在4月8日召開的主題為“新IT，新經濟”的新華三Navigate 2017***者峰會上，新華三不但公布了***的戰略，而且還發布了包括云化集群路由器CR19000、新一代超融合架構Synergy、全系列云化NAS解決方案、電信級虛擬化平臺CAS 5.0在內的九款重榜產品。作為硬件編輯，筆者對新華三此次發布的幾款硬件產品以及其技術優勢，新華三在IT產品線上的未來規劃和發展方向以及新華三成立這一年時間來IT產品的市場成果等內容非常感興趣。不過，由于時間關系，這些內容在上午的主峰會上并沒有太多的的介紹。好在，筆者可以在下午安排的IT基礎架構分論壇上得到更多的信息。可惜的是，由于采訪時間沖突，筆者也沒能參與到下午的分論壇中

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新華三集團中國區副總裁、產品行銷部總經理李立老師

　　幸運的是，筆者與其它媒體的朋友一起，參加了對新華三集團中國區副總裁、產品行銷部總經理李立老師和新華三集團中國區副總裁、IT產品部總經理陳振寬的采訪，并得到了想要的答案。

　　一、H3C與HPE是補充關系，不存在競爭

　　新華三成立于2016年5月份，由杭州華三通信技術有限公司(簡稱華三通信)和紫光華山科技有限公司(HPE在中國的服務器、存儲和技術服務業務)組成，其中紫光集團占有51%的股份，HPE占有49%。新華三成立之后，率先推出了R4900服務器，并獲得了不錯的市場銷售業績。，加之,本次發布會發布的NAS等多款產品，與HPE的產品肯定存在重合。那么，新華三與HPE兩個品牌之間的產品是如何定位的?是否存在競爭關系?

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新華三集團中國區副總裁、IT產品部總經理陳振寬

　　陳振寬表示，H3C與HPE之間的產品并不存在競爭的關系，H3C產品是HPE的有效補充。他表示，HP進入中國已經有32年時間了，在這期間，它幫助中國發展科技，培養人才，積累了大量的用戶基礎，深受用戶喜歡。H3C是本土化的品牌，通過學習國外領先的技術，進行本土化的研發，將為中國的用戶提供更好的定制化產品，更加靈活、及時的交付產品，并延續HPE的服務，服務更多的H3C和HPE用戶。

　　有記者朋友問到R4900這臺服務器之所以受到市場的認可，是否是將HPE的產品OEM成H3C進行銷售的，陳振寬非常肯定表示絕對不會。他告訴我們，R4900這臺服務器是2016年7月份正式推出的，實際上研發團隊在HP的指導下早在五年前就開始進行研發工作了，并且于2015年推出了原型機。我們的每臺機器都推向市場前都做好了充分的準備工作，厚積薄發，因此每款產品都受到了客戶的青睞。陳振寬先生如是說。

　　據了解，H3C R4700服務器，即將于近期正式推出。

　　二、靠品質和口碑贏得用戶認可，市場份額穩步增長

　　談到成立一年來的市場份額變化，李立老師表示，截止到Q1，H3C R4900服務器已經賣出了2萬多臺，獲得了不錯的用戶口碑，市場份額穩步增長。他表示，R4900的成功源自于優秀的產品品質和更加貼合用戶的需求。

　　陳振寬表示，在互聯網的大環境下，很多企業都采用了分布式的架構。一些企業只會關注成本，而對產品的可靠性、可用性和穩定性等不太關注，這也給很多廠商創造了機會。很多廠商為了追逐市場份額，產品品質難以保證，這也是從銷售數據上來看很多廠商的份額上上下下的最根本原因。新華三產品始終以產品品質和服務為重，通過更好的貼近、滿足和服務用戶，積累了大量的用戶口碑，產品銷售也在穩步增長。

　　三、應用驅動，比軟件定義更精準

　　應用驅動是在本次峰會上經常聽到的關鍵詞之一，如何理解應用驅動的概念，李立老師進行了詳細的介紹。他認為，在這個軟件定義一切的時代，雖然軟件定義很好的解決了管理難度、資源調配的問題，提升了資源的利用率和工作的效率，但是與應用驅動相比，它仍然不是針對某一行業的某一應用進行的研發，仍然不夠精準。

　　應用驅動是融合架構的管理平臺，它能夠針對用戶的應用需求，通過硬件+軟件的解決方案，讓應用變得更加智能。以今天發布的云化NAS解決方案為例，這是一款專門針對非結構化數據而研發的存儲系統，因此它在進行非結構化文件的存儲時，比其它的存儲系統更加高效。

　　因此，應用驅動的解決方案，將會出現在新華三的各項業務當中，幫助用戶降低運維難度，創建更加高效、輕松的管理模式。