方法，客戶可以廣泛地、任意地選擇當前及今后對自身最有價值的解決方案!

不僅如此，戴爾選擇與合作伙伴搭建良好生態圈，針對用戶的不同階段，選擇不同云，還能滿足傳統應用和新應用的需求，最務實的方法最大限度保護用戶投資。

貴陽發生了什么?創新!

我們生活在平等、共享、扁平、跨界的時代。在這個時代，創新意味著機遇。在今年，在大數據生長在欠發達的貴陽，以最快的速度哪里有創新哪里就成為制高點。

貴陽發生了什么?創新!除了數博會，還有為成千上萬中小企業服務的云平臺，貴州企業約52萬家，在貴州翼云科技CEO許寧看來，大部分企業信息化程度偏低，企業管理規范化、電子化、流程化偏弱，財務管理、人事管理、銷售管理、庫存管理、物流管理等都是大多數企業的基本需要，但是目前國內還沒有一個“云”、一個企業能把這項工作落地，這里面并不缺乏技術手段，缺乏的只是實施。

在這樣的背景下，戴爾與翼云科技共同籌建創新云平臺!定位就是用最新的信息技術催化貴陽、貴州乃至大西南地區新型產業發展，為中小微企業提供統一、先進的云技術平臺，并打通政商連結通道，云化政府窗口業務以加速中小微企業專注業務拓展，讓企業經營者以直觀、高效、便捷的方式來規范管理自己的企業，讓企業迅速發展， 做大變強。以混合云引領中大型企業的IT服務轉型模式，促進產業升級。

同時，雙方還成立聯合實驗室，建設大數據產業創新平臺和環境;借力實驗室平臺創建培訓學院，助力政府建設大數據產業人才基地;建設貴陽創新孵化園，協助政府引領產業創新，加速拓展互聯網+戰略。

翼云云平臺的三大創新點就是：首先，將政務系統納入用戶的定制云平臺，助力政務改革，簡化流程，幫助企業高效運營;第二，利用云平臺的大數據，建立信貸征信系統，為中小企業提供便捷可靠的金融支持;第三，迭代開發，逐步引入國際領先的整合云技術，幫助企業實現跨云平臺整合和多云管理。

在云演進過程中，開源具備的諸多優勢，包括低成本、管理簡單、加快研發等，成為用戶在云計算搭建中一大助力。結合中小企業的特色， 戴爾本次訪談也特別邀請云伙伴UnitedStack(有云科技)，有云基于openstack的技術，為客戶提供了新的平臺叫EOS。UnitedStack專注的是云平臺的建設，可以將底層整個數據中心甚至跨地區的數據中心給統一聯合起來，把所有硬件設備和計算池化和存儲池化，把網絡軟件化等。

半年前，UnitedStack開始接觸戴爾的解決方案，基于戴爾構建了國內第一個open stack云。將物理架構、網絡架構、安全架構一整套的方案完整的交付給行業客戶。

隨后，更多客戶體驗了UnitedStack加上戴爾整套的解決方案，雙方構建了戴爾-有云實驗室，這是一個公共的實驗室，任何企業都可以在里面體驗云的交互、opentack所有的功能，成為在中國推廣opentack非常有力的舉措。

云的落腳點是什么?實現云價值!

對于用戶來說，數據庫不管是選擇在走傳統的物理架構，應用是在虛擬化或者云計算中，最終是為了促進應用。對于戴爾來說，并非為了云而建云，與合作伙伴共建生態，通過翼云科技、UnitedStack這樣的伙伴讓客戶通過云的進程體驗價值。

不管是初創企業還是傳統型企業，通過云計算實現IT創造價值和業務突破創新的能力。戴爾大中華區高級企業架構師王雪暉認為戴爾云戰略就是根據客戶實際情況，提供平滑演進的端到端解決方案，無論客戶是傳統IT架構，還是已經有一定基礎的IT架構，“Any Cloud”延續了戴爾一貫高效務實的風格，它不是顛覆，不是推倒重來，而是幫助客戶平滑演進，針對客戶不同階段的需求，提供定制化和階段性的云策略，幫助用戶以自己的方式向云平滑演進，通過云就緒、云部署到云管理，實現云價值。

說到底，戴爾云戰略一定是基于客戶的特點和需求，有的用戶可以按部就班地從虛擬化起步，經歷云就緒、云部署，最后實現對多云架構的管理。但對于有些關鍵應用來說，它的虛擬化或云化過程可能會延后一點。當用戶把整個環境優化以后，服務質量、服務等級協議都達到一定要求后，用戶再把關鍵應用遷移到云中也不遲。

“Any Cloud”解決方案的獨特之處在于，戴爾“Any Cloud”任意云在云部署方面支持現有的各種主流云平臺，如VMware、Microsoft、RedHat和Openstack。用戶不用在哪一種技術中做出選擇，戴爾對所有的平臺都持開放態度，不論用戶想部署哪種云平臺，戴爾都可以提供參考架構幫助用戶演進。

戴爾大中華區服務部門總經理 James Chen認為，在互聯網+時代戴爾不斷加速，戴爾整合的端到端IT解決方案，幫助企業實現變革、連接、洞察和保護(TCIP)，戴爾不僅僅在硬件層面提供創新的解決方案，戴爾結合在數據中心貫穿基礎設施，擁有全生命周期的規劃、設計、建設、運維領域的技術實力。

另外，戴爾在IT全生命周期領域的先進、開放、經驗證的成熟的技術方案，從IT規劃、評估、設計、實施、管理/支持，以及多廠商系統服務，運維、更新和升級，戴爾有全生命周期的服務，在云平臺層面也能夠滿足用戶任何應用規模的需求，服務客戶。

何為生態圈的基礎?務實!

在云領域，需要有開放務實的生態環境。戴爾在其中的定位，不單單是一個云的建設者，本身也是一個合作伙伴，也是一個用戶。

從2006年開始，戴爾內部轉型向云端邁進，僅僅是過去三年成本就減少了3億美元。

在云戰略的實施中，戴爾不斷打造云聯盟。戴爾已經聯合了14個云計算合作伙伴，包括很多運營商，打造了128個數據中心，全球云服務器超過110萬臺。落地到在各個區域，戴爾也是不斷的尋找企業聯盟，給小型企業、中型企業，以及大型的國企、政府提供各類云服務等，比如翼云這樣的創新云平臺。

無論是作為云的建設者、運維者還是云的平臺的搭建者，戴爾從戰略、管理、部署、運維上規劃，通過融合、開放的生態圈讓用戶真正感受到云給業務帶來價值。

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