本周安全廠商Fortinet報(bào)告第四季度收益情況，稱去年進(jìn)行的銷售重組正在看到成效，當(dāng)天Fortinet的估價(jià)在盤后交易增長(zhǎng)了超過(guò)10%。

“有時(shí)候齒輪完全連接是需要時(shí)間的，特別是同時(shí)你還要打造很多功能的時(shí)候，”Fortinet首席財(cái)務(wù)官Andrew Del Matto在第四季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示。“我們的模式是一個(gè)精益的、扁平的組織，摩擦很少。我們精簡(jiǎn)了行政和重疊的部分，最終目標(biāo)是推動(dòng)提高速度和公司從上到下更好的可見性……我們相信我們有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)更多增長(zhǎng)，正如在收入指南中所反映的。”

Fortinet表示，預(yù)計(jì)2017年第一季度的計(jì)費(fèi)增長(zhǎng)16%在3.8億美元到3.88億美元。Fortinet預(yù)計(jì)在接下來(lái)的這個(gè)季度收入同比增長(zhǎng)17%在3.3億美元到3.35億美元之間。

Fortinet的股票在星期四盤后交易中上漲了近11%，達(dá)到每股37美元。

去年Fortinet宣布將對(duì)美國(guó)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重組，劃分為兩個(gè)組，專注于全球戰(zhàn)略客戶或者區(qū)域客戶。這次重組帶來(lái)了執(zhí)行上的挑戰(zhàn)，但是銷售生產(chǎn)率現(xiàn)在已經(jīng)大幅提高。

Fortinet首席執(zhí)行官Ken Xie表示，該季度北美企業(yè)銷售的增長(zhǎng)主要是因?yàn)樵鰪?qiáng)了市場(chǎng)推廣、創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)以及渠道計(jì)劃。

“我們已經(jīng)著手于創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)以及市場(chǎng)推廣方面——這幫助我們改善了銷售，”Xie在電話會(huì)議期間這樣表示。“我們開始看到一些好的結(jié)果。”

據(jù)Fortinet財(cái)報(bào)，2016年第四季度收入為3.63億美元，相比去年同期的2.97億美元增長(zhǎng)了22%。該季度總計(jì)費(fèi)為4.63億美元，相比去年同期的3.81億美元增長(zhǎng)了22%。

從地域上看，F(xiàn)ortinet在美洲的業(yè)務(wù)攀升了23%，該季度的銷售額為1.5億美元。

“我們非常專注于提高生產(chǎn)力，”Del Matto表示。

Fortinet產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)10%達(dá)到1.59億美元，而服務(wù)收入增長(zhǎng)34%達(dá)到2.04億美元。此外Fortinet在該季度的凈收益為2500萬(wàn)美元，高于去年同期的虧損250萬(wàn)美元。

“更扁平、更精益的管理和減少職能重疊的確會(huì)提高可見性，專注于我們需要完成和實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)上，我認(rèn)為這會(huì)給我們帶來(lái)很大的幫助，”Del Matto說(shuō)。

盡管Fortinet在這個(gè)季度表現(xiàn)穩(wěn)定且預(yù)期良好，但高管層表示他們?nèi)匀挥泻芏嗟墓ぷ饕觥?/p>

“提高生產(chǎn)力的進(jìn)程還在繼續(xù)，我們?nèi)匀辉谂Ω纳平Y(jié)構(gòu)，并通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶支持提供支撐，”Xie表示。