2016中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)及云計(jì)算展覽會(huì)于8月4-7日在中國(guó)國(guó)際展覽中心召開(kāi)。作為中國(guó)北方***規(guī)模和影響力的大數(shù)據(jù)及云計(jì)算展會(huì)，本屆展會(huì)由政府牽頭，市場(chǎng)化運(yùn)作，讓政企面對(duì)面深度對(duì)話，全產(chǎn)業(yè)鏈廣泛參與，搭建政府-資本-產(chǎn)業(yè)-應(yīng)用-技術(shù)交流全方位對(duì)接平臺(tái)。展會(huì)集中展示了大數(shù)據(jù)與云計(jì)算領(lǐng)域前沿技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案，匯集中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、京東云、360、微軟、IBM、海云數(shù)據(jù)、紫博藍(lán)、國(guó)富瑞等上百家品牌企業(yè)，構(gòu)筑了北方大數(shù)據(jù)領(lǐng)域***推廣與合作交流契機(jī)。

展會(huì)上，51CTO記者采訪了中國(guó)領(lǐng)先的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)公司紫博藍(lán)。采訪中，紫博藍(lán)集團(tuán)副總裁兼北京公司總經(jīng)理付恩偉，就數(shù)字化營(yíng)銷的未來(lái)，及紫博藍(lán)的近況等，發(fā)表了自己的感想。

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紫博藍(lán)集團(tuán)副總裁付恩偉

數(shù)字化營(yíng)銷的未來(lái)

據(jù)付恩偉介紹，現(xiàn)如今數(shù)字化營(yíng)銷在移動(dòng)端占有很大比例，和過(guò)去主要在PC端的時(shí)代相比，呈現(xiàn)出了媒體的分散化，行業(yè)的垂直化，整合運(yùn)營(yíng)三大趨勢(shì)。

在過(guò)去的PC時(shí)代，某些大的平臺(tái)或媒體一般情況下可以獲取到很大的流量，而這個(gè)流量往往可以支撐一個(gè)產(chǎn)品或是一個(gè)服務(wù)的需求。但是在移動(dòng)端，單一的媒體，或者少數(shù)幾個(gè)媒體都不能夠體現(xiàn)這樣的效果，因?yàn)樾枰嗟膶用妗＠纾阉饕妗⒄故绢悘V告、新興的信息流廣告、視頻，或者微信、微博這樣的社會(huì)化媒體。只有把這些層面有機(jī)整合、疊加，才能夠給廣告主帶來(lái)好的效果。

在數(shù)據(jù)營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中，數(shù)據(jù)的概念相當(dāng)重要。相對(duì)于以前千篇一律的在百度上買(mǎi)關(guān)鍵字，現(xiàn)在要考慮的東西會(huì)更多。產(chǎn)品適合哪些媒體，需要什么樣的營(yíng)銷方式，都需要數(shù)據(jù)的指導(dǎo)，這些數(shù)據(jù)是對(duì)用戶的分析，因?yàn)閺V告主的用戶是在看視頻、看小說(shuō)、還是在玩游戲，或是看直播，就要在相應(yīng)的位置上投放廣告。

付恩偉表示，目前在移動(dòng)端，整體用戶的增長(zhǎng)性是放緩的。因?yàn)樵谶^(guò)去的幾年里，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)急劇增長(zhǎng)。至今雖然還在增長(zhǎng)，但因?yàn)榛鶖?shù)過(guò)大，所以，增速是放緩的。

同樣，移動(dòng)端流量的增速也是放緩的。過(guò)去在PC時(shí)代，只有面對(duì)電腦才可以上網(wǎng)。而在移動(dòng)端時(shí)代，因?yàn)橐苿?dòng)設(shè)備的普及，4G、wi-fi的進(jìn)步，時(shí)間、空間的界線被打開(kāi)了，每一個(gè)網(wǎng)民上網(wǎng)的時(shí)間變長(zhǎng)了。尤其在過(guò)去的兩年里，流量增速非常快。到了2016年，上網(wǎng)時(shí)間已經(jīng)到了接近飽和的狀態(tài)。所以，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量的增速是在放緩的。同時(shí)，移動(dòng)端的應(yīng)用變多了，手機(jī)上眾多的應(yīng)用如何占用客戶的時(shí)間，如何在客戶有限的上網(wǎng)時(shí)間里看到你想要的營(yíng)銷內(nèi)容，實(shí)際上就是數(shù)據(jù)化營(yíng)銷或智能營(yíng)銷的概念。這里包含兩個(gè)方面，一是獲取新用戶，二是如何促使用戶提高使用頻次和使用時(shí)間。這就需要分析用戶在上網(wǎng)的時(shí)間主要會(huì)做什么，用一些噱頭，或者機(jī)會(huì)召回用戶。例如在用戶看視頻、或者看小說(shuō)的時(shí)候加一些廣告推送，用流量二次分發(fā)的方式對(duì)有限的用戶時(shí)間進(jìn)行爭(zhēng)奪。這也是目前整體營(yíng)銷的趨勢(shì)。

