10月30日上午，貴陽生態會議中心，東軟解決方案論壇正在舉行之中。滿頭白發的東軟集團董事長兼CEO劉積仁走上臺，用他那獨特的、帶著親和力的東北普通話，給臺下的眾多客戶和合作伙伴們“布道”。

他花了很長的時間談互聯網對傳統商業的沖擊。“互聯網正在改變我們工資、生活的生態。融合、分享、技術與新商業模式的創新在重構解決方案的內涵。”講到這里，劉積仁停頓了一下，接著闡述了互聯網的三大定律，談到了社區的力量、APPS經濟、協同與分享、數據是財富、透明的商業、平臺創業，這些都是讓臺下的聽眾感同身受的互聯網新力量。

打造“新解決方案” 重建核心競爭力

企業如何才能適應呼嘯而來的互聯網新時代?東軟提出了“新解決方案”。作為一家一直都在做解決方案的IT企業，“新解決方案”到底“新”在哪里?會后，老冀專門采訪了劉積仁。

“新解決方案不單單滿足客戶對IT技術和功能的需要，更要服務于客戶的客戶，創造客戶的商業和業務發展的成功。”劉積仁認為這一點非常重要。

老冀接著問，為什么傳統軟件巨頭IBM、ORACLE和EMC等都遇到了大問題?劉積仁認為，關鍵就是這些軟件巨頭沒有給客戶創造互聯網上的價值。

如果說五年前的東軟還是以IBM作為對標企業的話，如今劉積仁已經開始了新的“折騰”，他要帶領東軟，向客戶的客戶靠攏。

如今，東軟已經開始為國內幾大航空公司開發面向消費者的購票軟件和APP。過去，東軟與航空公司的合作就是單純軟件外包和解決方案的模式，如今，雙方則采取了賣軟件許可證(License)，共同開發、共同運營甚至按照銷售額分成的模式。劉積仁透露，如今東軟每個月與幾大航空公司的分成收入已經達到了“幾百萬元”。

這么一番“折騰”之后，東軟的角色已經不僅僅是客戶的供應商，而是成了客戶真正的合作伙伴，東軟將給這些傳統企業客戶提供最合適的工具和彈藥，幫助它們轉型以適應互聯網的挑戰，而這其實就是劉積仁所說的“新解決方案”的本質。

當然，工欲善其事，必先利其器，東軟要能夠根據客戶的需求提供“新解決方案”，也必須有趁手的“兵器”才是。

這些“兵器”就是軟件平臺。從1997年開始，東軟投入了不小的資源，潛心研發了UniEAP和SaCa等軟件平臺，就是為了解決自己在軟件開發和應用中的各種問題。其中，UniEAP是為了解決東軟應用軟件解決方案組件化、資產化開發模式、軟件產品線開發模式的轉變等問題，SaCa則是為了充分融合移動互聯網、社交網絡、云計算、大數據和情境感知等新技術以支撐東軟新型的業務和商業模式轉變。

(圖：UniEAP®家族產品)

(圖：SaCa®架構圖)

如今，這些軟件平臺已經提供給東軟各大業務部門，幫助他們為企業客戶搭建面向互聯網的解決方案。客戶在東軟的幫助下順利完成轉型的同時，也對這套軟件平臺產生了濃厚興趣，開始采購這些軟件平臺。劉積仁透露，預計今年東軟“純”軟件平臺的銷售額將突破一億元大關。

經過這么一番“折騰”之后的東軟集團沒有陷入傳統軟件巨頭的轉型陷阱，而是重新建立起了自己的核心競爭力。

改變傳統組織架構 成就新商業模式

當然，劉積仁的“折騰”還不僅限于此。在一些有著廣闊發展前景、同時又需要新商業模式的領域，他也在嘗試改變東軟集團傳統的“集中-控制”型組織架構，以折騰出更大的發展空間。

