在中國(guó)數(shù)通領(lǐng)域，太一星晨創(chuàng)始人印朝暉雖然一直很低調(diào)，但是，在近二十年的國(guó)內(nèi)數(shù)通發(fā)展史上，幾大顛覆性、超性能產(chǎn)品的誕生，都和他及他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)密不可分。

上世紀(jì)90年代末，印朝暉帶領(lǐng)華為數(shù)通團(tuán)隊(duì)，搭建了華為最初的VRP平臺(tái)；2000年，他選擇***次創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做出了中國(guó)***臺(tái)萬兆路由器，并于2003年被當(dāng)時(shí)如日中天的港灣網(wǎng)絡(luò)收購(gòu)整合；2006年，印朝暉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加入了啟明星辰，成功研發(fā)出了全系列萬兆網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，包括UTM、防火墻、WAF等產(chǎn)品——網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品線也成為了啟明星辰的核心支柱……

到了2013年，這位成績(jī)斐然的數(shù)通大咖創(chuàng)立了太一星晨，揮師挺進(jìn)當(dāng)時(shí)被國(guó)外品牌占領(lǐng)了大半江山的應(yīng)用交付領(lǐng)域。憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，印朝暉和他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)再度展現(xiàn)出扎實(shí)深厚的研發(fā)實(shí)力，短短一年間，就發(fā)布了當(dāng)時(shí)業(yè)界***性能的T比特級(jí)應(yīng)用交付平臺(tái)——這一舉打破了當(dāng)時(shí)F***10等國(guó)際品牌對(duì)國(guó)內(nèi)應(yīng)用交付市場(chǎng)的壟斷，也在多年來飽受打壓的應(yīng)用交付市場(chǎng)成功樹起了國(guó)產(chǎn)應(yīng)用交付的大旗。

T比特級(jí)應(yīng)用交付平臺(tái)的推出僅僅是太一星晨的起點(diǎn)，在印朝暉的心中，太一星晨志在成為國(guó)內(nèi)***的我應(yīng)用交付廠商。面臨國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)，盡管道路曲折，但他對(duì)這一發(fā)展目標(biāo)信心十足。

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太一星晨CEO 印朝暉

只要產(chǎn)品足夠好，就有持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)

印朝暉的信心首先來自于跟隨他多年研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

他介紹說，太一星晨研發(fā)團(tuán)隊(duì)骨干都是追隨他多年的IT老兵，一起經(jīng)歷過幾大標(biāo)志性數(shù)通產(chǎn)品的研發(fā)，且一直活躍在數(shù)據(jù)通信、安全和應(yīng)用領(lǐng)域的融合這幾個(gè)板塊，在數(shù)通、安全和應(yīng)用的融會(huì)貫通領(lǐng)域積累了豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)于應(yīng)用交付產(chǎn)品的研發(fā)也是得心應(yīng)手。在印朝暉的心中，這是不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

既然有了技術(shù)研發(fā)實(shí)力做基礎(chǔ)，接下來就是對(duì)市場(chǎng)需求的把握了。

其實(shí)早在十幾年前，還在港灣做四層交換時(shí)他就已經(jīng)關(guān)注負(fù)載均衡，但當(dāng)時(shí)市場(chǎng)容量比較小。到2010年之后，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)容量開始起來了，差不多到15億的規(guī)模，同時(shí)，幾個(gè)市場(chǎng)主流玩家的定位和產(chǎn)品或多或少都存在不足——這個(gè)時(shí)候切入，是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

印朝暉表示，對(duì)于數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域，其技術(shù)特點(diǎn)是有產(chǎn)業(yè)周期的，***大家競(jìng)爭(zhēng)的是一個(gè)持續(xù)改善和長(zhǎng)跑的能力。只要抓住一個(gè)對(duì)的時(shí)間切入，自身的研發(fā)戰(zhàn)斗力足夠強(qiáng)，產(chǎn)品足夠好，太一星晨就有實(shí)現(xiàn)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

歷經(jīng)三年努力，事實(shí)證明了印朝暉當(dāng)時(shí)的決策是正確的。目前在應(yīng)用交付這個(gè)領(lǐng)域，除了F5、Radware、A10等幾家傳統(tǒng)國(guó)際企業(yè)，國(guó)內(nèi)廠商深信服和太一星晨都處于***的地位——對(duì)于一家成立才三年的公司，這無疑是值得驕傲的。 

緊扣市場(chǎng)脈搏  從未松懈的融合之路

“明知山有虎，偏向虎山行”，雖然自誕生之日起，在應(yīng)用交付這個(gè)領(lǐng)域就已經(jīng)存在了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但顯然，印朝暉采取的企業(yè)發(fā)展策略，并不是簡(jiǎn)單的跟隨。他明確表示：“競(jìng)爭(zhēng)，并不是對(duì)手在做什么，自己也亦步亦趨。”

事實(shí)上，太一星晨成立后的***年，公司基本把所有精力都投入到了應(yīng)用交付產(chǎn)品的研發(fā)上。依靠經(jīng)年的研發(fā)積累，他們以令人驚嘆的速度沖到了技術(shù)領(lǐng)域的***集團(tuán)甚至是領(lǐng)先地位——雖然，這樣的技術(shù)成果充分展現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)應(yīng)用交付的技術(shù)研發(fā)水平，但在太一星晨最初兩年的市場(chǎng)拓展中，并沒有獲得與其產(chǎn)品技術(shù)匹配的市場(chǎng)份額。 

對(duì)于這個(gè)問題，印朝暉與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了非常深刻的討論和分析，原因歸結(jié)為兩個(gè)方面:

***是跑得太快了。這就如同還沒拿到中學(xué)畢業(yè)證就先學(xué)完了大學(xué)課程，雖然知道自己很強(qiáng)，卻沒有參加大學(xué)考試的機(jī)會(huì)；第二，是客戶成長(zhǎng)了，絕大多數(shù)客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不在某個(gè)具體的產(chǎn)品技術(shù)上，而是更多的著眼于整體的業(yè)務(wù)、管理、解決方案等層面，這相當(dāng)不利于新的單一產(chǎn)品品牌切入市場(chǎng)。

由此，從2015年起，太一星晨轉(zhuǎn)變了思路，開始瞄準(zhǔn)用戶的深入需求。一方面，仍然堅(jiān)持在應(yīng)用交付領(lǐng)域的持續(xù)投入，確保產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先地位，并持續(xù)向金融、運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域發(fā)起沖擊；另一方面，太一星晨開始參與(也可以說是回到)了一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品領(lǐng)域——多業(yè)務(wù)融合網(wǎng)關(guān)。

多業(yè)務(wù)融合網(wǎng)關(guān)圖片

印朝暉表示，某種程度上講，太一星晨研發(fā)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展歷程就代表著中國(guó)多業(yè)務(wù)融合網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展歷程。當(dāng)年還在港灣網(wǎng)絡(luò)時(shí)，就與啟明星辰以聯(lián)合研發(fā)的方式，發(fā)布了國(guó)內(nèi)首款提供IPS/防病毒特性的多業(yè)務(wù)防火墻AIO-Hammer，此時(shí)甚至連IDC的UTM概念都未發(fā)布，一年后，印朝暉又把安全模塊整合到了港灣的核心交換機(jī)Bighammer6808里——這樣的的創(chuàng)意，使Bighammer68成為國(guó)內(nèi)多業(yè)務(wù)核心交換機(jī)的最早嘗試。到了啟明星辰之后，研發(fā)團(tuán)隊(duì)專注于UTM產(chǎn)品的研發(fā)工作，打造了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率***的UTM產(chǎn)品，并大量出口日本市場(chǎng)。

