幾乎每一個行業都有過IT中斷的困擾，如今也將面臨***的機遇和挑戰。

　　無論企業規模大小，位置，以及是否垂直行業，許多企業的CEO和CIO發現如果沒有他們的IT合作伙伴的幫助，擴展其IT基礎架構幾乎是不可能的。這些合作伙伴其中包括主機托管服務提供商，云計算服務供應商，管理服務提供商，以及數據中心托管提供商。

　　然而，這些決策者和影響者去研究和購買這些服務的方式在最近幾年已經發生了巨大的變化。

　　需要更多的掌控

　　如今，IT技術具有破壞性的力量，如搜索引擎、移動社交、移動設備、云計算等已經完全改變了傳統的銷售和市場營銷的方法和模式。人們厭倦了那些傳統的銷售和營銷策略，并采用的工具和習慣進行反擊，例如采用來電顯示，垃圾郵件過濾，數字錄像機和衛星廣播等措施，例如，他們希望不要受到那些沒有必要的營銷手段的干擾。

　　隨著B2C(企業對消費者)和B2B(企業對企業)這些技術的蔓延，企業的***執行官、銷售總監和托管，云計算營銷總監，管理和數據中心托管供應商不得不面對一個痛苦的現實：他們不再能夠掌控所有的局面，也不再能夠掌握大部分的銷售周期。

　　這種缺乏控制的情況如此普遍，以致這樣的決策過程高達70%，在某些情況下，甚至影響到***和決策者準備好的一個銷售的會談。

　　如何找到早期的主機托管和云計算買家

　　為了在這個環境中生存和茁壯成長，找到企業理想的早期客戶是至關重要的，這通常是在正確的背景下。

　　以下是影響企業收益的***的6個誤區：

　　(1)將企業的全部投資預算放在一個籃子中

　　為了讓投資更加有效，企業的收入策略應該考慮到分化，流量生成，未來發展，銷售周期的加速和保留。很多時候，主機托管，云計算，管理供應以及數據中心托管服務腸商只追求孤立一個“點”的策略，如搜索優化(SEO)或每次點擊付費廣告(PPC)。作為一個比喻，有人建立一個夢幻棒球隊，將全部工資都給了主要投手，卻幾乎沒有資金投資在其他球員，那么其后果可想而知。

　　(2)未建立目標

　　如果你都不知道將要去哪里，你就幾乎不可能知道你是否在進步。通常情況下，IT供應商追逐一些虛榮指標(喜歡，關注等)，卻沒有考慮任何更多的相關目標，如客戶收購，收入增長，銷售周期加速，或利潤率的改善。

　　(3)對所有的前景同樣對待

　　你知道CIO和銷售總監具有相同的優先級，人們對此有多擔心?如果你試圖安排一次早餐會或研討會，那么這兩個群體之間會發生什么?十年前，它可能是可以接受的，那時很多企業的戰略內容比較模糊，例如“小企業”。

　　如今，有太多的事情讓企業的注意力高度分散。例如，你的網站只有兩秒或三秒的時間吸引網站訪問者繼續停留，而不是在登陸你的網站之后按關閉按鈕。

　　(4)銷售和營銷以及服務孤島

　　十年前，如果你的銷售團隊在談到自己的營銷團隊總是挑出一堆問題，或者反過來說，你的營銷團隊認為銷售團隊是一幫被寵壞的，懶惰的自大狂的話，這可能不會有太大的問題。

　　在如今競爭激烈的市場中，早期發現是關鍵的收入，這些有害的信念和服務孤島需要消失，取而代之的是更為高效的銷售和市場定位的調整。

　　(5)忽視推廣和分發

　　太多的IT供應商都是為了促銷寫了一段廣告內容，然后點擊發布按鈕，就自動宣布了一些配置概況，并很快轉移到他們的下一個重點。這是一個巨大的錯誤。如果沒有推廣和分發，即使是最出色的內容也不能達到它最容易接受的聽眾。

　　根據一個簡單的經驗法則：在內容創建時投入一半的資源，而另一半的資源投入到內容的推廣和分發方面。

　　(6)獲得值得信賴的顧問地位不夠早

　　如果你的銷售團隊和管理人員感覺他們一直在交易上有所損失，那是因為潛在客戶的心中已經做出了決定，而你在大多數買家心中的地位令人堪憂。結果你發現被逼到墻角，被迫降價，損失你的利潤。因此需要在適當的場合，通過正確的***和決策者來改變這個狀況。