去年年底，劉積仁祭出了大手筆，東軟集團引入了弘毅投資、CPPIB、高盛、通和、協同創新等新投資者，同時完成了對旗下子公司東軟醫療和東軟熙康的增資和分拆。其中，東軟醫療共獲得了27.33億元的投資，東軟熙康則拿到了1.7億美元的投資。今年7月，東軟集團又宣布與阿爾派、福瑞池共同投資成立“東軟睿馳汽車技術(上海)有限公司”，專注于汽車前沿技術的研發。

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(圖：東軟集團旗下子公司東軟醫療、東軟熙康成功引入弘毅投資、CPPIB、高盛、通和、協同創新等戰略投資者)

老冀注意到在這幾次大的“折騰”中，幾家子公司均有管理層出資入股，這也極大地調動了他們的積極性。而外部投資者資金和資源的注入，也幫助這些子公司以更符合行業發展規律的方式快速前進——劉積仁表示，東軟集團對于新業務的考核方式發生了巨大的變化。例如，未來東軟熙康董事會對于管理層的考核將不再考慮短期的盈利狀況，而更注重成長速度和創新能力，這其實也更像是互聯網創業公司的考核方式。

既然東軟集團已經開始向“客戶的客戶”靠攏，是否意味著東軟集團也會大規模進入消費者業務，甚至推出消費電子產品呢?

老冀以前曾經試用過東軟熙康的智能手表，發現其功能異常強大，什么來電、短信、計步、睡眠監控功能一應俱全，但是它那方方正正、又大又厚的塊頭，實在引不起老冀戴出去Show一下的興致。

當老冀把自己的使用體驗告訴劉積仁的時候，他哈哈一笑，表示東軟仍然是一家以B2B為核心的公司，不會也不善于做純粹面向消費者的硬件產品，“那是雷軍的特長，不是我們的特長”。

劉積仁認為，東軟要做的硬件，肯定是會與自己的軟件密切捆綁在一起的硬件，東軟要做的智能手表，肯定是與醫療機構的業務緊密捆綁在一起的產品。再譬如，如今東軟在各家醫院部署了將近7000臺終端機，能夠幫助患者完成掛號、就診、打印檢查單等功能。東軟之所以做這種終端產品，是因為東軟過去在醫療行業有成熟的軟件和解決方案，現在只需要將其延伸到消費者端就好了。

而對于那些全新的非核心業務，劉積仁采取了新的“折騰”辦法——鼓勵員工內部創業。去年，北京東軟慧聚信息技術股份有限公司正式登陸新三板，這家公司的主業是SAP、ORACLE及INFOR公司等高端應用軟件的咨詢服務，也是東軟集團間接參股的子公司。

“我們今年可能還會有更多公司登陸新三板。”劉積仁透露，東軟旗下的“大象就醫”、“瘦瘦”等移動APP都將分拆出來，尋求外部投資者并獨立上市。

大叔從來愛“折騰”

是什么力量，讓已經年滿60歲的劉積仁還有那么高的熱情，同時“折騰”這么多的事兒?“那是因為我本來就愛折騰。”當老冀將這個問題拋給劉積仁的時候，他笑著承認了這是個性使然。雖然早已經是“大叔”這個級別了，他卻仍然保持著很好的身材，每天堅持跑步和健身，喜歡開“巡洋艦”這樣的越野車，對藝術也有很好的鑒賞力。

在中國這個軟件環境異常貧瘠的土地上，劉積仁帶領著東軟人左沖右突，不停地“折騰”著自己：2000年，東軟不惜犧牲短期的盈利也要“數字圈地”，大規模進軍各大垂直行業;2010年開始，東軟大規模削減服務外包中低價值的Staffing(人員派遣)業務，重點發展產品工程和高附加值的解決方案業務;如今，東軟又提出了“新解決方案”，要幫助企業客戶完成面向互聯網的轉型……也是通過一次次的折騰，東軟避免了中國軟件企業普遍存在的“長不大的小老樹”現象，成長為中國***的軟件和解決方案公司。

如今，面對互聯網的驚濤駭浪，一直愛“折騰”的劉老師卻興奮不已，因為他從中看到了東軟更大的希望，他能帶領東軟，“折騰”上更高的平臺嗎?