在太一星晨決定回到多業(yè)務(wù)融合網(wǎng)關(guān)市場(chǎng)時(shí)，印朝暉和他的團(tuán)隊(duì)看到的情況與五年前十年前并無本質(zhì)區(qū)別：一方面用戶特別是行業(yè)大客戶的業(yè)務(wù)環(huán)境迅猛發(fā)展，從傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)迅速向虛擬化、云計(jì)算、SDN、SDDC演進(jìn)；另一方面市場(chǎng)的主要廠商仍停留在功能模塊、接口數(shù)量、產(chǎn)品資質(zhì)等低層次競(jìng)爭(zhēng)階段，與客戶需求的差距越來越大。

印朝暉說，在這種環(huán)境下想要破局，必須做出從根本上顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)品模型的方案，而太一星晨在2015年發(fā)布的TOMP開放式多業(yè)務(wù)平臺(tái)就是在上述思考下形成的方案。

太一的研發(fā)團(tuán)隊(duì)將原有的各廠商自行研發(fā)相互封閉的架構(gòu)改為了基于標(biāo)準(zhǔn)虛擬化層的開放式架構(gòu)，將原來用于板間通信的交換芯片改成了用于SDN轉(zhuǎn)發(fā)及L2-L7層流量調(diào)度的業(yè)務(wù)流平面，從而使TOMP成為可在云數(shù)據(jù)中心/SDDC業(yè)務(wù)環(huán)境下落地的、開放的多業(yè)務(wù)融合網(wǎng)關(guān)解決方案。 

強(qiáng)化品牌建設(shè)  借勢(shì)云計(jì)算實(shí)現(xiàn)彎道超車

如今，，印朝暉依然沒有把他的重心轉(zhuǎn)向渠道和商務(wù)拓展。雖然作為創(chuàng)始人和CEO，他不可避免地要分出部分精力關(guān)注商業(yè)，但顯然，他本人一直沒有離開對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品方向的細(xì)致思考。不過，在關(guān)注技術(shù)和產(chǎn)品方向的同時(shí)，印朝暉對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在金融、電信等行業(yè)的產(chǎn)品性能和應(yīng)用情況了如指掌。但他的想法并不是和這些企業(yè)進(jìn)行直接的性能競(jìng)爭(zhēng)，他更希望的是可以借助云計(jì)算等趨勢(shì)形成技術(shù)和產(chǎn)品突破，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

那么，彎道超車的機(jī)會(huì)在哪呢？印朝暉落地有聲：“品牌建設(shè)能力。” 

這句話背后是他對(duì)自己技術(shù)和產(chǎn)品以、對(duì)客戶需求的深度把握以及對(duì)自身服務(wù)能力的高度自信。

他感慨地說：“中國(guó)整個(gè)商業(yè)環(huán)境決定了對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的要求往往是通才、全才，而不是一個(gè)專才。”這似乎是很多技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的無奈，但，也是他們成長(zhǎng)的必然選擇。無論商業(yè)行為如何，品牌的建立最終還是依賴產(chǎn)品本身的品質(zhì)，在各種噱頭、概念、解決方案背后，必須以強(qiáng)有力的產(chǎn)品支撐，否則終歸無法得到客戶的認(rèn)可。

可見，“技術(shù)為王，品牌制勝”這句話，已成為深深打在印朝暉骨子里的烙印。而這在三年多的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中所凝練出的八字箴言，無疑成為了印朝暉和他的太一星晨在應(yīng)用交付領(lǐng)域?qū)で箢嵏财凭值陌l(fā)展精髓。如今，太一星晨的發(fā)展成果已格外矚目，而未來，則希望太一星晨這樣有技術(shù)實(shí)力、有團(tuán)隊(duì)底蘊(yùn)的國(guó)產(chǎn)品牌能夠取得更大的突破，以早日讓國(guó)產(chǎn)應(yīng)用交付擔(dān)負(fù)起保障國(guó)家網(wǎng)絡(luò)信息運(yùn)營(yíng)及捍衛(wèi)網(wǎng)絡(luò)安全的中堅(jiān)力量。