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紫博藍(lán)展臺(tái)

數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代下，紫博藍(lán)的優(yōu)勢(shì)和面對(duì)的挑戰(zhàn)

***，龐大的數(shù)據(jù)資源。所謂數(shù)據(jù)資源，一方面是熟知客戶廣告投放的順序，不同的行業(yè)需要買(mǎi)什么樣的流量，這些流量的轉(zhuǎn)化率有多少，從哪里可以買(mǎi)到更優(yōu)質(zhì)、更廣泛的流量。另一方面是，擁有數(shù)量巨大的廣告主資源。目前每年在紫博藍(lán)投放廣告過(guò)百萬(wàn)的客戶大概有兩百多家，并且這個(gè)數(shù)量每年還在高速增長(zhǎng)。這不僅代表了紫博藍(lán)服務(wù)的實(shí)力和能力，同時(shí)也不斷地在大量客戶的數(shù)量群體上，獲取著***流量轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，用來(lái)反復(fù)指導(dǎo)。

第二，擁有更多、更廣泛的渠道做整合。紫博藍(lán)現(xiàn)在合作的媒體近百家，不單純是搜索引擎百度的***贊助商，還有合作的媒體加上紫博藍(lán)本身的數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)，形成了整合能力。根據(jù)不同的廣告主特性提供營(yíng)銷，給每個(gè)行業(yè)的垂直廣告主提供不同的方案，再根據(jù)不同的發(fā)展時(shí)期(如初創(chuàng)期、成熟期、發(fā)展期)，和預(yù)算大小提供定制化的解決方案。

說(shuō)到挑戰(zhàn)，付恩偉表示，當(dāng)用戶在移動(dòng)端的行為發(fā)生變化，紫博藍(lán)就要隨之做出改變。例如，給同一個(gè)廣告主在PC端和移動(dòng)端提出的關(guān)鍵詞方案是不一樣的。這是對(duì)公司本身能力的一個(gè)考驗(yàn)。

過(guò)去紫博藍(lán)只服務(wù)一兩個(gè)大型媒體，但現(xiàn)在往往要同時(shí)服務(wù)八九十個(gè)媒體，這對(duì)資源整合能力是很大一個(gè)挑戰(zhàn)。

同時(shí)，隨著移動(dòng)端數(shù)據(jù)不斷地積累，紫博藍(lán)希望未來(lái)能更多地參與到用戶流量轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，比如說(shuō)逐步深入到流量的商業(yè)運(yùn)營(yíng)里，而不是像過(guò)去把流量導(dǎo)入給客戶之后自行轉(zhuǎn)化。由于客戶的水平參差不齊，轉(zhuǎn)化的效果也有好有壞，紫博藍(lán)會(huì)根據(jù)自身多年經(jīng)驗(yàn)積累，并整合更多媒體資源，甚至建立自媒體資源，把流量入口打造得更精準(zhǔn)。

全新的定位：中國(guó)首家基于大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)服務(wù)商

早些年，紫博藍(lán)主要在搜索引擎營(yíng)銷這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展，隨著營(yíng)銷領(lǐng)域的全媒體覆蓋，衍變成了數(shù)據(jù)營(yíng)銷服務(wù)商。今年，紫博藍(lán)提出了全新的定位：基于大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)服務(wù)商。紫博藍(lán)將不僅僅提供流量和流量變現(xiàn)，同時(shí)也在為整個(gè)大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)提供服務(wù)。如今，大量的傳統(tǒng)企業(yè)都面臨著如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到更多新的銷售途徑、或者如何建立企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌的難題，這些都是所謂的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)。很多傳統(tǒng)企業(yè)擅長(zhǎng)在供應(yīng)鏈、品牌、生產(chǎn)、包括線下渠道的推廣，但是對(duì)線上的品牌、銷售、市場(chǎng)、包括流量的運(yùn)轉(zhuǎn)、變現(xiàn)等等并不熟悉。未來(lái)，在更多的傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式改造的過(guò)程中，紫博藍(lán)希望能夠幫助到這些傳統(tǒng)企業(yè)廣告主們，在互聯(lián)網(wǎng)+的進(jìn)程中為他們提供***質(zhì)的大數(shù)據(jù)商業(yè)生態(tài)服務(wù)。

付恩偉介紹：

擁有十余年的營(yíng)銷服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為數(shù)萬(wàn)家企業(yè)提供了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)。2011年加入紫博藍(lán)，早期主管產(chǎn)品及媒介部門(mén)，現(xiàn)負(fù)責(zé)紫博藍(lán)的銷售、客戶服務(wù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)等管理工作。2006年至2011年曾就職于百度，任百度北京分公司增值服務(wù)部總監(jiān)，帶領(lǐng)800人的團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)創(chuàng)造了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)10倍的銷售佳績(jī)，主導(dǎo)了多項(xiàng)產(chǎn)品的研發(fā)上線以及推動(dòng)市場(chǎng)行為的商業(yè)活動(dòng)實(shí)施。畢業(yè)于2014級(jí)中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA。